下面是范文网小编收集的教学开发日心得体会共3篇 本学期教学心得体会，供大家阅读。
教学开发日心得体会共1
乡镇开发心得体会
我之前本来一直是在于都小组，后来在一月份底才调来宁都的。当时宁都的囤货商刚好进了一车货，由于在过十来天公司就要放年假，而年底商家们都在忙着收外面的欠帐，基本上也都不怎么进货，更不要说做一个新的品牌了。我们就开始着手准备对乡镇的开发，首先我们整理了之前对于乡镇的调研信息，对乡镇的五金水暖商户再一次进行网罗式的拜访，找出对中财感兴趣的商户，把一些较大的乡镇和有对中财比较感兴趣的商户乡镇作为优先的开发对象。
年后一上班，我们就开始了对乡镇进行分销商确定，把十二个优先开发的乡镇作为开发重点。我们首先对这些乡镇的意向客户进行拜访，把我们的首批进货和必需换上中财店招等一些要求告诉他们，确定他们能够接受公司规定，真真地有兴趣做中财这个品牌，并与他们约好时间来宁都看现货与囤货商碰面进行最后的公关。在带领商户看完现货与囤货商碰过面没有什么异议后，让其交下几百元的定金，后期让囤货商与他们联系发货。因为年后一段时间正是建材旺期，下面的商户很多都忙于生意，没有时间上宁都的商户，我们在进行电话联系与他们约好时间到他们店里去，如果没有异议，让其把具体的进货单列出来带回给囤货商发货。
到目前为止宁都已经确定了赖村、洛口、湛天、会同、黄陂、钓峰、固村、固厚、青塘九个乡镇的分销商。
在这二十多天的乡镇开发过程中，我感觉乡镇的商户对于中财的价格特别敏感，也是决定我们最终能否开发成功的一个关键因素。所以我们对于价格掌控非常重要，我们在确立优先开发对象之前完全不给予保价，向商户讲一个大致的价位，说一下中财产品档次定位和其他的产品价格比较。在确立了优先开发对象之后，如果商户真真地对中财有兴趣给予报个别或少部分的产品价格，最终确定了做中财可以发货才给完整的价格表。
除了价格劣势之外，大部分商户是看中中财是一个大品牌，企业实力大，产品较为齐全，产品质量过硬，广告宣传力度大，人员支持大。另外在加上业务人员与商户的合理沟通是最终决定商户做中财的关键因素。
宁都在这段时间的乡镇开发过程中，总体来说还是比较顺利，但也不凡有失败之处。
赖村在宁都是规模比较大的乡镇，我们当时确立了两个意向客户，一个姓宋的客户意向性较大，品牌意识和在当地的经营规模也比较大，我们当时与他谈了要求首批进货5000元以上，应该说是我们在赖村首选分销对象。我们顺利的把他约到宁都看货，当时我们也是觉得宋意向大而且与囤货商经常有生意之间的来往，看过中财的水管应该问题不大。我们当时就把两张PPR、PVC的价格给他，而他说没看到我们的管件，两口子要回去商量一下，我们当时也还没有要求他们交下定金。之后几天我们与他联系，他说价格比较贵，要等看到我们的管件在给予回复，后面又是店里生意忙，一段时间内没有时间去宁都看管件。我们只好再另联系较次之的黄姓商户，黄老板店里主要经营家电为主，以前从未与我们的囤货商有过生意上的往来，我们把他约到宁都，在他看好中财产品之后，我向他报部分管道的价格，我当时就逼他交定金，黄也没有很爽快的交定金，而是把一大堆丑话跟我们说在前头，要与我们定好合同，首批接受进货3000元，但是不能在另外定他的量，不要随便把他给换了，质量要担保等才最总把定金付了。对于赖村分销商确定，宋并不是没有意向，而是一直在犹豫不觉中，在知道我们价格后犹豫的心理更重，一直拖延着，也以为我们难于找到比他更合适的商家。
黄陂分销商能够最终定下来，也是一波三折，这原于宁都目前比较复杂的情况。黄陂镇人口接近十万，做管道生意的有不下二十家，熊是在当地做了十多年管道生意的商家，生意做的比较好，野心也大，我们之前一直跟他沟通的很好，他虽然开始不知道中财的价格，但也知道中财管不便宜，而且也愿意接受首批进货5000元。在我们的意向客户中，熊我们是一直比较有把握的。问题就来源于囤货商，我们的囤货商从做水暖生意开始，熊就一直与他做生意，而且每年帮他销的货很多。那天，我们的囤货商要到黄陂去送货，我与组长座他的车一起前往熊那里，我们与熊谈的很好，他也愿意接受我们的条件，我们连他家的店招尺寸都量好了。然后，就是让囤货商与他谈一下，谁知到囤货商一开口就说中财管很贵，不是很好卖，着实让我们撵了一把汗，不过没坏事，让囤货商很是感到意外的是，熊尽然对他讲中财是个大牌子，广告力度大，可以带动店里的生意。当然，后面熊进货拿到了价格之后，知道中财切实很贵，但囤货商那样说，可见他对我们中财多么的没有信心。 固厚的分销商确立，诱惑加逼迫的成分很大。我们开始把他约来宁都，他也是知道中财是个大品牌，也是看中我们在宁都的广告宣传广。我们带领他看我们中财的管，在死劲踩我们的110PVC-U排水管，然后他也用热熔机热熔了我们的PPR，还用锤子砸，最后把定金给交下了。后面我们帮他把店招搞好了，我就带价格表到他那让他进货，他当时还在门口打牌，见我来了马上就没打，我把价格表给他看，让他进货，他知道中财管贵，但还是让他感到难于接受，他说你们搞这么贵的价格是不行的，到时候我卖不出去的话，你们不要怪我，感觉很无奈，最后还是把进货单给写了。
黄陂和固厚能最总能定下来，也让我们明白中财价格虽然贵，但只要我们把宣传做好，凭借中财的品牌影响力，中财过硬的产品质量，只要我们与商家的沟通好，开发乡镇也不是我们想象的那么难。
吴 高 华
2010年03月13日
教学开发日心得体会共2
教学开放日心得体会
每年一次的以“关注未来，共建和谐”为主题的教学开放日顺利结束，这次聆听了三年组四位老师的课堂教学，感受颇深。
四位老师的课堂教学能体现促进学生发展的理念，能以学生为主体，课堂活动多，学生参与度高。课堂教学中学生议论交互充分，师生交互自然、融洽、亲切。学生参与学习的积极性高，思维活跃。教师注意提出有效的问题，启发学生的思维，引发学生的探究行为，并注意引导学生主动参与探究过程。使学生善于从感性活动出发，自己总结和发现知识。教学内容能贴近生活、回归生活。增强了学科学习与现实生活的联系，培养了学生运用知识服务于生活的能力。教师重视发挥评价的激励作用
xxxx老师的《比较大小》一课开篇点题，开门见山，简单明了直奔主题。教师语言简洁、干净、利落。对有争议的问题能展开讨论，让学生在合作探究中解决问题。每讲解完一部分都能及时巩固，做到边讲边练。而且注重培养学生的动手能力。游戏环节的加入使枯燥的数学变得生动、活泼，课堂气氛活跃。
xxxx老师的《小珊迪》充满伤感的音乐，和入情入境的导入，刚一开始便把大家带入到悲伤地境地。而且能抓住重点语句指导学生朗读，感人至深，特别是把“乞”字的字形巧妙地
第 1 页 应用在文中，让人仿佛看到小珊迪马上给先生跪下的情景。这个引导简直是太棒了。而且，在拓展环节能发展学生的发散思维。
xxxx老师的数学课《吃西瓜》由故事引人，新颖的导入巧妙的衔接新课。过度非常自然。教学中智慧爷爷贯穿始终大量的练习有助于学生对知识的掌握。拓展思维环节使学生的发散思维充分地调动起来。
xxxx老师的语文课《赛龙舟》课前谈话缓解了紧张的气氛。教学中，教师语言简洁，仪态大方，声音亲切。指导朗读做到逐步提升。特别是赛龙舟的实况仿佛把大家都带进那紧张、热闹的场面。紧紧抓住学生和听者的心。
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教学开发日心得体会共3
客户开发心得体会
加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。因此在加油现场要做好以下三个方面：
1,、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。
2、提高当班员工的服务质量。中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。
3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。
客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。
上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。
客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。
教学活动开放日心得体会
教学开放日心得体会（共3篇）
中学教学开放日参观心得体会
开放日教学活动校长心得体会
参加教学开放日活动心得体会