下面是范文网小编分享的门店促销活动方案共4篇(连锁店促销活动方案)，以供借鉴。
门店促销活动方案共1
门店促销的活动方案
门店是一种极具发展前景的新型业态，在门店购物已成为现代人快节奏生活的方式之一。以下是分享的门店促销的活动方案，希望能帮助到你。
篇1：门店促销的活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品; ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。
○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法; 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等); 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活动时间：20XX年X月X日---20XX年X月N日
四、结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好; 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商： XX有限公司
篇2：门店促销的活动方案
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：XXX连锁店
☆活动时间：X月X——X日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：X万X千☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。 ☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作(一)： 1、店面布置
最直观的店门口宣传
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字) 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果! 2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发! 6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作(二)： 1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作(三)：
热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品) 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 活动前准备工作(四)：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
现场活动方案：
1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150 注：三天销售额最低目标XXXXX元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标XXXX元/天。 2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)
门店促销活动方案共2
门店促销活动策划方案
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1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段
1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。
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门店促销活动方案共3
门店促销方案
门店促销方案
华衣网）篇5：
门店促销方案从前有两个和尚，分别住在相邻两座山 上的庙里，这两座山之间有一条河，两 个和尚每天都会在同一时间下山去河边 挑水，不知不觉五年过去了，突然有一 天左边这座山的和尚很久都没有下山挑 水，右边那座山的和尚心想: “他可能 生病了，我要过去看望他。” 当他走到左边的那座庙，看到老友正在 庙前打太极拳。他好奇地问：
“你已经 一个星期没下山挑水了，难道你可以不 用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院， 指着一口井说：
“这五年来，我每天做 完功课后都会抽空挖这口井，即使有时 很忙，能挖多少算多少。如今，终于让 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了， 可以有更多的时间练我极其喜欢的太极 拳了。 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺 季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了， 很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是 一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销 商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃 剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多 的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常 用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 34%92% 87% 72%81% 70% 61% 57% 49% 68% 53%51% 促销力度 收益指数 顾客购买201X年201X年201X年201X年
培训内容?1 ?2 ?3?促销定义及其作用促销活动类型店铺常用的促销 手法及销售技巧
什么是促销字面意：
促进销售 （最终目的结果）概念解释：
促销就是一切和渠道相关的、用来提升销售的营销手段。SP是“销售促进”英文的缩写，意思是：
刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。鼓励 + 奖励（对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理 解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作 用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销 的活动方式，让利的提法）
特定时间（什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么 才算是特定的时间？）
1.开业 节假日
3.店庆，品牌周年庆 4.库存需要优化 5.每月的会员特惠日 6.淡季清库存 7.新品上市
促销目的通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个：
1、品牌形象塑造；新产品上市推广；
2、开发、巩固消费群体；提升销售量;打击竞争对手； 3、处理、优化库存,回收资金。
4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。
店促销的目的改进长期 经营效果 改进短期 经营效果提高商店 的知名度树立商店 良好形象吸引新顾客稳 定 和提 高 老 顾 客来 店 频率吸引现有商 圈新顾客（零售商促销活动的可能目标图）
常见促销种类? 1.开业促销 ? 节庆假日促销 ? 3.新品上市促销 ? 会员促销 ? 5.优化库存促销 ? 6.淡季促销（
5、6都是针对滞销品的促销） 促销工具：
一、优待券零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的付有一定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄，挨户递送，销售点分发等形式发放，持券人可以凭此券在购买某种商品时免付一定金额的费用。
二、赠送商品赠送商品即消费者或付出某些代价即可获得特定物品的活 动。包括两种方式：
1、赠送： 2、付费赠送：
包括买一赠
一、酬谢包装、包装赠品、批量购 买赠送、商品中奖、随货中奖赠品
三、折价优惠折价优惠是指商店在一定时期内，调低一定数量的商品售价，也可以说是适当减少自己的利润以回馈消费者的促销活动。常见形式有：
商品降价特卖、限时抢购、折扣优惠。竞赛是一种让消费者运用和发挥自己的才能以解决或完成某一特定问题，即提供奖品鼓励顾客的活动。常见的竞赛方式有：
? 在商店内或通过媒介开展各类游戏比赛活动，让消费者参与 ? 让消费者回答问题。 征求商店的广告词，店歌，店徽等，或征求商店某一时期的促 销创意等。
五、抽奖抽奖是指顾客在商店购物满一定金额即可凭抽奖券在当时或 指定时间参加商店组织的公开抽奖活动。常见的抽奖方式有：
直接抽奖方式 事后对奖方式 多重抽奖方式
六、集点优待集点优待又叫积分卡或商业印花，指顾客每购买 单位商品就可获得一张印花，若筹集到一定数量的印花就可以 免 费换取或换购某种商品或奖品。
七、退费优待 退费优待是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，商店 退还其购买商品的全部或部分付款，以吸引顾客，促进销售。
八、商品演示商品演示就是通过对商品的使用表演示范，提供实物证明，使 顾客对商品的效能产生兴趣和信任，以激起冲动性的购买行为。商品演示的主要形式有：
定点展览演示 外出流动演示 制作演示 模特演示 电视演示 休息时间 常用的促销手法
1.降价促销?A.指定店铺或所有店铺参加的部分或 全部商品的降价促销（如新款统一折 扣、换季货品的统一调价等） ?B.指定店铺或所有店铺参加的部分或 全部商品的限时限量的降价促销 （如 全场限时抢购5折封顶） ?C.限制特定条件购买（如会员折扣卡 除外）的部分或全部商品的降价促销
降价促销?人员的培训（活 动 内容、时间） ?货品调整（活动活动中 标?销售注意事项 A 销售中要加强基 础的销售服务、喊 宾活动宣传加带 B “夸大\"活动、给顾客营造热闹的 购物气氛?评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务货品的范围、陈列、货品的储备） ?氛围布置（吊旗、地贴POP、橱窗海 报等）
打折销售 ?A.针对不同的商品类别进行不同折扣 比率的销售（如鞋子
折 服装
折） ?B.针对不同的商品进行封顶折扣比率 的销售（如全场货品5折封顶） ?C.针对不同类别商品进行起止折扣比 率的销售（如全场货品1折起） ?D.针对不同消费方式进行阶梯折扣比 率（如一件6折二件5折三件4折）
打折销售?人员的培训（活 动 内容、时间） ?货品调整（活动 货品的范围、陈列、货品的储备）活动中 标?销售注意事项 A 此打折方式很明显需 要加强特定商品的销售 BC “夸大”活动、给 顾客营造热闹的购物气 氛 D销售中要抓住顾客爱占 小便宜心理，加强附加 。评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务?氛围布置（吊旗、地贴POP、橱窗海 报等）
3.买几送几 ?A .购 买 不 同 商 品 组 合 送 商 品 （如买一送一） ?B.购买指定商品组合送商品 （如买一送二） ?C.购买不同商品组合送指定商 品（如买二送一）
4.买？元返？元购物券 ?A.购买指定商品金额达到一 定程度（如满100返20）返购 物券（购物券限指定商品） ?B.购买指定商品金额达到一 定程度返购物券（购物券不 限定商品）主要指商场店铺
5.买？元减？元现金 ? A.购买指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如服装满100减 50） ? B购买不指定商品金额达到一定程 度按比例减现金（如全场满100减 30）
6.单件或多件商品买就送礼品 ?A.限定单件商品根据价格档次进 行设定赠送指定的商品（如新款满8送赠品袜一双） ? B.不限定单件或多件商品根据价格 档次进行设定赠送指定的商品（如 满198送赠品袜、满298送小恐龙、满398送大恐龙）
买减、送、返?人员的培训（活 动 内容、时间） ?货品调整（活动活动中 标销售注意事项 ?此类活动要运用 大约、差不多的回 答语 ?要清楚参加活动 时和不参加活动时 货品折扣高低?评估活动内容 ?进店人数 ?成交率 ?总销售额 ?客单数 ?活动投入产出 比 ?售后服务货品的范围、陈列、货品的储备） ?氛围布置（吊旗、地贴POP、橱窗海 报等）?加强店铺滞销款
7.套餐商品买就送礼品 ?A.限定商品组合购买送指定礼品 ?B.不限定商品组合购买送指定礼 品
8.满？元加？元送几 ? A.限定商品购买？元再加？元送指定 商品（如服满198送《+29》一） ? B.不限定商品购买？元再加？元送指 定商品（如全场买一《+29》送一 ）
9.会员折扣价 ?A.根据会员的类型或等级，执行不同的折扣比率 ?B.对不同的商品类别进行不同的会员折扣比率 ?C.根据商品给会员制定统一的折扣价
10.会员返利或兑换积分 ? A．某个特定时间段内，针对某类商品加大返利力 度（如双倍积分） ?B.限定时间段内，可用积分的兑换指定商品或使 用积分购买其他商品的活动 ?C.会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购 买正常销售的商品。
我们常运用的促销手法? ? ? ? ? 打折的活动 买减的活动 赠送的活动 买一（+n元）送一 买一送
一、送
二、送 三的活动 一件几折两件几折三 件几折的活动 全场几折封顶的活动 会员卡活动 特卖活动? ? ?
请大家来组合1买送活动6打折活动7封顶活动 8起止活动 9特卖活动 10会员卡活动2买减活动3买返活动 4赠品活动5买加送活动
Thanks！谢谢大家的聆听
附送：
门楼号牌管理制度
门楼号牌管理制度
门楼号牌管理制度 历史形成的编列顺序以外，公安机关在编列门楼号时按照道路、街巷的起始方向，左边单号，右边双号有序编列：
(一)东西走向或者近似东西走向的道路、街巷，由西向东编列；(二)南北走向或者近似南北走向的道路、街巷，珠江广州河道(西起白沙河中心线南端，途经珠江西航道、白鹅潭、珠江前航道、二沙岛及海心沙以南水道、北帝沙及娥眉沙以北水道、长洲及大吉沙以北水道、大蚝沙以南水道，东止番禺区、萝岗区界线与广州市、东莞市界线交汇点)以南的由北向南编列，以北的由南向北编列；
(三)非贯穿的道路、街巷(包括大院、住宅群、住宅小区等)以入口处为起点，向纵深方向编列。道路、街巷仅一侧有房屋、院落的，按道路、街巷的走向，自起编处顺序编列。 八、九、十条规定的，公安机关应当予以受理并出具回执。材料不齐全的，公安机关应当书面告知其需补充的材料名称。公安机关自受理之日起，对需设置、变更门楼号牌的，应当在十个工作日内完成编列工作并出具确认通知书；对需补领门楼号牌的，应当在五个工作日内核实情况并出具确认通知书。确认通知书上应当载明公安机关编列的门楼号。公安机关在出具确认通知书后二十个工作日内完成门楼号牌的制作，并发放给申领人。 息或者证件。
门店促销活动方案共4
门店促销活动策划方案
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1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
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1、以企业门店为主体。
2、以实际销售目的。
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1、准备阶段
1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。
5)促销人员的选拔，培训和安排。
2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。
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