下面是范文网小编分享的创业学商业计划书[共5篇]（想创业学什么专业），供大家阅读。
![创业学商业计划书[共5篇]（想创业学什么专业）](/uploadfile/img/ty/ty_48.jpg)
第一篇：创业学商业计划书
因为完整版计划书容量太
大，无法上传至网页，请大家到淮阴师范学院网路存储中下载，请登录栏输入用户名mskc1；密码mskc1即可进入下载。
第二篇：创业商业计划书_
创业学商业计划书
时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的创业学商业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
我很喜欢《创业学》这门课程，创业学的知识，让我们毕业后进入社会创造自己的商业价值起到了巨大的作用。《创业学》作为一门学科进入中国的大学学府虽然只有短短几年时间，但是对中国的大学生而言确实意义远大，总的来说，《创业学》已经形成了一套完整的体系思想观念，引导我们90后大学生走向商业经理的前端。
一、首先，我先来介绍下创业学的各种基础概念。
《创业学》的创业一词源自于17世界一法语单词，起初是一个创业者用来描述敢于承担较大的商业项目，但是后来呢，创业这一词语变成了指那些开创了新的生意方法的商人，创业两字从字面上理解，我们不难发现，创就是创造，创新，创立；而业就是事业，家业，这两个字组合起来就产生了创业，不然，从英语角度讲“estabilisha business”，这是个一个动宾词组，所谓动宾动宾就是要有动才有好的结果。一位犹太商人说：“如果你不行动，赚钱的头脑有什么用？”
二、分析完了创业学的基础概念，我再来简单减少下创业学的三种‘‘说’’价值说—创造价值
这个相比大家都懂，创造价值嘛，就是为说创业活动性体现在价值的创造上，强调了作为创业者4个基本的方面：
四就是大家都喜欢的回报咯，风险越大回报就越大。功利说—创造财富和利润。
代表性的观点都认为，创业是一个开创事业和累积财富的过程，认为创业活动具有开阔性、自主性和功利性等基本特征。开阔性是创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法，但是呢，咱们必须得从头做起，这才符合创业精神，自主性创业是一项独立自主的行为。而创业又是创造财富、累积财富的过程，这就决定了创业充满了功利性。
这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这个实体就是企业，创业是创业者依靠自己的想法及努力工作开创一个新的企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的理想。
三、创业的过程
这个创业过程，是一个漫长的过程，对于才毕业的我们来讲，我们要做好这一部非常的难，但是呢，任何事情只要咱们认真的去学习，然后心无旁骛的去做，就会成功。首先我们得了解下创业企业的生命周期理论：企业的生命周期理论是从20世界60年代逐步发展起来的一种管理理论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点之间存在的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。
划分阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全，缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义：一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。
成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。
成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围，所以这一时期应主要采用扩张策略。
衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成为一个大型企业；二是暂时维持现有规模，保持稳定；三是进入衰退期。衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。
创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业的过程。新企业的创办主要对应生命周期中的第一阶段“创业期”。
以上介绍完了创业学商业计划的各种基础知识，下面，我将介绍自己的毕业商业计划！我的商业计划是开淘宝书店。
（一）背景介绍
在现今社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍已然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的在国“used”。因此，二手书籍、杂志的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店这个行业在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店介绍
作为一家处于创始初级阶段的公司,淘宝书店其命名含义颇多，也是非常重要的东西。首先通过在淘宝网上实名注册，填写好建店信息，就可以开始网上销售东西.它是第一媒介，大部分人能够通过它了解公司的重要运作方向。同时，也是第一心灵窗户，人们能够在一眼看到的时候，主动去选择购书的方向，或者不选择。当然，他的主要含义以及功能是希望帮助同学们能在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。然后，高兴的捧回家。
（三）宗旨
每一个公司在建立之初，都会立下一个经营宗旨。这样，才能够确保公司朝着这一方向正常运作，才不以至于经营得一败涂地。而我们将本着把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来的宗旨，让更多更好的书在人们手中去实现价其值，而不是长久的停滞在一个人手中，失去其应有的价值。
（四）战略目标
我们将凭借网络这一有效的媒介，不论在网上做好自己的宣传工作，员工也应通过其他途径沟通于网上注册用户，让更多人知道网上购物的方便，我相信过不了多久我们的客户群体会有相当的数量，当然，在网络有效利用的同时，不断的挖掘现实生活中的广大群体，真正的建立现实与网络相结合的二手书交易平台。于此同时，我们也将力打品牌效应，提高我们在网络和现实生活中信用度，让更多的群体能够认识到我们诚信与高效率的工作成果，进而达到高校同行业领先水平。
（五）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户，并且在给员工的待遇上，多给他们好的条件，例如奖金的增加、给员工相关的关心等等，激励他们的积极性，这样他们就能很好的服务于书店，这无疑有利于公司今后的发展.
(六)销售计划
我需要通过对市场的具体分析，做出正确的销售计划:
1、我打算从最初的一两年把大部分精力投放于学校二手书籍的收购与专卖。一部分是因为学校的书籍比较多，资源比较丰富，主要偏向于教科书和参考书等；另一部分是因为学校书籍重复使用比较多，客源比较多，主要偏向高年级书籍向低年级书籍的转卖。这样，最开始的两年里，不会存在货少客少，资金周转不灵的状况，大部分的资金是可以回收的，也不会存在大量亏本，入不敷出的现象，大大减少了公司最初成立运营不周的风险。最重要的是，在保本分红后还可以储备一些资金，为下年的开发做准备，确保公司明年的运营。
2、在后来的三四年里，我们在稳住学校这一块的基础上，大胆的开发外源。我们将分一部分人力与物力投放于现实生活中的成年人上，有些人不存在藏书的爱好，买书也图一时的方便，但在看完书以后，书在他手上将无用武之地了。于是，我们将收购社会上闲散的书籍，转卖给一部分人，以低成本高价售出来获得中间费用。
3、无可怀疑，网络是一个非常好的传播工具.我们将充分利用这一帮手,首先,在网上做好宣传工作;其次,做好销售工作和售后服务工作.这样，我们将在不断积累中，树立良好的信誉，相信将有不断的客源。
（七）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰，因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（八）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的`财务分析、市场调查之后，我们基本需要10万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门户、书籍采购投入、人员招聘、市场开拓以及补充流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（九）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，组成一支优势互补的团队，团队的核心成员为同学和创业合作伙伴。我们预计团队雏形在二零一四年形成，团队的人员将拥有个人的专业知识和工商管理的能力，同是每个人身上要随时体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。
第二章经营与服务在创始阶段，我店经营初期是以一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、股份有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格方式分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台.同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让信息更广泛、更灵通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费供给本校贫困学生使用。
市场分析
通过我们的调查发现：调查结果显示，我校每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。
而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
选址分析
（一）书店更是一种交流，我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。
这将是我们为之不断奋斗的目标。（二）风险分析
书店想要成功经营，就必须有自己的独特的经营模式。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，例如我们可以开展有奖竞猜活动，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣
风险之一：我们开始创业于网上书店这一新的行业，或许这在现在社会还不是那么好，这种新的商业模式还不能完全被接受。需要有新的商业模式经营.一是国内没有太好的发展，我们经验不足；二是它的利润不是很高，这种商业模式很少见.因此我们必须要有思想准备，开一个月也没什么顾客。要有相应的办法应对.第一、积极、深入的分析。不论对市场分析还是其他因素的分析都是很重要的这是成功的第一步
第二、正式运作前的调查；在书店运营前我们可以对身边的朋友做个调查，例如问他们在网上买书的消费情况、还有网上购物人数等.最后制作表格.每隔一段时间反馈给书店。第三、正式运作前的试验；在开始投入资金运作前，我们可以先进行简单的试验，通过相关软件验证可行性。
第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。一个公司的经营初期是面临很多困难的，资金周转、客源少等.一个书店亦更是如此，我们或许面临一个月也没几个顾客购买的窘境，因此做出相应的准备而调整就是必不可缺的了。
风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾。
当热，对于我们开网店可能会因为时间分配而学习，大学期间学业是最重要的，我们必须安排合理.同时开网店也能够给我们增加社会经验、赚钱.因此我们为了兼顾两个，就是我们可以细致的运营，每个产品都要精作。力求比别人更好那么一点，最终就有机会超越别人。
风险之三：新书的冲击。
在我店主打的二手书销售上，难免会因为新书的上市而影响自己的销售.所以这也是一个风险.对此，首先我们可以采取对书店文化的深入建设，让学生、网上客户时刻不忘，有了文化的底蕴，相信会有很多客户前来光临。其次，合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系也是很重要的，虽然网上书店的员工不多，不过也需要完善的一套人员管理体系.第三，建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。
这是让人为你服务的重要条件，他们的积极性提高了，对工作更加负责、认真，还何惧新书上市所带来的冲击.作为这个最近几年开始萌芽的行业，我们的10万元资金启动虽然不是很多，不过对于这样的书店的信誉度还是有很大的作用的，一些人浏览了我们的书籍之后再看书店的信誉度很低，觉得很可能发货很慢、书的质量不好等原因，因此我们可能在开始一个月也是呈现负增长的状态，我认为自己开始以不盈利为目的，慢慢打开市场，寻找客户的喜好，逐渐恢复正常。
第三篇：商业计划书调查问卷--创业
商业计划书调查问卷－－创业
商业计划书调查问卷
商业计划书调查问卷
一、概况
1. 公司背景与公司历史
2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。
3. 公司行政部门及主要负责人的情况
4. 在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化
5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系
二、销售
1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分，
2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势
3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息
4.销售流程
5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？
6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？
7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施
8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？
9.销售的季节性及其峰谷。
10.对未来主要业务销售的展望
三、原材料
1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式
-原材料定价
-是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料
2. 获得原材料的方式
3. 提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况
4. 与主要供应商的关系
-是否与供应商签订了长期供货合同
-是否有先供货后付款的条例
5. 购买原材料的计划及存货管理
四、成本分析
1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势
-原材料
-原材料加工(不包括劳务)
-设备及专利技术
-劳务
-发货
-租金/房产使用费用(租赁协议)
-广告、促销及市场调查
-职员、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、 子女教育、退休职员)-行政管理
-研究与发展
-研究与发展占销售之比
2. 成本监督系统与控制系统
3. 与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？
五、生产
1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期
2.工厂的生产能力(设计)，及使用程度。(过度使用设备或设备使用明显不足)
3.近年来，由工厂设备问题引起的停工(包括计划中的或非计划中的设备维修及保养)
4. 生产的技术含量
5. 生产流程
6. 增值过程
7. 与主要竞争者的比较
六、职员
1. 公司职员人数(按部门或工作种类划分)
2. 未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。
3. 职员来源
4. 目前的工资水平及未来的发展趋势
5. 与主要的竞争者相比，工资水平如何？
6. 公司与职员及工会的关系
7. 过去3年中职员的流动性如何？原因？
七、管理
1. 董事、其它主要管理人员及资深职员的简历
2. 对董事、其它主要管理人员及资深职员的经验、能力及为人的评估
3. 董事、行政管理人员及其它公司关联人士目前的持股情况
4. 董事、行政管理人员及其它公司关联人士的贷款及津贴情况
八、会计与财务
1. 最近3年的资产负债表
2. 最近3年的损益表
3. 最近3年的现金流量表
4. 资产情况
-资产的拥有及租赁
-折旧、债务的分期偿还及费用
-无形资产的详细情况
-任何以资产为抵押的支付
-资产注入及处理
-资产评估过程及公司计算折旧/债务的分期偿还的方法
-公司的保险情况。及对已可确认的风险情况进行的防御
-公司具备充足的营运资本以募集新的资本金
5. 税务
-优惠的税务政策及该政策的时限
-税务损失
6. 各项借款的具体情况，包括借款期限、借款条件
-与融资者之间的关系
7. 利息支付
8. 股息分配方式
九、风险
1. 外汇风险
2. 利率风险
3. 投资决策风险、经营风险、市场风险
4. 存货风险(特别指易腐烂货物及过时货物)
5. 违反管制条例
6. 未果诉讼的相关情况
7. 其它特殊风险
十、对未来的展望
1. 正式的业务发展规划
2.未来可能发展的新产品、新技术、新市场、新法规及财务活动可能造成的冲击
十一、合法性
1. 营业执照
2. 公司章程
3. 近年来，公司发布的公开声明/文件
4. 合资协议及国外合伙人的详细情况
5. 公司与审计师、律师及其它咨询者之间的合同细节
十二、环境
1.主要的法律规章对公司的影响
2.若有违反法律的行为，公司需详细说明当局对此采取的措施，及公司的改进行为
第四篇：商业创业计划书操作指南
内容创业商业计划书一
一、项目概述
项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：
1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；
2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；
3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；
4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景；
5、概括描述企业的竞争优势；
6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；
7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。
二、基本情况
1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？
2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。
3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。
4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。
5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？
6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。
7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。
8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。
三、商业模式
产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。
四、市场概述
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。
五、竞争态势
市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？
六、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。
七、资金用途
即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
八、企业估值
用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。
九、退出机制
投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？
十、风险对策
项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？
内容创业商业计划书二
商业计划书，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。
基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲?故事?，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明?值得投资?这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。
最终的商业计划书并却不是最重要的，“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你融到资的最可靠保证。”
一份完整的计划书，需要明确的说清楚6个方面的问题，主要包括：企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。
第五篇：内容创业商业计划书范文
项目选择与计划书撰写要求
一、参赛项目
?某种高科技产品
?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
?某种全新的服务理念
?某种可以实现的概念产品
二、项目来源
?个人项目：
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作
可能研发实现的概念产品
一种全新的服务
?他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
三、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——High Tech.
（1）科研项目成果：
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
（2）项目成果来源：
— 参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas
（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas
（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas
（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?
— 民用与军用；
— 地区、国内与国际；
— 替代进口与进口；
— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return
（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——Relative Low Risk
（1）面临多少类主要风险？
— 技术风险
— 市场风险
— 政策风险
— 投资风险
— 管理风险
— 撤离风险
（2）面临多大的风险？
— 项目或公司失败或成功的可能性=？
-项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？
— 撤资的途径、可能性和收益=？
四、项目的基本要求
?产权明晰
?技术与工艺创新性
?快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力
?发展持续性：可持续的竞争优势
?企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。 ?采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范
?合理的投资条件与价格
五、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。
（1）确定创业计划的目的与宗旨；
（2）组成创业计划工作小组；
（3）制定创业计划编写计划；
（4）确定创业计划的种类与总体框架；
（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要
主要说明创业各项目概要。
（2）草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
（3）修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
（4）创业计划定稿
进行决策，并印制成正式创业计划文本。
六、创业计划竞赛创业计划书编写
?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入－成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本＋可变成本
?市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
?4C营销组合理论，4R’s营销组合理论
?波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
?内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
?3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
七、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）
其实是研究，但称之为产品研发
同实际不着边
缺少支撑的技术和产品
动机不纯
跳过种子期阶段
多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
八、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特
点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效
益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、
循序渐进。
* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调
研的方案和问卷等资料。
* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
*报告摘要（执行摘要）
*项目和公司简介
*产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
*市场营销方案
*生产和运作模式
*企业管理方案
*融资方案
*投资（财务）效益可行性
*风险及其防范
*撤出机制
* 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
* 报告摘要— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
— 公司的组织和管理；
— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
— 项目的基本结论和建议。
* 产品或服务和公司简介
— 产品或服务简介：技术价值和应用价值
— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
— * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
— 市场容量调查和预测过程和结果
— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
— 行业的竞争对手和方式
* 市场营销方案
— 4P的组合：几种主要的营销策略
— 所选营销策略的利弊分析和调整
* 生产和运作模式
— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
— 生产工艺流程
— 人员和设备的配置
*企业管理方案
— 企业的组织结构设置和调整
— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
— 中层经理的职责
— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
*融资方案
— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
*投资（财务）效益可行性
— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。
— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）
等。
*风险及其防范
— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续
能力。
— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、
竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
— 职工管理*
*撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
股权价格=每股净资产（1+溢价率）
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票
价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
* 结论和决策建议
— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳 的市场需求？
— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济
效益 ？
— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
4、论据充分、论证严谨
* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实
* 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
* 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短
* 营销策略：可操作性；有特色和创意
* 风险评价：客观；可解决
* 撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
* 市场调研和预测方法
* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
6、文字通畅、表述准确
* 通俗易懂
* 逻辑严谨
* 言能达意
* 谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
* 封页
* 标题（大、中、小）和全文格式
* 正文、段落
* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料
BP报告书撰写的基本要求
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
九、创业计划书编写注意事项
—?创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业
项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
—?产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、
营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。
—?创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出
现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
—?吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩
—?全面阐述、重点突出，语言通俗客观
?数据可信
—?创意、市场、风险投资完美统一
—?让外行也能看懂
—?适当包装（得体封面与包装）
—?切忌千篇一律
—?保持编写风格一致
—?忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己
—
十、创业计划书编写中的应该与不应该
?一份成功的创业计划应该
—清楚，简洁
—展示市场调查和市场容量
—了解顾客的需要并引导顾客
—解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务
—要有一个投资退出策略
—解释你为什么最合适做这件事
?一份成功的创业计划不应该
—过分乐观
—拿出一些与产业标准相去甚远的数据
—拿出一些不真实的数据
—仅面向产品或服务
—忽视竞争威胁
—进入一个拥塞的市场
—缺少投资退出环节
— 十
一、创业计划书编写的核心要素
?关注产品
?敢于竞争
?了解市场
?表明行动方针
?展示管理队伍
?出色的计划摘要
— 创意·科技·市场·价值