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中国联合网络通信有限公司界首市分公司1
中国联合网络通信有限公司克拉玛依市分公司安全生产领域打非治违专项行动
工作总结
为认真贯彻落实区公司关于集中开展安全生产领域打非治违专项行动工作方案的通知，杜绝安全事故发生，保障公司安全稳定，克拉玛依分公司结合实际，按照区公司《关于集中开展安全生产领域打非治违专项行动的通知》精神，认真组织部署，在公司内进行了安全生产领域打非治违专项行动。围绕“打非治违，消除隐患”的活动主题，有计划有步骤地开展了打非治违专项行动。现将行动开展情况汇报如下：
一、高度重视，精心组织
公司领导对这次安全生产领域打非治违专项行动高度重视，专门成立了以公司总经理为组长，各相关部门主要负责人为成员的打非治违工作领导小组，领导小组下设办公室。要求各相关部门要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实关于加强安全生产工作的文件精神，紧紧围绕专项行动主题，组织各生产经营部门全面自查自纠，深入查找安全生产隐患，本次行动中工作组始终保持高压态势，切实做到“四个一律”，注重源头治理，切实维护法律尊严和人民群众的合法权益。
二、方案具体，目标明确
在本次打非治违专项活动中工作小组严格落实责任，不分大小、不分性质，全面进行安全生产检查，推动打非治违行动深入开展，确保到边到沿、不留死角。并依据检查记录，对高危情况进行跟踪检查，密切关注各部门动向，及时督促整改。
三、措施得当，效果明显
根据通知要求，为了确保此次打非治违专项行动顺利进行，公司结合实际情况，采取了多种措施，取得了明显效果。
（一）加强组织领导。成立公司打非治违工作领导小组，负责公司安全生产领域打非治违专项行动的统一组织和实施。各有关部门加强协调配合，切实形成工作合力。
（二）搞好宣传发动。充分利用标语、海报等形式，对打非治违专项行动进行广泛宣传，引导职工积极参与，努力营造齐抓共管的良好氛围。
（三）加强安全生产教育培训。检查发现一些部门负责人安全意识薄弱，员工安全生产知识教育淡薄，组织必要的安全知识培训，是避免生产过程中发生隐患事故的重要前提，是公司能够长期生产的安全保障。
（四）将日常监督检查与打非治违专项活动紧密结合，通过查找薄弱环节、漏洞死角等，及时纠正各类违法违规行
为，深入推进隐患排查治理，建立健全规章制度，切实提高安全生产水平。
通过开展这次安全生产领域打非治违专项行动，公司内各部门、县分公司负责人的安全意识有很大提高，有效地预防和遏制了违法违规行为导致的安全事故，消除了安全隐患，在今后的工作中公司将进一步加强对安全生产检查力度，严厉打击违法违规生产行为，把公司安全生产工作深入扎实、坚持不懈的开展下去，避免各类生产事故的发生，切实维护人民群众的生命财产安全。
二〇一二年九月六日
中国联合网络通信有限公司界首市分公司2
中国联合网络通信有限公司实习报告
摘要：
为了提高自己各方面的能力和素质，适应社会的发展，更好的融入社会,我参加了本次的实习。毕业实习不仅可以使我们在实践过程接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境；还可以使我们各方面的能力有所增强。本次选择该公司销售岗位实习，主要是想在实践中检测不足之处。其实我觉得选择做什么工作没那么重要，最主要的是自己能够对这份工作有兴趣，并且能在实践中学到一些终身受用的东西。可以说，实习是我跨进职场生涯的第一步！
中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。
对于初踏入社会的大学生来说，社会上的一切都好陌生，对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高端人才是必不可少的，没实践工作的人才是无处可用的。融入社会，了解社会，在实践中发现不足，不断提升自我对自己的将来是非常有帮助的。
在该公司，我选择的实习岗位是导购员，实习内容主要包括三个方面：（1）介绍联通产品、价格各方面的知识以供顾客购买，达成顾客满意。（2）熟悉作为一名合格现代导购员所必备的知识；
（3）了解如何做好推销工作，进一步走向管理方面的工作。
经过五个月的联通导购员实习磨练，不得不让我更深切地体会到工作的不易。作为应届毕业生的我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港。大学 的三年学习生涯让我们有了一次初涉社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实习我们就是在学走路。当然在学的路上会摔跤、哭泣，但现在我都挺过去了，回头看看一路上留下的足迹，这次实习还是蛮有意义与必要的。
接到了中国联通华安分公司的培训电话，心情由此而安定下来。刚进公司时，主管就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售。所以不管我们所任的是什么职位，工作就是引导客户使用联通的各项产品。然而从培训中我了解到中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新改变世界”的企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗!引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神，这是值得我们大学生去认真学习的。在这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久很久以前的事了，那些数字在无声诉说着我的收获，我在不知不觉中增长了自己的阅历，锻炼了自己的能力。我相信过程就是结果，只要我用心去做，去想，那便会有收获，有结果。
从这几个月的实习过程中我深刻的感受到自身的局限与不足之处：(1)由于对联通接触少、导购初期无法对联通各方面的性能进行辨别，以至于销售时候错乱。
(2)对电信的性质不熟悉。
(3)做事过于急功近利，导致欲速则不达。
在联通公司实习中加深了我对先进的企业经营管理经验的认识： 1.企业管理制度清晰明了。
2.合理的为下属员工制定明确的工作目标，供下属员工合理的分配任务。3.全业务经营，以营业厅为核心，进行渠道整合，对顾客进行立体化全业务营销。
4.联通公司通过连锁化运营，提高效率和效益，提升品牌效应
5.联通公司建设营业厅运营管理系统和评估提升系统，提高营业厅管理效率和效益、营业厅人员配置、营业流程进行标准化管理，提升效率，为连锁化奠定基础。
6.以全业务运营的业务融合使得体验营销成为业务推广的主要方式，同时，3G业务衍生出新的行业产业和产品，通过电子化体验方式有效推向市场，实现服务提升产能突破效益最大化。
在实习过程中不仅让我对实习单位先进的企业经营管理经验有了新的认识，在经营管理方面存在的问题也有了些了解。比如，可以深化体验式营销模式。逐步为营业厅配置多款主流演示手机，包括iphone、V880等，为顾客演示手机的功能作用，加强体验营销能力。将现行的3G的政策与热销机型应用整合成册，作为日常营销手册提供给我们这些营业员方便于给顾客介绍。另外需要进一步提升营业厅营销能力。可以全面推行业务包干激励，开展“WO领先锋”网格营销，评选最佳导购，营业员通过竞赛营造学习氛围，促进岗位技能提升。
市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业，也是很多大学生喜欢的一个专业，主要的课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理等。市场营销课程的理论学习足够充足，但课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。建议学校在实践的安排上可给予多一点。为了便于学生的校内模拟实习，可以购置相关专业的软件。一般的软件构造了一个完整的企业营销环境，模拟不同的产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争。学生可分成小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销决策，以保证企业的正常运作及利润最大化。通过系统计算出结果，每组学生将看到自己的决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后的决策中不断的进行营销策略调整，最终达到预期的目标。
通过实践我深深体会到在销售工作中我们必须具备吃苦耐劳，坚持不懈，学 3
会挖掘和把握潜在客户，竭力满足客户需求。身为公司的一份子，要时刻把公司的品牌形象放在首位，要有高度的责任心和集体荣誉感。由于刚开始接触这份工作的时候，没有好好掌握产品知识，以致于错失客户，这是力所能的事我却没能认真对待。当然，人不能将错误重蹈覆辙，这是很低级的做法，所以在接下去的工作中，力所能及的事我都苛求自己做到最好。而对于挑战性的工作，则抱以积极的心态，投入昂扬的斗志，只有实践了才会知道自己的不足从而让自己慢慢的蜕变成长。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时学习的所得，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到更加合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性！
最后我真心的感谢学校对我的栽培，预祝学校越办越好！
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中国联合网络通信有限公司界首市分公司
2012年重点工作和行事历
一、2012年重点工作概要:
2012年，中国联通界首市分公司将在界首市委、市政府和上级分公司的指导下，重点做好以下工作：
1、加强基础网络建设，为界首市经济腾飞助力，2012年将建成3G基站覆盖80%的乡镇，使农村用户也能使用联通的高速3G网络，更好地服务于三农。
2、加强农村服务网点的建设，更好地为农村用户服务，全面提升
针对农村用户的服务质量。
3、大力推进“创先争优、为民服务”工作，并按照公司创先争优
活动群众评议指导意见有关要求认真落实。
4、建立健全党务公开制度，加强公司党支部的建设，努力提高公
司党员的政治素质和业务素质，加强反腐倡廉工作，使每位党员职工都能更好地忠诚于党，服务于人民。
5、加强公司管理，努力促进安全生产工作、积极推进计划生育工
作，争创省级文明单位。
二、2012年工作行事历
一月份：
1、重点做好2011年的总结和员工考评工作，表彰先进，鼓励后进。
2、重点做好2012年全年的目标任务的制定和分解，紧紧围绕发
展、服务这两条主线，对全年目标进行逐月、逐部门分解并制
定详细可行的工作计划。
3、继续抓好两节期间的安全生产工作。
4、召开全体员工、渠道代理商会议，布置2012年工作和计划。二月份：
1、部署春节期间的安全、服务、发展和春运期间的营销工作。
2、继续加强对各渠道网点的服务工作。
3、利用各种形式宣传联通3G、团圆卡、畅游卡等通信产品。
4、积极部署春季乡镇庙会的促销、服务、宣传等工作。三月份：
1、积极协调市工商局，安排启动“”消费者权益日活动。
2、对第一季度的发展、维护、服务等工作进行全面考评。
3、积极建设农村服务网点。
四月份：
1、积极建设农村基站，实现部分乡镇3G网络的覆盖和基础信号的覆盖工作。
2、积极寻找和培训农村业务代理人员。
3、协调界首市团市委，做好农村优秀创业青年的培训和帮扶工
作。
五月份:
1、积极做好“五一”期间的营销、宣传、服务工作。
2、积极做好“”世界电信日的宣传工作，及电信日期间的营
销工作。
3、努力做好“创先争优、为民服务”工作。
六月份：
1、积极进行营销、服务、基站建设的半年评比工作。
2、集中召开员工和渠道工作会议，对上半年的工作进行点评和补
缺。对上半年的优秀渠道进行表彰。
3、积极做好午收期间的营销、服务、宣传工作。
4、做好高考期间的服务工作。
5、积极组织落实好省联通公司组织的“千名学长领航成长计划”
活动。
七月份：
1、加强员工的培训工作，组织员工参加市分公司和界首分公司制
定的培训计划，全面提升员工的政治素质和业务素质。
2、加强安全生产培训和机房、车辆的检查和维护工作。
3、组织宣传鼓励员工积极入党。
4、加强党务公开工作。
八月份：
1、配合市政府等单位开展基层走访工作，慰问困难群众。
2、加强渠道、服务的、宣传的规范工作，积极开展观摩活动，向
兄弟单位学习。
3、部署秋季的营销工作。
九月份：
1、积极开展校园促销活动。
2、加强员工的法制教育，联系法制工作人员上门讲座。
3、对第三季度工作进行评比、考核。
十月份：
1、做好“十一”期间的安全生产、营销等工作。
2、安排乡镇营业部服务人员到市公司轮流培训。十一月份：
1、积极促进乡镇渠道的销售和服务能力。
2、加强集团业务的拓展。
3、加强员工和其他兄弟单位之间的观摩、学习和交流。十二月份：
1、开展全年业务的督查工作。
2、组织全年工作的评比和考核工作。
3、做好春节期间的营销、服务等工作的部署。
4、做好2012年的各项工作总结和制定2013年的工作计划。
中国联合网络通信有限公司界首市分公司
二〇一二年二月三日