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网络经济对戴尔公司的影响1
网络经济对企业产品价格的影响
2010MBA秋季（3）班 黄鹂
【摘 要】网络经济的快速发展对全球贸易环境和国家产业经济发展产生了重要影响，对企业生产经营、管理决策、产品服务等方面起到了积极的推动作用。在网络经济时代，现代企业产品定价需要灵活的适应性，对产品质量和成本的控制需要更加精细，同时，也要求企业对危机公关有着较好的处理能力。最后，本文以烟草企业为例利用SWOT模型分析网络经济对企业产品价格的影响并提出应对策略。
【关键词】网络经济 现代企业 产品定价 影响分析 应对策略
当代，计算机和通讯网络的普及发展已经对人类传统的社会经济活动产生了深远的影响，信息技术革命与信息化建设正在使传统资本经济变为知识经济、信息经济和网络经济。它们强烈地影响着国际贸易环境，并迅速地改变着传统的经贸方式和经济面貌，在个体层面上，网络经济像是企业经营管理精细化、企业价值最大化的催化剂，它在影响顾客消费习惯和交易方式的同时，对企业生产经营方式、企业生产组织方式、企业内部机制和管理等方面也产生了重大的影响。
一、网络经济的发展和定义
上个世纪90年代中期诞生的网络经济,以互联网的迅速普及为基本特征，短短的４年时间,互联网的使用者就超过了5000万人，由于互联网的急速普及和应用面的迅速扩大，90
年代中期网络股在美国创造了众多一夜暴富的神话，而网络股的持续走红首先启动了美国的网络经济，网络经济从单一的网络服务和网络硬件产业快速扩展至整个社会经济层面，基于互联网的电子商务、信息交互和贸易方式对人类生活和生产方式产生了深远的影响。对于现代企业而言,网络经济的发展,意味着企业在战略思想、管理理念、运作方式、组织结构、企业文化等各个方面的创新性变革。纵观网络经济的发展和影响，可以从微观经济学和广义方面定义网络经济学，从微观经济学的角度来讲，网络经济属于部门经济的范畴，是信息产业中的一类部门经济。即指现代通信网络、电子计算机网络等各种网络部门及部门内的一切经济活动。从广义上来说：网络经济是指建立在由现代通讯网络、电子计算机网络及各种资源配臵网络所形成的综合性全球信息网络基础之上的一国乃至全世界范围内的一切经济活动。不仅包括物质的，也包括非物质的，是经济活动的网络化。
二、网络经济的特性
从网络经济的发展历程和对传统经济的影响来看，网络经济具有一下几个突出特性：
（一）快速传播性。互联网的迅速兴起和用户数量的 急剧增长使得信息传播变得越来越快捷，人们可以轻松的通过电脑、手机等终端获取即刻的咨询并作出判断，而近年来快速崛起的媒体工具更是在网络经济的发展大潮中起到了推
波助澜的作用，淘宝、QQ、飞信、微博等等网络工具使得信息传播更为迅速，在提高了信息传播速度的同时，网络经济也使得贸易双方获得了更加多和更为有用的信息，公众可以通过网络、短信将知悉的信息呈等级扩大的传播出去，在这种情况下，购销双方信息不对称的困局可以在从竞争对手或潜在顾客中得以一定程度的解决，消费者可以较为便捷的获取想购买产品或服务的相关信息，比如质量、价格、售后服务等影响消费的因素，同样，产品或服务提供商可以较为方便的获取消费者的偏好，同时也可以获得竞争对手的优势和劣势。网络经济的快速传播性使得贸易双方都要有快速应变能力，能够速根据市场变动情况够迅做出反应，以保持自身的竞争优势或得到较优的产品、服务。
（二）高渗透性。人类文明从最初的结绳记事、甲骨文、竹简到纸张应用再到无纸化阅读，生产技术的进步推动着人类文明的广泛传播，随着网络信息技术的不断普及，作为个体的人或者是企业亦或者是国家，都在使用网络带来的便利和快捷，人们使用网络获取生活信息，企业通过ERP管理生产经营流程，同时通过网络调整优化生产销售环节，网络经济下，人和人，企业和企业间的信息传播变得更近，网络经济学已经渗透到社会生产生活的各个方面，从网络通信也业本省快速渗透至其他经济产业。现如今，不管是工业、农业还是金融业、服务业都在网络经济的大环境下发展。
（三）规模效应易于显现。由于网络外部性的作用，网络越大就越有吸引力。由于微小优势使消费者对购买一种网络产品的效用其大大超过对其他产品的效用预期，因而更多地购买该产品，从而导致该产品迅速占领市场，也就是“强者恒强，弱者恒弱”。网络经济条件下，企业所提供的产品的成本结构相当特殊，初始投资花费的固定成本很高，但随着产品产量的增加而追加的变动成本却很小，规模效益就容易显现。
（四）直接性。网络经济很大程度的消除了中间环节，如电子商务的应用使得产品或服务提供商可以直接面对消费者，从而降低了传统的中间商存在的必要性，较为显著的降低了交易成本，提高了经济效益。人们的交易经历了原始的“物换物”供求双方直接交换到商业社会中代理、经纪的存在，到了网络经济时代，又回到了供求双方直接交易的模式，在降低中间成本的同时，在一定程度上也加速了信息业、物流业、咨询业的发展。
三、网络经济下企业竞争原则
（一）个人市场原则。不管在传统经济时代还是网络经济时代，企业的竞争归根到底是客户资源的竞争，谁赢得了客户，谁就赢得了市场。由于网络经济的快速传播性、高渗透性和规模效益易于显现的特点，在把握市场主流需求的同时，企业也应该注重个性化、特色化以赢得特定群体的青睐。
（二）价值链原则。每个产品或者服务的生产经营都有多个环节，每个环节都有可能增值，我们不能单独把某个生产经营环节独立的予以分析改进，应该从产品或服务的源头开始，将精细化、灵活化、科学化的经营管理理念贯穿到产品的终端销售环节和售后服务环节。价值链的改进和增值最终将形成企业的竞争优势。
（三）适应性原则。网络经济下，市场瞬息万变，这就要求企业能够根据市场变化及时对企业的经营策略做出调整，使得企业产品和服务能够适应消费者不断变化的个人需求，同时，在生产和存货管理方面也要能适应市场的供需变化。
四、以烟草企业为例，分析网络经济对企业产品价格的影响
从上述分析我们可以知道，从宏观的全球经济贸易、国家产业经济、行业经济发展到相对微观的企业生产经营和个人消费，网络经济已经全面渗透到经济社会和生产生活的各个环节，它对企业生产管理、营销管理、产品定价、售后服务、危机公关等产生着重要的影响，它是一把双刃剑，它可以帮助企业便捷的收集市场信息、了解竞争对手状况、定制和完善产品服务质量管理体系，同时它在负面事件、危机事件方面有着广泛快速传播的作用，处理不当将会对企业造成毁灭性打击。
（一）微观网络经济对企业的启示。从微观来将，网络 产业创造的众多网络神话和世界级大型企业其核心就是创新，从亚马逊售书到卓越兴盛，从微软快速发展到百度纳斯达克上市，网络经济的魅力越来越大，这些成功的例子中所蕴含的市场规律同样适用于实体经济。在网络经济时代，创新是把双刃剑，它既是形成和维持垄断的根本，又是击破垄断的要诀。网络经济的到来，使得工业经济试生的传统生产经营模式受到了巨大冲击，产生了一种根本改变的全新经济环境，在这场变革中，中小企业现实了与大型和超大型企业同样的能力。这就要求企业在产品特性和服务方面保持创新，创新可以在一定程度上抵消价格影响，如Iphone虽然价格较高，但需求量仍然巨大。
（二）网络经济对产品定价及服务质量的影响。企业在不同的生长周期选择的定价策略不尽相同，在市场占有率低影响面窄的情况下，企业可能会选择低价格策略以占领市场，在市场份额稳定后，企业一般选择以成本为基础的价格策略以保证正常发展。在网络经济时代，由于交易价格、产品和服务质量等信息广泛快速传播，必然要求企业在产品和服务定价方面保持着高度的灵活性和适应性，面对瞬息万变的市场，在产品同质化日趋严重的今天，只有在保证产品质量的同时保持价格优势才能在市场中立有一席之地。如国际期货价格的变动立马会影响到终端市场的变化，如产品质量问题
会因消费者的网络传播迅速扩大。这些都要求企业保持灵活的价格制度和精细的成本控制，既要保证产品和服务质量，又要优化生产流程降低成本，同时还要具备良好的抗风险能力。
（三）网络经济对企业经营管理的影响。网络经济的特性和市场竞争原则迫使企业优化和改进生产经营方式、生产组织方式、企业内部机制和管理制度，建立灵活可变的组织架构，改善生产流程控制生产成本，保证产品质量，同时最大限度的利用网络经济时代的信息优势，时刻了解市场变动，及时预警，在发生重大变动后能迅速应对，灵活调整价格，应对市场变化。
（四）利用SWOT模型分析网络经济对烟草企业产品价格的影响。
1、优势。政策性垄断和信息化是烟草企业的优势。政府对烟草行业的管制导致烟草企业具有政策性垄断优势，在进入门槛、产品销售等方面都有严格限制，这使得烟草企业获得排他性的资源。近年来，随着信息技术的不断发展，产品销售、市场需求、信息收集、企业管理等方面都可以实现信息化、网络化。
2、劣势。生产配额和个性化产品不足。在国家计划部门确定的刚性生产指标下，中国烟草企业事实上更像一个计划经济下的定点工厂，同时由此产生产品个性化不明显，产品
单一而品牌竞争力不够强，就现状而论，中国烟草企业在减少产品有害成分、节约成产交易成本和品牌竞争力方面，与国际领先水平存在明显差距。
3、机会。体制改革和价格灵活化。在网络经济下，战略思维、经营策略和生产管理的变化烟草企业可在国家政策允许范围内探索尝试体制改革，逐步实现产品个性化、价格灵活化。
4、威胁。体制限制和外资公司。由于烟草产品的特殊性，国家政策就企业经营管理、产品生产销售有着严格的规定，同时，随着经济全球化和WTO框架下烟草行业的不断开放，外资公司对我国烟草企业的威胁日益显现。另一方面，全球反烟运动的蓬勃发展也对烟草企业产生威胁。
利用SWOT模型分析我们可以看出，行政优势可以使烟草企业获得定价权和专卖权，产品价格弹性较弱，而同样是行政优势使得烟草企业在定价和产品生产调整方面缺乏灵活性和适应性，从总的发展趋势来看，网络经济不仅对烟草定价起到了正面影响，对烟草企业从体制到经营管理环节都起到了积极的推动作用。
（五）网络经济下当代企业的应对策略——以烟草企业为例。
1、积极推动定价灵活化。当代企业应该细致研究各种定价策略模型的适用性，结合企业本身特点和优劣势，进一步
提高价格的灵活性和适应性。
2、细分市场，关注市场变动。在网络经济下，市场需求进一步扩大，同时也衍生出多样化的需求，针对不同的客户需求企业应该有针对性的产品和服务，在产品定位和市场定位方面应该有清晰合理的策略。同时，当代企业应该时刻关注市场变动，对市场需求变动、竞争对手变化等信息迅速做出反应。
3、改善生产流程，控制成本、保证质量。产品定价的灵活性是在保证产品质量和较低成本的基础上才能实现的，产品和产品价格的适应倒逼企业从生产源头控制成本、保证质量，改善生产流程、灵活改变经营策略。
4、加强人员培训，建立健全危机公关制度。好的制度和策略都是需要由人执行的，在网络经济下，获取信息的便利性更要求企业加强人员培训，提高人员素质，保持与企业发展相适应的专业人才和员工素质。同时应该建立健全危机公关制度，在发生产品质量为题等社会工作关注度高的问题时及时降低影响、挽回企业声誉。
对烟草企业来说，除了做到以上四个方面，还应该在体制改革、经营策略、国际化、生产经营精细化等方面做出更大努力，以使得烟草企业在价格灵活化、销售渠道多元化上会取得更大进步。
【参考文献】
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4、《论网络经济和人的发展》，中华会计网校，陈萍，2011年9月。
网络经济对戴尔公司的影响2
网络经济对现代企业的影响 前言
随着互联网的出现，网络技术得到了飞速发展，信息交换的速度得到极大提高，各种依托于网络的经济形式正在全球范围内悄然兴起，互联网技术发展的几十年中，全球正在发生翻天覆地的变化，与此同时，经济领域也在经历一场巨大的革新。这场革命将使地球变成“地球村”，全球市场的距离缩短，生产、销售、消费之间的隔阂消除。网络已使散布在各地的信息资源汇在一起，并对之加以开发和利用，使之成为生产力、竞争力、综合国力以及社会经济发展的重要动力，网络已成为推动经济发展的重要手段。对企业而言，网络经济的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面需要适时代改变。所以，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。对于现代企业而言，首先必须意识到，信息化与电子商务已经如此紧迫地逼近到了各行业的面前。其次，现代企业应对网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱，对其中存在的陷阱与缺陷给予重视，适应时代发展，才能在现代竞争中处于不败之地。
全球电子商务巨头—阿里巴巴，一个靠着互联网技术而闻名全球的企业，找到了网络技术与经济的结合点，很好的诠释了网络经济与生产力之间的发展关系。他的成功，不仅仅是阿里巴巴的成功，也让广大企业看到了网络经济的巨大发展潜力，纷纷开始探索自己的网络经济模式，掀起了网络经济的大潮。就在前不久，一场没有硝烟的战争在中国互联网上演，京东，国美，苏宁等网上商城共同展开了一场声势浩大的价格战，这场战争不亚于以往的任何一场价格战，它的传播速度之快，影响范围之广，网上网下，街头巷尾闹得沸沸扬扬。我们姑且不去评论这场战争是否合法，是否在忽悠消费者，其造势的强度即说明电商对于网络经济的重视。为了能在网上销售占据一方领土，苏宁电器于2 月 23 日，在南京发布了 2011 年电子商务整体发展规划，苏宁易购作为上市公司控股的独立运营体系，开始以公司化方式运作。2011 年上半年，苏宁易购重点围绕品类规划、采购供应链管理、定价体系、客户体验、物流服务、营销推广等方面开展工作，运营逐步步入正轨，网页浏览量、转化率等均有较大幅度提升，苏宁易购2011年的销售收入约为59亿元。国美则进行了国美网上商城和库巴网双品牌布局。不仅仅只有电商开始了网络的征途，许多中国企业也觉醒，开始探索属于自己的网络经济步骤，大力发展网络经济。此次战争的最终目的，我个人认为，实体经济发展到了一个瓶颈时期，而商家看到了网上经济的巨大发展潜力，纷纷想在网络经济中占据一片天地，网上网下的结合，才能突破瓶颈的限制，获得发展的动力，所以电商巨头们纷纷实施价格战，分享这块正在做大的蛋糕。网络经济的概念
那这新兴的网络经济到底是一种什么样的经济实体了？让我们一起来看看他的具体
含义。
网络经济的特点
网络经济对现代企业成长的影响
可以这样说，新兴的网络经济已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方式方法。1.对企业竞争方式的影响：网络影响下的现代经济正在由大批量制造和大批量销售向大批量定制的转变。因此，网络经济时代市场竞争的焦点不再是单纯地集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本更雄厚，而是要看谁最先发现终端消费者，并能最先满足消费者的需求；竞争范围的扩大，企业所面临的不；2.对企业管理理念的影响：网络经济的出现将促使管；3.对企业生产经营的影响：以网络化为基础的电子商；4.对企业组织结构上的影响：网络经济使企业经营管；网络经济环境下我国企业存在的问题；尽管世界经济因为网络经济的出现而发生着翻天覆地的；1.现代企业对网络经济的影响认识不够也不全面；目前，我国不少企业家或企业经营
满足消费者的需求；竞争范围的扩大，企业所面临的不仅仅是来自于区域内同行业竞争，还面临着全球范围内优秀企业的挑战，不仅面临着传统大规模企业的竞争威胁，也面临着众多以先进信息技术武装起来的中小企的挑战。
2.对企业管理理念的影响：网络经济的出现将促使管理产生全方位的变革，这主要是由于网络的崭新而强大的功能所决定的，在20世纪90年代以来，计算机技术发展到互联网阶段以后，新技术革命对变换多端的经济环境起到了推波助澜的作用，这无形中就加速了新理论的诞生；另一方面，网络技术的发展为提升管理水平提供了有力的“武器”。网络经济正在引发一场前所未有的管理变革，这种变革要求企业的内部组织规模、经营管理理念以及企业之间的关系发生一系列深刻的变化。
3.对企业生产经营的影响：以网络化为基础的电子商务将极大地改变传统的企业经营方式，摆脱常规的交易模式和市场局限。这不仅要求交易双方和服务部门的商业信用和支付的银行信用高度成熟，而且要求保险机构、供应商和客户在电子网络交易系统中的高度整合与兼容，最终使网上市场成为交易参与者密切关联和利益攸关的集合体，从而改变传统企业的经营方式和参与者之间的关系。4.对企业组织结构上的影响：网络经济使企业经营管理的手段得以创新，从而使管理具有更高的效率。在企业组织结构方面，工业经济时代严密的企业层级制组织理所当然地受到冲击，而在信息和网络技术的强大支撑下，非层级制正呈如鱼得水之优势。具体表现为网络化、扁平化、柔性化和分立化等基本趋势。运用信息化、网络化手段能够提高企业的组织效率，渐渐地，让减少管理层次和管理职能部门成为企业改革与调整组织结构的新时尚。
网络经济环境下我国企业存在的问题 现代企业适应网络经济发展的对策 中国石油大学（华东）参考文献
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网络经济对戴尔公司的影响3
摘要:随着市场竞争日益激烈化,营销网络日益成为企业占领市场的重要法宝,从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍然处于粗放式阶段,对营销网络渠道的设计多基于定性估计而缺乏实证调查。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,旨在提高企业对营销网络的建设质量和管理水平。
关键词:营销网络 建设 管理 问题 对策
席卷全球的经济危机已给世界各国造成了巨大影响,作为企业转型中的中国,也毫不例外。根据相关文献统计,2008年以来我国规模以上中小企业已经倒闭10万余家,其中大多数为出口加工制造业。另据国家统计局数据,今年1月份外贸出口总值同比下降29%;居民消费价格总水平同比增长仅%,连续9个月回落;而工业品出厂价格同比下降%。这些数据表明我国企业处于货物囤积,流动资金匮乏的寒冬时期。因此,企业应以理性的态度和发展的眼光来审视当前的市场环境,建立完善的营销网络体系,并对已有的营销网络进行耐心管理,以帮助企业攻破时艰。
一、经济危机形势下企业营销网络建设问题分析
目前大多数企业的营销网络建设管理处于粗放式阶段,经济危机形势下由此导致的问题十分明显:
1.面对经济危机带来的营销阻力,营销网络对企业利润的贡献率明显下降,中小企业的营销后劲不足,特别对国外市场缺乏竞争力。其原因在于这些企业对营销网络的经济能力、管理能力缺少有效评估,而陈旧的营销网络自身缺乏对市场变化的应变经验和灵敏度,缺乏抵御市场风险的能力。
2.企业缺乏科学设计营销网络的能力。企业不采用科学的方法来设计产品营销网络,对渠道的选择只重数量,不重质量。在渠道选型时不将实证调查和科学计算作为设计依据,而靠主观臆断;也不根据产品的特性分析来设计分销渠道的长度、宽度和密度。一些企业对网络渠道设计企图一劳永逸,未能根据市场的变化调整企业的营销网络。
3.企业疏于对营销网络的持续性管理。许多营销网络成员对目前企业的营销策略领会不够;多数营销人员缺乏有效的指导和培训评估;在渠道激励、串货管理、赊账管理、促销措施、价格浮动等没有形成有效的沟通机制和管理体系,管理过程中往往是按下葫芦浮起瓢。究其原因,就是企业没有选择一套先进、使用的理论来指导他们的管理实践,进一步说就是企业对营销渠道的知识掌握不够,对其认识水平不高引起的。
4.营销网络中的成员营销意识落后,营销手段单一。目前营销界提出的战略思想是“4S”思想,即满意(Satisfaction)、服务(Service)、速度(Speed)和诚意(Sincerity)。而我国的大部分企业营销还停留在“我卖什么你买什么”的坐商思维层次,只顾眼前的利益,没有品牌意识,不做客户关系建设,不搞终端维护,更谈不上区域经营的营销策略和计划。导致这种问题出现的原因就是企业对营销网络的激励和监督不够,对渠道的培训和提高意识不强。
5.营销网络中的不同渠道成员间跨区串货、争夺客户、不规范促销现象普遍,渠道间冲突不断。有的渠道为了争夺市场和客户,在本区内按规定价格销售,在别的区域压低价格来争夺非责任区的客户。这些行为最终导致企业品牌力量减弱,销售网络铺设受阻。导致这种现象出现的客观原因是消费者购买力下降导致销售商之间的竞争加剧,主观原因是企业没有建立完善的评价机制,对销售网络的管控措施乏力。
二、科学合理地建设营销网络
1.严格遵循原则合理设计营销网络
营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。一是以客户需求为核心的原则。因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则。产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟度、客户购买风险、谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的;三是坚持以盈利为基础的原则。这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈利;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。
2.把握关键环节科学设计营销网络
根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。二是充分了解和区分顾客。不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。三是营销网络渠道决策的经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。第四,战略适应性和可行性。理想的营销网络还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。
3.认真规划完善营销网络的组织结构
明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每一个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同一长度环节地位的代理商数目。各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏、产生信息传导失真的现象;渠道过长,大量利润被营销商带走,出现产品价格缺乏竞争力的情况。那么渠道太短就必然要增加渠道的宽度来增加产品的市场覆盖率,这将会使企业对渠道的管理产生困难。渠道过密则会导致经销商对产品打折和服务质量降低,从而导致经销商利润下降和消费者满意度下降,最终影响企业的形象;渠道过于单独则会导致市场占有率下降,因此企业要对市场进行调查后来决定渠道的宽度结构。
三、加强企业营销网络管理的主要对策
1.要用积极的营销策略应对市场变化
此次金融危机,对我国企业影响最大的就是国外市场占有率。由于我国积极的货币政策无法使我国出口产品参与低价竞争,因此企业必须在提高产品质量,改善营销服务质量和提高产品附加值等方面下功夫来占领国外市场份额。企业和销售网络应该提升自己对市场的灵敏度,认真分析市场空隙,抓住一切机会占领市场。同时,要注重战略转型,要将营销重点从扩大出口转到拉动内需上来,以适应国家“出口转内需”的宏观经济政策。
2.要用发展的思维持续管理经销商
首先从营销环境的角度选择经销商;其次,应根据企业产品的特点对经销商开展集中培训和跟踪辅导,让他们接受企业的营销战略,明确企业的营销目标,并帮助他们把握经济危机环境下营销规律,并建立经销商激励机制和评估机制。
3.要用合理的手段解决网络渠道冲突
营销网络中的渠道冲突是指一个网络渠道成员正在阻挠或者干扰另一个成员实现自己的目标;或一个网络渠道成员正在从事某种可能伤害、威胁另一个渠道成员利益的活动;或以损害一个渠道成员的利益为代价而获取稀缺资源的活动,企业应该主要通过说服教育、谈判等手段来加以解决。但是,特殊形势下企业还应采取实质措施为渠道减负,例如联想对其渠道商采取了“准备过冬、二次创业、下调指标、延长保价”的16字措施;惠普则通过提高返利来激励渠道商与企业共度难关。
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