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销售经理职责（271页）
销售经理是发展商销售部门日常管理者（机构）的代表。销售部经理是由营销总监提名，营销副总经理或者总经理批准聘请的部门级领导。营销总监或者市场策划部门经理可兼任销售经理，但两个职务的任务是完全不同的。销售经理对营销总监或者营销副总经理负责。
一、销售经理职权
1、主持销售部门的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
2、组织实施销售部工作和销售计划。
3、拟定销售部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4、与人事部门共同拟定销售部的基本管理制度。
5、拟定销售部佣金提成及奖励方案。
6、制定销售部置业顾问的具体管理规章。
7、提请聘任或者解聘销售部副经理。
8、聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。
9、制定置业顾问的招聘、教育与培训计划。
10、行使公司和上级授予的其他职权。
注：销售经理可以列席营销委员会会议和总经理营销会议。
二、销售经理岗位职责
1、负责部门工作计划、目标的制定。
2、负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案认真组织和努力完成项目的销售工作。
3、负责部门各项业务（如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理、房产证）的完成。
4、及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作。
5、负责各公司及有关部门提交销售统计和分析报表。
6、负责售出单位认购书的签收及审核。
7、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本。
8、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
9、负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
10、负责对置业顾问进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘置业顾问。
11、定期向总监助理提交工作报告及工作计划。
12、服从领导的工作安排，协调好上下级关系。
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销售经理的职责
1.概述：客户拜访 销售促进 客情处理 终端陈列 促销执行 市场调查 市场反馈 市场维护 市场管理 市场策划 市场监督 市场指导 市场培训
2．汽车营销计划编制概述
怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含以下各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。
计划内容各节概述如下：
1）摘要
计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）当前营销状况
计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。
市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。
3）SWOT分析
在描述当前营销状况数据的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部
因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。
问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。
汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。
4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）目标确定：
计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：
?如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是万元。
?在2008年获得总销售收入万元，比去年提高30%
?销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%
?经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%
6）策略制定：
目标市场：高层次的家庭，着重购买者
定位：有最好的和最多网点的售后服务
车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。
分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。
服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。
促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。
策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：
?将做什么？
?什么时候做？
?谁来做？
?成本为多少？
7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？
8）预计损益表：
行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。
9）控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
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汽车销售经理工作职责
1）负责整车销售服务和客户咨询服务；
2）负责整理各车型的销售资料及客户档案；
3）负责客户的邀约，跟进、接待、销售与系统反馈；
4）负责向客户介绍公司产品政策，解答疑问，促进签约成交。
汽车销售经理工作职责21、负责整车销售服务和进店客户咨询服务，完成车辆销售达成销售指标；
2、按照标准交车流程和话术对客户车辆进行交付；
3、开展新客户，维护老客户关系，定期沟通客户需求，不断挖掘新客户，提高客户满意度；
汽车销售经理工作职责3
1）负责汽车二级网络（加盟商、经销商等）渠道的拓展和开发
2）负责在售汽车品牌经销商业务的拓展
3）负责在售汽车品牌的裸车业务及融资租赁业务的开展
5）负责日常客户的接待与洽谈，执行销售流程，完成销售任务
6）办理新车销售的各项手续
汽车销售经理工作职责41、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在城市范围内执行；
2、完成公司制定的销售计划，达成城市业绩；
3、负责签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调车辆运输等事务；
4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；
5、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。
汽车销售经理工作职责5
以品牌主机厂下达的销售任务为目标，在经销商总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售任务。
汽车销售经理工作职责6
1.整理全国优质车辆资源（渠道和客户资源由公司提供）；
2.更新所负责品牌车辆的价格；
3.维系上下线客户关系；
4.具备团队协作精神，维系好与同事之间的关系，密切配合。
汽车销售经理工作职责71、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、应变能力强，能承受较强的工作压力；
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；