下面是范文网小编整理的三星手机广告策划书共3篇(三星手机广告文案)，以供参考。
三星手机广告策划书共1
三星Anycall公司 手机促销活动
公关策划书
一、活动主题
三星，让城市生活更美好
二、活动目标
1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品
2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
三、活动基本程序
（一）促销时间：7月1日-7月7日
（二）促销地点：中山路步行街入口处
（三）促销产品
1、展示形象产品——着重推荐的新款手机
三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星S5628是一款基于中国联通WCDMA网络的3G手机，外形设计独特，拥有高速3G网络以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)无线宽带，内置GPS导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。
三星S5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。
三星S5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适的视觉享受。增强版的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;数码自然音效技。
“摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。
三星W709集高速3G网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3G时代的全新通信体验。它支持中国电信CDMA2000网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和DivX视频解码技术，能够充分满足用户的商务、娱乐需求。其英寸的AMOLED触摸屏结合三星Touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。 三星W709 支持中国电信CDMA 3G业务，最大下载速率达， 内置互联网浏览器，支持电子邮件，可设定POP3/SMTP邮件， 英寸AMOLED触摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具备自动锁定功能。 支持三星Touchwiz灵动操作界面及Widget桌面小组件， C/G双网双待， 800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯， 支持脸部识别、笑脸识别、WDR宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等， 支持录像功能。 支持MPEG4//格式视频，更可支持DivX制式、电视输出，最大支持8GB外置MicroSD扩展存储卡。
2、战斗产品——特价或低价的产品
三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198
（四）促销现场布置
1、街道布置：在步行街每隔80米高米的地方悬挂条幅
2、舞台布置： ? 在步行街入口处搭建高1米，长米，高米的舞台，同红地毯铺上。
? 背景长米，宽2米。
上行写：三星手机真情回报南昌市人民
下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） ? 舞台左右各放三个音响 ? 舞台前面摆一个气模
3、柜台设置：
? 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 ? 柜台里放一个木制三角架高米，用来贴海报 ? 真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单 ? 柜台的手机应按价格摆放
? 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
（五）促销活动：买就送（送完为止）
凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：
1、购买任何一款手机都送号码一个
2、购买促销的那几款三星手机将送配套外壳
3、购买所推荐那几款新款手机将赠送精美七彩水晶挂件及金龙鱼食用油
4、购买其他品牌的手机送天堂伞
四、传播沟通方案
（一）在促销活动进行前一周，在《南昌晚报》上刊登四分之一版三星Anycall公司促销宣传广告；
（二）预先与江西电视台、南昌电视台、《南昌晚报》、《江西日报》等媒介联系，争取商场内部促销活动进行后顺利发出消息；
（三）由进行宣传的大学生散发三星Anycall公司促销活动和Anycall系列产品介绍传单。
(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜)
（四）基本活动程序
1、选定2010年7月1日至2010年7月7日为“Anycall促销周”,该活动将于2010年7月1日起在南昌Anycall手机各大专卖商场同时举行；
2、2010年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）；
3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训；
4、2010年6月20日至2010年2月22日落实确保能顺利向商场准时供货事宜；
5、2010年6月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2010年6月25日安排一场彩排。 （说明：以上各项活动均由专人负责）
6、人员配备与分工 （1）超市促销人员100名； （2）发放传单人员250名； （3）促销管理人员10名；
（4）企业内部庆典活动表演人员约100名； （5）其他人员50名。
五、经费预算
（1） 促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2000元。 （2） 手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计元。
（3） 在平面媒体的宣传广告费用共计8888元 （4） 在超市进行宣传的大学生酬劳2000元
（5） 商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计元
（6） 聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进行规范化培训费用为2000元
（7） 超市促销人员，促销管理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计元
（8） 彩排场景以及其他花费共计3000元
六、效果预测
最终目标是在 促销时间：7月1日-7月7日 内销售额超过300万元 。 （1） 向广大的消费者介绍新研发的高端三星Anycall的手机 （2） 消化库存的大量低端手机，保持市场的领先地位，增强企业的知名度和美誉度
三星手机广告策划书共2
三星手机市场营销策划书河南工业大学国际学院 市场营销专业实习报告 三星手机营销策划书 班 级: 姓 名: 学 号: 指导教师: 目 录
1 国内智能手机现状分析 ............................................2 2 三星智能手机SWOT分析 ...........................................5 3 产品定位及产品主张 ..............................................5 4 战略目标及战术目标 ..............................................6 5 目标市场和目标客户 ..............................................6 6 营销组合 ........................................................6 产品 ........................................................6 价格 ........................................................7 促销 ........................................................7 营销渠道 ....................................................9 7 媒体的选择 .....................................................10 8 预算 ...........................................................12 9 建议 ...........................................................13 1 1 国内智能手机现状分析
近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，2011年初，全球手机用户数量达到亿，较2009年底的亿增长%，2000年初，全球仅有5亿手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息:2010年中国手机用户净增亿，较2009年增长%，累计达到亿，手机普及率达到部/百人，较2009年底提高%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。2010年以来，智能手机成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。2011年2月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。
图年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析
三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与2010年上半年
2 相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。2010年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有操作系统Bada产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。 但值得关注的是，2011年三星智能手机关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自2010年9月超过三星之后，2011年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。
三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月中国手机市场上，三星以3G 手机为主，产品数量达到134 款，占据其产品总量的%，3G 手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达%。传统2G 手机产品数量仅次于3G 手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G 手机在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62 款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G 手机，达到%。整体来看，3G、智能手机是三星产品结构的重要支柱。三星在智能手机市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月三星在售的62 款智能手机中，采用Android OS 与Windows Mobile 系统的产品数量旗鼓相当，分别为22 款、19 款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者 个百分点。这与目前Android，OS 系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada 的产品数量为7 款，产品占比%，但仅获得%的用户关注比例，其市场影响力有限(见图年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比)。
ZDC监测数据显示，2011年2月，中国手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能手机市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体手机市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱。ZDC统计数据显示，2011年2月，中国整体手机市场上，三星单产品关注率为%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的%。三星智能及3G手机的单产
3 品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。
当前，三星智能机市场的竞争对手有:摩托罗拉，HTC，年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂商之后，但随着2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到Android 身上，并连续推出多款Android 手机，且成绩不斐之后，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。ZDC 统计数据显示，2010 年初，摩托罗拉与三星在中国智能手机市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到%，三星则不足10%。ZDC 统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，2011 年2 月，三星仅位居第四，排在诺基亚、HTC、摩托罗拉之后。
图年2月中国智能手机市场三星不同操作系统产品及关注比 自2010 年7 月正式进军中国大陆手机市场之后，在众多Android 智能手机产品的助力下，HTC 用户关注度持续攀升。ZDC 数据显示，2011 年2 月HTC 在
4 售Android 智能手机产品共有29 款，且九成以上价格集中在1000-4000 元之间。尤其2000-3000 元产品，达到13 款，远远高于三星的5 款。
苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。从不同价格段智能手机产品来看，尽管三星产品数量远远高于苹果，但从用户关注度及产竞争力来看，明显不敌苹果。这与苹果当下空前的品牌号召力、运营商支持力密切相关。 2 三星智能手机SWOT分析
?优势:三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好;产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择;产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。 ? 劣势:单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出;智能手机，尤其是Android 产品所占比
例偏低，Bada 系统产品用户关注贡献率不足。由于产品数量众多，存在定位不准的现象。
? 机会:换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会;中国3G 市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大。
? 威胁:凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁;高端市场苹果iPhone 系列则成为三星Sphone 产品的主要竞争对手，HTC 及其他IT 厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。 3 产品定位及产品主张
三星手机的市场细分策略非常明确，产品定位于中高端市场。三星手机产品定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。三星如此定位的原因在于，这部分消费群很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。区别于其他品牌侧重价格战，三星手机的外观设计，
5 视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合。三星认为加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要，区别于苹果的创新和技术领先，以及诺基亚的低价战略，三星智能手机更多的是侧重于营销的投入。以营销制胜。同时，不同于HTC，Apple等专注于单一一种智能手机系统，三星主张的是全系列，其系列智能手机几乎包涵现今风行的所有智能手机操作系统。三星的产品主张是，不比技术，比时尚和实用，用个性化，时尚的设计来吸引顾客。
4 战略目标及战术目标 从全球手机市场来看，三星觊觎第一大厂商的位置已久。从对未来的预期看，三星计划2011 年将手机产量提高到 亿部，并且计划三年之内超过诺基亚。这是继2003年之后三星第二次宣布要在三年之内成为全球第一大手机厂商了。
在智能手机方面停止了对诺基亚Symbian 系统产品的研发。自2010 年12 月31 日起，三星不再生产搭载Symbian 操作系统的智能手机，转而全力支持当下如日中天的Android 及其自主操作系统Bada，除此之外，还支持windows操作系统。从这些措施中不难看出，三星的目标在于短时间内提高市场份额，使三星品牌价值深入人心。最终把三星塑造为高端，时尚以及典雅的高端品牌。 5 目标市场和目标客户
从三星手机的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的搞收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。虽然从目前来看，大部分三星智能手机价位在2000元以下，但从其最近推出的盖世系列来看，三星智能手机瞄准的是中高端客户。
6 营销组合 产品
中国消费者协会最新发布的手机品牌消费者满意度调查结果表明，决定手机受欢迎的最重要因素有两点:第一是质量，第二是外观设计。在这两点上，三星都有很好的表现，外观设计排在第一，质量排在诺基亚之后居第二。质量和外观
6 设计实力的加总使三星在中国市场上具有强大的竞争力。
如今进军智能机市场，三星需要做到的仍是不断推出新产品来吸引消费者，这会使三星的品牌保持旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 在手机的外观设计上，三星应继承其一贯的传统，经过缜密市场调查，以设计出最贴近消费者需求的款式，为不同的消费群体打造适合的手机款式，倡导这样一种潮流:手机也可以作为装饰品，不断为顾客带来新鲜感，刺激其购买欲望。
在现在的智能手机市场上，三星的操作系统方面基本上就是支持多样化的策略，给于消费者充分的选择空间，购买机率大大增加，面对如今庞大的消费者群体及其不断变化的需求，对于智能手机来说，兼容强大的软件应用无疑是一大卖点，因此，在其官网上也应提供更多的免费应用下载，满足顾客众多的娱乐消遣诉求。根据我们的调查结果，相当一部分人群最在乎的是手机上网，网上社交方面的功能，因此，公司要加大对这方面的软件开发和应用相信可以吸引大批顾客。 价格
价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，近年来，中国市场的需求呈现多样化，顾客的的购买力在迅速提高，在很多一二线城市中，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。众所周知，在中国的消费市场，三星公司在手机市场开拓上采取走高端路线的发展思路，同样的，在智能手机这一领域，三星更是需明确自身价格定位，坚持走高端路线，用高价格来保持收入稳定、时尚的白领消费人群。
促销
为了更好的推广三星智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。
首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在三星专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框)日历之类的既实用又美观的物品 7 或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。 其次，我们也可以在三星官方网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传，在主页上主推此款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠)赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。
再者，大学生是数码产品的推崇者，因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些三星智能手机的推广宣传活动，展开“三星智能手机走进大学校园”的活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。
针对于不同的营销渠道，我对三星智能手机的促销活动安排了如下的运作开展(见表1): 表1.三星智能手机的促销活动安排
促销方式 6月 7月 8月 9月 10月 11月 专卖店或商场端午节 建党七夕中秋节 国庆节 感恩节
柜台 节 节 父亲节 教师节 万圣节 专卖店店庆 节日促销 暑期促销活动 (降价、赠送礼 品) 网上商城促销
(降价，赠送礼可一直持续进行 品，包邮) “三星智能机周末 “迎新生送好“三星智能感恩节 走进大学校园” 礼”优惠活动 机在行动” 武汉某高校 广州某高校 (产品宣讲，降上海某高校 北京某高校 价优惠) 8 我们对三星智能机展开的营销宣传活动，对于不同的营销渠道，公司将会在不同的时间段开展各种形式的促销活动。
针对于专卖店和商场柜台，我们主要的促销活动均安排在节假日来对顾客进行一定的优惠活动，这半年的节日都可以作为我们促销的好时机，借着过节的喜庆气氛来刺激人们对产品的购买。
公司产品在网上的促销行动可以持续进行，人们愿意在网上购物的原因就是因为价格更为优惠，因此，我们可以在网上对顾客稍稍让利，打开网络销售的市场，增加产品人气，这不失为一种好方法。
对于特殊的大学生目标群体，我们可以在其开学期间进行促销活动，利用新生开学报到的一段时间举办以“迎新生送好礼”为主题的促销为大学生提供优惠，又或者在周末和一些节假日来到几个城市的高校进行宣讲促销，这些活动应该会取得较好的宣传效果。
除此之外，三星一贯的体育营销也是很有力的竞争策略。三星体育营销策略的实施是一个复杂的过程和步骤，在赞助与广告投入的同时，还展开了一系列市场计划:例如进入大规模网上推广，参与大型体育盛事的火炬传递，甄选运动员大使，建立奥林匹克三星高科技展示中心等等，这些都是我们可以在智能机市场中可以采取的强有力的竞争策略。当然，在赞助的赛事选择上，三星应选择与自身品牌形象相符的、跟时尚、酷相关的活动来进行体育营销，如三星个人通讯部曾经赞助了“三星Anycall 世界花样滑冰大奖赛”、“三星Anycall 经典音乐之夜”等，这些都可以使三星的品牌形象更加深入人心，扩大其市场影响力。 营销渠道
三星的销售渠道一直在发生变化，从过去厂家运营商销售，手机连锁店销售延伸到大连锁强势销售，目的在于不至于过度依赖某些经销商，当某一个国外商过于强大，就会有谈判等情况产生，不利于发展。在我们的调查结果中显示，%的顾客都倾向于到综合卖场去购买手机，相信这是市场上消费者的一大购买趋势，与此同时，如今的中国销售市场中，手机销售进入大连锁销售，大连锁销售渠道明显增加，大连锁也高度被百姓认知，手机销售逐步开始依赖大连锁，直供给大连锁，这对厂家和消费者都是有利的。在中国，大连锁近年来发展很快，到年底为止，苏宁、国美等开店几乎都在一千三百家以上，大连锁整体势力上升，
9 店铺多，销售能力强。当然也不会都押宝大连锁，未来会采取两条腿走路方式，一方面依赖大连锁，另一方面保留部分供销商、国代商，使其产生互相配合和制约的关系。
7 媒体的选择
在对三星智能机进行营销传播时，必不可少的就是广告宣传，广告在产品告知和劝导方面所起到的作用是举足轻重的，是其他的宣传手段所不能替代的，因此，广告媒体计划在这其中就显得尤为重要。
首先，三星的电视广告在其营销传播中是必不可少的，针对其智能手机，其广告要根据不同的新品选择不同的人物配合，使广告突出三星的品牌及其产品内涵，有效地针对目标客户，提高品牌认知度，起到市场开拓的先锋作用，邀请具有年轻活力的著名艺人做品牌代言人，使消费者把其智能手机与时尚个性前卫联系在一起，力争使其更受朝气蓬勃的青年人的喜欢，达到最好的电视广告宣传效果。另外，也要选择高端的电视播出平台在收视高峰时段进行广告播放，如中央卫视，北京卫视，上海卫视等，投放两个月 (见表2) 。
表2.电视广告投放安排 电视台 时间 价格(元) 中央一套 《新闻联播》后 88,000×60=5,280,000 北京卫视 黄金剧场前 46,000×60=2，760,000 上海卫视 星空剧场前 45,000×60=2,700,000 总计10,740,000 首先，报刊杂志上的平面广告是非常能够吸引人们关注的，阅读人群范围也广，当然，对于杂志来说，我们必须选择那些目标客户——年轻人会阅读的杂志，例如《数字生活》、《青年文摘》等，连续刊登一个月在封二引起客户足够的关注;而对于报纸来说，我们选择的将是时尚年轻人经常会看的各种富含时尚购物讯息
10 的报纸，如我们可以在《精品购物指南》投放为期两个月的广告，具体情况如下(见表3): 表3.杂志广告投放安排 名称 版面 规格 价格
《精品购物指南》 1/3版 ×24 42,800×60=2,568,000 《数字生活》 封二 整版 66,000×4=264,000 《青年文摘》 封二 整版 90,000×8=720,000 总计3,552,000 关于报刊杂志广告的成本计算如下: 读者总数=6,500,000人 CPM=3，552,000?6,500=546 因此，我们可以得知该产品在报刊杂志中投放的广告到达目标受众中1，000成员的成本大致为546元。
其次，网络的力量是强大的，如今中国的网民越来越多，善于运用网络营销也是一种资源，业务运作是一种模式，两者的正确结合以及对资源的合理运用就形成了网络的力量，而这种力量恰恰能促成网络的成功。对于网络的宣传方式，我们可以选择在新浪这种大的门户网站上做为期三个月的首页浮动广告，再令其每周以电子邮件形式发放产品广告，此项活动进行两个月，用这两种方式相结合来在网上对产品进行广告宣传，具体情况见表4: 表4.网络广告宣传安排 方式 价格
新浪网科技首页按钮广告 45,000×90=40，500，000 11 发送邮件 22,000×8=176，000 总计40，676，000 再者，我们可以选择新型媒体，如电梯媒体，把产品宣传海报悬挂于电梯轿厢内部及电梯等候区的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住于楼宇内的城市中高收入群体，他们往往是出入于都市繁忙的白领一族，这正是三星智能机的核心消费群体，其广告信息对该人群进行准确、集中、反复地定向传播往往会取得不错的宣传效果，所以借助于电梯媒体是此次宣传的一个手段，我们主要在北京开展这项活动，在100个高档写字楼里投放广告，进行的时间为4个月。(见表5) 表5.电梯媒体广告安排 方式 价格
北京高档写字楼电梯媒体广告 900×100×5=450,000 8 预算 针对于这份策划书中所采取的多种促销方式和媒体选择的计划，我进行了大致的预算估计(见表6)。
表6.预算安排 任务 预算
海报及其宣传纸板 150,000 促销 降价促销 1,600,000 赠送礼品 80,000 总计 1,830,000 电视广告 10,740,000 媒体选择 12 报刊杂志 3,552,000 网络广告 626,000 电梯媒体 450,000 总计 15,368,000 共计 17,198,000 从这个预算表中我们可以看出，促销所占的预算比例是较小的，营销传播的重点还是放在媒体宣传上，我们所选的各个媒体的巨大影响力对产品的销售起到的作用是巨大的，通过电视广告，报刊杂志，网络等传播的产品信息范围很广，因此费用相对而言也会较高。作为促销活动来说，我们可以认为这对产品销售起到的是辅助的作用，所赠送的礼品，布置活动现场的费用都不会太昂贵，在节假日里的价降幅度也不大，相比之下预算费用就不会太高，在整个营销体系中预算份额所占的比例也不会太多。
9 建议 综上所述，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。
13 -- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料 用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～ X X X 个 人 简 历 个人资料
姓 名:xxxx 婚姻状况:未婚 出 生:1987-06-24 政治面貌:团员 性 别:男 民 族:汉 照片 学 位:本科 移动电话: 专 业:英语 电子邮件: 地 址: 教育背景
吉林工程技术师范学院---外国语言文学系 主修课程
大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口本科阶段主修 译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，
日语，中外名胜。 特长及兴趣爱好 除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。
计算机能力 14 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平
通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况: 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书
英语专业四级证书 自我评价
X X X 个 人 简 历 个人资料
姓 名: 婚姻状况:未婚 出 生: 政治面貌:团员 性 别: 民 族:汉 学 位: 移动电话: 专 业: 电子邮件: 地 址: 教育背景
吉林工程技术师范学院---外国语言文学系 主修课程
大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作， 英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美 国文学，语言学，日语，中外名胜。 能力及特长
这要写你明你有什么样的能力及经验，最重要就是告诉用人单位， 你会做什么, 计算机能力
15 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。
外语水平
通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况
2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书 英语专业四级证书
实习经验(或实践经验或兼职经验)
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自我评价
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。我不是最优秀的，但我是最用功的;我不是太显眼，但我很踏实;希望我的努力可以让您满意。
这里不要照抄哦，不会写自我评价的朋友，你可以访问http 这里有很多自我评价范文可以参考。(按住键盘的CTRL键，再用鼠标点链接就可以直接打开网站，不用复制到浏览器的。)本人性格热情开朗、待人真诚，善于沟通，应变能力较强。懂得珍惜拥有的一切。
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三星广告策划书
手机广告策划书
三星手机策划书（共3篇）
智能手机广告策划书（共7篇）
三星手机调研报告
三星手机广告策划书共3
三星手机营销策划书
目 录
一、背景......................................................................................................1 二、策划的主题和目标....................................................................2 1.策划主题 ..........................................................................................2。 2.策划目标 ...........................................................................................2 三、环境分析.......................................................................................2 1.三星集团简介 ...................................................................................2 2.国内智能手机市场分析 ......................................................................2 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .................................................2 4.三星智能手机宏观环境分析 ..............................................................2 四、问题点和机会点 ...................................................................................2 1.优势（strengths） ...........................................................................2 2．劣势（weakne） ...........................................................................3 3.机会（opportunities） ..................................................................4。 4.威胁（threats） ............................................................................5 综合分析 ..................................................................................6 五、品牌营销目标...............................................................................................7 六、品牌营销战略(STP战略) .....................................................................................................8 1.市场细分及目标市场........................................................................................................8 3.市场定位 .........................................................................................................................8 七、品牌营销组合策略....................................................................................................................9 1.产品策略 .........................................................................................................................9 2.价格策略 .........................................................................................................................9 3.促销策略 .......................................................................................................................10 4.渠道策略 .......................................................................................................................10 八、品牌营销活动实施方案........................................................................................................11 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 ....................................................................................11 九、财务分析...........................................................................................................................13 十、策划控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案 ..............................................................................................................14 2.应急方案 .......................................................................................................................14 结束语 .....................................................................................................................................14 附录.........................................................................................................................................15 参考文献...........................................................................................................................15 手机行业消费情况问卷调查...............................................................................................16
一、背景
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。
二、策划的主题和目标
三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。 1.策划主题
三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。 2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品
通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1.三星集团简介
三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（Tablet PC）- Galaxy Tab，而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。
三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。 2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年第三季度，中国市场上
智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预 计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。 3.三星智能手机i9100竞争对手分析
三星I9100定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860（Atrix 4G）、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 型号
三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 长度mm 宽度mm 厚度mm
重量g 116 148 135 137 图2 机身尺寸和重量
因为I9100采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用英寸屏幕的HTC Sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于I9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。
不过I9100仅为的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为英寸的苹果iPhone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄 型号
三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 价格 3699 3300 3350 3988 图3 各机型价格
双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（LG的P990双核手机现在价格已经在2900元左右）。三星I9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iPhone 4这个手机市场上的香饽饽。
三星I9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。 性能介绍
型号 三星I9100 HTC Sensation 摩托罗拉ME860 苹果iPhone 4 处理器 三星
E4210 MSM 8260 NVIDIA Tegra2 1GHz 苹果 A4 1GHz
ram 1024MB 768MB 1024MB 512MB 图形处理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 图4 性能对比
作为三星目前最顶级的机型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 处理器，机身内存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器（GPU）也有不俗的表现。
尽管有三款手机是双核机型，但三星I9100的整体表现依然力压群雄，分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星I9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。
HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器，摩托罗拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平台，苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。
4.三星智能机宏观环境分析 ①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 ②经济环境分析：
三星智能手机i9100定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。 ③技术环境分析
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。
四、问题点和机会点
1.优势（strengths）
1.三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。 2.设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。
3.技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 4.广告方面投入高，属于高端形象品牌 2．劣势（weakne）
1.因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。 2.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素 3.机会（opportunities）
1.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。
2.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。
3.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。 4.运营商定制手机比例不断扩大。 4.威胁（threats）
1.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。 2.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。 及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。 总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。
五、营销目标
三星I9100在上市的55天里一共销售了300万部，创造了每秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年1-3月份我们制定的营销目标是600万台。在智能机市场占有率达到30%以上。
六、营销战略(STP战略) 1．市场细分及目标市场
三星i9100的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。 2.市场定位
市场定位：对抗性定位。主要对手是苹果的iPhone4、摩托罗拉ME860以及htc Sensation，性对于这几款机型，i9100具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。
七、营销组合策略
1产品策略
三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。，三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。在智能手机总销量上也已经超过苹果公司，成为销量第一的只能手机厂商。 2价格策略 比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。 3促销策略
为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。
主要采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。
同时三星手机选择一些国际重大体育活动赛事，如赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划，提升了三星品牌的内在价值。
在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。
选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象，Rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。 4.渠道及服务策略
充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。
八、营销实施方案
1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 （一）促销时间：2012年1月1日-1月4日 （二）促销地点：长春百老汇商城 （三）现场促销布置
1、商城街道布置：商城每隔8米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。 2、舞台布置：
在百老汇广场设１米高，长为米，宽为米的台子，同红地毯铺上。 背景长米，宽2米。
上行写：三星手机一真情回报长春市人民
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响 舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。 舞台前在摆一个气模 3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房一个木制三脚架高米，用来贴海报 真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台有两位销售员 （四）促销活动：买就送（送完为止）
凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。采用抽奖方式发放礼品，礼品主要有以下几种： 1、购买手机送号码一个 2、购买手机赠送配套的外壳
3、购买手机送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色 4、购买手机送耳脉及手机挂件 5、购手机送电视机 6、购手机送电饭煲 （五）促销宣传
1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场。如桂林路、重庆路、红旗街。 2、现场横幅、海报和POP宣传
（六）售后服务
消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务： （1） 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的 （2） 保修期仍为一年，在全国各地都有三星的维修点
(3) 如有任何问题都可以打咨询电话：4008 （4008号码未覆盖的用户及国际漫游用户请拨+86-10-）
也可以登入网站咨询： cn
九、财务分析
十、策划控制方案
（1）、一般控制方案
在整个活动元旦促销活动中，制定完善的管理制度，设立专人进行各阶段的检查和审核，将出现的问题进行登记并反馈给公司。
公司人员要及时对反馈的信息进行分析、处理。总结问题的根源和未达到目标的原因。对最后的活动效果进行评估。
（2）、应急方案
一方面在与百老汇取得活动许可，与整个活动的负责人进行联系，以方便开展工作。 另一方面，做好现场控制，防止突发状况的发生，注意活动场地的安全。所有工作人员之间的分工合作，各方全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反馈，更有利于企业依据实际状况，及时调整计划，保证活动的顺利进行
结束语
手机市场一个具有挑战的、重要市场，特别是只能手机市场的前景是巨大的。三星手机致力提升企业品牌形象，塑造市场领导者形象。为消费者带来称心满意的用户体验，从而提升在客户心中的价值地位。
附录 参考文献
[1]张昊民 营销策划（第2版）电子工业出版社2010 [2] HTC网络营销策划.百库文库..2009
[3]【三星 i9100|Galaxy S II】参数_报价_图片_论坛_手机_新浪数码_新浪网 [4]2011-2015年中国智能手机行业市场研究及现状发展咨询报告 [6]三星S5560C手机上市营销策划方案。百度文库2011 [7]手机品牌营销策划方案.网易博客.2009
[8]2010年上半年中国手机市场研究报告.山西电脑网网.[J／OL].2010 你好！我是长春工程学院学生，为了更好的了解手机行业市场情况，特此展开了此次问卷调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成这份调查问卷。谢谢您的合作！
您的职业：___________
性别：___________
1、您正在使用的手机是智能手机吗？ A是
B 否
2、1）您现在使用的手机是什么牌子的？
A诺基亚
B摩托罗拉
C三星
D索爱
E联想
FOPPO
G其他 2）您一直使用的是该品牌的手机吗？
A是
B否
3、您正在使用的手机款式？
A直板
B折叠
C旋转
D滑盖
4、相对于键盘手机，您是否更喜欢触屏手机？
A是
B否
5、随着中国3G网络的普及，您会使用3G手机吗？
A一定会
B看情况
C不会
D已经在使用 6、您是通过什么渠道获取手机信息的？（可多选）
A直接去手机卖场了解情况
B上网查询
C亲朋好友介绍
D电视广告
E看报纸、杂志
F其他,请注明____________ 7、您在什么地方购买手机？
A大卖场
B专卖店
C网上购买
D移动联通营业厅
E商场 8、您在什么时候购买手机？
A节假日
B随即购买
C产品促销期
9、购买手机时您更侧重于手机的哪些方面？按重要性排序。
__外观款式
__质量
__价格
__功能
__配置
__品牌
__服务 10、您多长时间更换一次手机？
A不足六个月
B六个月到一年
C两年
D用坏才换
E从来不换 11、您意向中合适的手机价位？
A1000元以下
B1000-1500元
C1500-2000元
D2000-3000元
E3000元以上
12、请问下列哪项最能代表您个人的平均月收入？
A1500以下
B1500-2500
C2500-3500
D3500-4500
E4500以上 13、您对正在使用的手机售后服务的满意度？
A很满意
B比较满意
C一般
D不太满意
E很不满意
---谢谢您的参与，祝您有愉快的一天。
调查时间：_________
调查地点：__________
调查人：_______