下面是范文网小编整理的活动失败总结怎么写16篇 失败的活动总结怎么写，供大家参阅。
活动失败总结怎么写1
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
还有，虽然口中老说：“这些题目老师根本就没有讲到……”其实，到现在一回想起来，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知!“没讲到”原以为这理由就竟能把一切错误掩盖住，现在一想，不如该自己没有做到平时按时定量的复习、预习罢了。如果说，自己平时有做到复习、预习的话，那么即使老师讲到没讲到又有什么巨大关系呢?现在的责任只能推回自己身上，预习历来是学生学习的一个重要要求，如果我们不做到课前预习，那么就会令自己的学习大打折扣了。知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”的，“三天打鱼两天晒网”这样只会事半功倍的。因此，我们一定要做到定时定量学习。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、周周清、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了”is”，就是落了“ing”、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
活动失败总结怎么写2
现在互联网是一个偌大的蛋糕，谁都想在里面分的属于自己的一块，有技术的年轻人可以选择互联网创业项目，可是，大部分人的互联网创业项目可能并非一帆风顺，除了激烈的同行产品竞争之外，也有一些自身出现的问题，下面是《互联网项目管理要点》的作者王伟杰讲述的自己的一段创业精力，供各位互联网创业者参考，原文如下。
电子商务创业失败的一些总结
关于我们做出来的：
我们花了三个月做了一个电子商务平台，让它顺利上线。我们花了几天做了一个微博应用，效果很好，很受欢迎。于是网易微博也邀请我们把应用搬过去，我们网站流量大增，订单也逐渐有了。从流量分析，我们也看出了这首页设计得非常的糟糕，所以改版正在进行中。以我们的执行力，只要有正确的方向，我们就绝对会做得很好，可惜……
关于流程：
这流程是完完全全按照我的思路设计的，而且我们可以不断的改善，只要发现流程中有不顺畅的地方，我们就会改进。我们不缺执行力和创造力。
关于团队：
说实话，当我听到这个决定以后，我并不在意自己的工作没了，一直不能释怀的，是这么好的团队没有了。我擅长技术，也擅长发挥组员的主动能动性，但是我这半年来，最满意的，就是招到了这么好的人，把这么好的团队建立起来，在一个合适的流程当中，每个人可以协调的把各种各样的事情完成。有氧网上线，会员系统完成，微博应用完成，各种配合营销的功能完成。只要想做什么，就能做什么。我们不缺执行力。
我们有一位表面上不聪明，但是一点即通，可以懂事的处理各种问题的行政人员;
我们有一位第一版设计得好看但是不好用，第二版设计得好用但是太简单，第三版就让你眼前一亮，专业、美感与用户体验兼具的非常有灵性的UI设计师;
我们有一位刚开始不太懂DIV切图，但是设计了几个网页以后就做得如火纯青，而且能不断重构优化的学习能力非常强的HTML工程师;
我们有一位单靠她一个人或者带一位新人就可以完成整个平台的测试而且很少出错的测试工程师;
我们有一位非常诚恳，非常谦虚，做事谨慎而且又有两年开发经验的测试工程师;
我们有一位工作经验不多，但是功能设计得很专业，细节面面俱到，你不问你还以为她是高手，压根儿看不出她才这么几年工作经验的产品经理;
我们有一位开发效率非常高，设计思路很专业，时时都在进步，任何复杂的大功能都搞得定的程序员;
我们有一位啥问题交给她她都能给你解决，虽然脾气有时有点暴躁但是做出来的功能展现又让你无可挑剔的程序员;
我们有一位开发出来的功能你几乎挑不出bug，思维无比严谨的程序员;
我们有一位非常聪明，你一直给她加难度，但是不管再怎么加难度，她的潜力永远超过你的预期的程序员;
我们有一位专门解决疑难杂症，架构问题，有问必有答的程序员高手;
我们有一位文笔很强，出过几本小说，但是却太有性格，偏偏做事任劳任怨，态度积极的文案;
我们有一位经常会有很多问题要问你，而自己又能不断去寻找网络推广思路并且执行的网络推广专员;
我们有一位不爱说话，但是在他的工作范围以内，他总能让你很满意，经常能想到你所想不到的商品管理人员;
而他们还有一个共同的特质，就是任何一位老板都希望自己的员工具有的责任感，
东西完不成，他们会比老大还急。你不用叫他们加班，他们自己会过来加班，甚至你已经说了你不建议周末加班，他们还会自己跑过来加班。
关于错误：
现在回顾一下，这半年来，我们一共犯过如下几个错误：
一是，运营团队组建得太晚，网站上线快2个月以后才开始有一些推广。而且我的运营经验太弱。
二是，当初首页是由不懂网站的设计公司设计的，美感有余，而用户体验不足，浪费了一些市场反馈的时间。
三是，我没有创业的经验，对资金没有急迫感，成本没控制好，建立的团队能力已经远远超过初期的需求。
四是，对股东的财务状况和财务计划没有清晰的认识。这是最大的错误。
最后，关于LL：
我老婆一直对我们网站不看好，她也对我女手下太多颇有微词，可是当我告诉她我们团队散了以后，她也很失落。虽然我也不知道她是在失落什么。以我的能力，应该也不怕找不到工作，而且换工作这种事情很正常。但是她就是失落。
一方面很开心说她可以养WW了，另一方面却又说WW失业了，我今天要认真工作，认真工作;我打个电话给她告诉她这件事，她就在那边一直担心，然后我告诉她我要跟团队说一下，平时总要磨我半天再缠个8个小时的她，立马乖乖的挂了电话，不用我再安慰她了;平时绝对反对我跟同事玩三国杀的她，今天听到我在玩三国杀，一句话也不说，让我尽情的玩;一直担心我不开心，赶紧在MSN上把我拉进她的闺蜜群里面让她那两位好笑的闺蜜安慰我;心里很急，但是知道我更急，所以默默的不敢打扰我。
有几点道理：
人生有好几十年，你总会碰到各种各样的事情，趁现在年轻，早点碰到总比晚点碰到要好。
从0做一项事业，并不只要执行力，机遇，资金同样不可或缺。你能改变的是执行力，但是机遇跟资金，得之我幸，失之我命。
这世界有很多东西，你很在意的，你努力把握，但是偏偏，你没有得到，或者还没有得到，你也只能去接受。
这世界有些人，在你失意的时候，无论你失去了什么，只要她在你身边，你的心至少是踏实的。
作者：王伟杰
活动失败总结怎么写3
雅思二战失败 为什么考得还不如第一次?
我们为什么竟然有可能准备了很久，但成绩还是下滑呢?这里面基本上，有3种可能。
第一种：临场崩盘。
这种情况多见于听力部分，分数急剧降低。有可能平时练习的时候还是8分上下，但一到考试的时候，分数就滚落到了5分左右。这种情况，往往是因为专业词汇的影响，也就是在其中的某一片，因为对于这个主题的专业词不熟悉，结果大脑不断走神，完全听不懂原文在说什么，结果就是一整个听力的section全部沦陷。这最常见于这种单词基础不是特别扎实的小伙伴，而且这些小伙伴大多数分数在6分一下，绝不会特别高，主要就是单词的原因。
第二种：复习不得法
一直在狂做题，我们在初高中就养成了这么一种习惯，这是什么学习?学习=做题。
于是题海战术就成了我们准备任何一个考试的不二选择，但是说实话，仅就准备雅思考试来说，这是一个挺2的方法。因为雅思考试的侧重点，与国内的考试不尽相同，中国的考试大多是在考的什么知识点都知道，雅思考试考的是知识的运用。这就好比我们在学游泳，中国的考试靠的就是书本上的知识，书本上写的是游泳的要领。而雅思就是pong一脚把你踢下水，然后说30秒后游到对岸就算及格。
当考一个又一个枯燥的知识点的时候，其实我们是在通过做题的方式来记忆不同的知识点。但是，我们都知道游泳这东西光看书本没有用啊，要实战才行!一个又一个孤立的知识点扔给我们，就像是告诉我们书本上的知识，然后一次又一次把我们扔到3-15米深的游泳池，我们只能一次一次的淹死。游泳该怎么学，应该现在浅的池子里学习怎么漂浮，然后学习手臂的滑行，该怎么蹬腿，这都是实践出来的!
雅思也该这么学，就是通过背单词，做听写，跟读等方式，让自己的能力一点一点的提升，然后最后再通过做题来巩固和实践，这才是对的!是的，当你走了一条弯路的时候，成绩就不会，也不应该提升的。尤其对于分数低的同学来说，更是这样。
第三种：平台期。
在雅思考试中是有两大平台期的，第一个平台期是在6分以下，第二个平台期是在9分以下。在平台期内，有可能努力得方向是正确的，也有可能1-3月内，分数都没有太大的变化，尤其对从低分提升上来的同学来说更是这样。
因此，在这两个平台期，两次考试之间只有少许波动都是正常的。这个时候要的不是密集的参加考试，而是耐下心，只要坚持学下去，自然就好了。
雅思写作解题思路之现代化农业的利弊
Modern technology such as chemical fertilisers and machinery, provide people with cheaper food, but it causes negative impacts on people’s health. Do you think the advantages of it overweight its disadvantages?
支持正方
Large scale production by machinery focuses on efficiency at the cost of quality -?‐ lose the taste of nature, e.g. home-?‐made produces are more popular and expensive worldwide.
Some technology is damaging to human health, e.g. pesticide. What is more, to prevent food from turning spoiled, many producers use chemical preservers, harming people’s health.
Bio-?‐technology, if not well handled with full responsibility, will threaten food security, e.g. some producers use growth hormone to feed poultry and livestock.
Certain irresponsible countries are exporting sizeable genetically modified food to other less developed countries, and even go so far as to monopolise food market at those countries. It is worth noticeing that the effect of genetically modified food, whether benign or malign, is not yet determined.
支持后者
Mass production made it possible for food producers to limit their cost, and sell food in much larger quantity and with much cheaper price than before.
It also means that more options are largely available to consumers, since the sizeable production and efficient transport eliminated the barrier of distance, e.g. Canadian people can enjoy pineapples in winter. 国家进口食物的利弊
论据共享题
国家进口食物的利弊
Counties should produce food for all population and import food as little as possible. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
雅思考试大作文范文之增加商业文化交流是否有益
题目：Some people claim that the increasingly frequent business and cultural communications are positive whereas others hold a different opinion. Discuss.
范文：Although a slight mention of the past pastoral life arouses a nostalgia and reminiscent beauty, which is unexceptionally characterized by isolation and somewhat disconsolation, various and frequent communications in business, education, scientific research, and even the daily life are flooding the existent values, ideas, and ideals. Inevitably, this social phenomenon provokes a storm of commendation and criticism as well.
Frequent communications in various fields among cultures and people undoubtedly benefit individuals’ life. Almost every citizen becomes the beneficiary of the communications. People around the world today are able to enjoy otherwise unavailable products and services. For instance, it is due to the international communication in business that people in China can such high quality products as Mercedes Benz from Germany, Titoni watch from Switzerland, and IBM computers. All these cases demonstrate one thing: communications contribute human beings.
Not only are diverse array of communications in the international spectrum positive to individuals, they also have been exerting significant favorable influences on family life. It was virtually incredible to imagine an international family five decades ago, but today on account of the rapid development of communications and transportations, religion and racial discriminations have almost entirely “gone with the wind”. It is no longer an “abnormal” thing that a Chinese husband with a Japanese wife. Such international family, as scientific research warrants, is a welcome development in terms of both biological and political elements.
In fact, the advantages of communications are also shaping and reflecting the general human civilization development. If God, as Bible says, created different languages among men, then men all over the world today are able to work together, pray together, and struggle for freedom together. The communications are actually a process of globalization. This is the trend of sustainable development. With communications, people become brothers and sisters rather than enemies. With communications, there will be peace rather than war. With communications, the mundane mortals will eventually retrieve the paradise that our forefathers lost and get renascence.
Admittedly, the communications might have some negative influences. But the advantages far outweigh the disadvantages. Therefore, the communications should be advocated and encouraged with the utmost enthusiasm.
雅思考试大作文范文之警察配枪
题目：Unlike other countries, police in UK does not carry guns. Some think it leaves citizen unprotected. Others think it reduces the overall violence in UK society. Discuss.
8分范文：This should be a familiar scene in a Hollywood detective movie: an American police officer, armed with a pistol in case of a sudden strke from a misty corner, patrols a dark alley in search of the criminal element.In the meantime, his UK counterparts has to do the same job with merely a short baton in ha12 He is like a fearless knight fighting for honour against enemies armed with guns with only his lance. Naturally, the ending will always be unfavourable to him. Or the ending will always not be to the delight of the spectators.Police, as protectors of his people , should do what they can, and use whatever means they can, to keep people out of harm's way. But in the UK, police are on duty without carying a gun, which is a very bad idea. They are handicapping themselves.
Generally speaking, gun is recognized as a emblem of power and justice of police. It is clear that a police with gun on is able to prevent those potential criminal activities. For instance, a pistol on the belt works effectively to stop crimes range from those robbery, theft, and rape and it can also force the criminals to be arrested.
Furthermore, gun serves for a reliable friend while the police crashs into a emergent situation like gun fighting or commotion. Guns are not expected to be employed to finish off the chaos but to help the police survive before the reinforcement comes.
Meanwhile, the violence rate is rising in UK due to the global terrorism. Unlike the ordinary gangster and robbers who is armed daggers and knives, a large number of international terrorists are equipped with semi-auto rifles and massive destruction weapons. Proper measures must be taken to limit the uneven contrast of power and the great efforts should be made to protect civilian from the harm of terrorist attack. However, there is an old saying “combat poison with poison”, say, an overall upgrading of UK police equipments couldn’t be better to meet the needs. It is all necessary that every police carries a pistol while they are on duty, that would be the practicable way to ensure the public security in Briton.
As a consequence, having carry guns by police will evidently benefit people in UK, and of which will lead to a more steady and harmonic society. If there must be a controversy, it would go to whether the government should place a curb upon the possible abuse of gun.
雅思二战失败原因总结分享
活动失败总结怎么写4
先介绍下背景，项目类型是集换式卡牌游戏，平台是SNS。接手的时候，已经是一个成品了，大约在产品上线一个星期左右venjet作为一名产品策划加入，负责后续部分系统与数值。
游戏的核心玩法不错，作为一个卡牌游戏在SNS平台上也不会显得很重度，所以产品刚上线的时候势头很猛，然而经过一段时间之后，日渐滑落的DAU说明产品本身和后续的工作都出现了一些问题。以下几点是venjet认为今后工作中需要注意的地方。
经验教训1.时间-游戏首日
venjet做过最重度的客户端，相对轻度的WebGame，然而SNS还是头一遭。SNS游戏比起客户端及WebGame更轻度，进入门槛更低。用户可以在SNS平台的几十几百个游戏应用中随意挑选，几次点击即可进入一个游戏，连帐号注册这个步骤都不需要。同时，因为没有较高的进入成品，意味着更低的忠诚度。在开始的几分钟内，玩家立即就会因为画风不喜欢，玩过或正在玩同类的游戏，不喜爱的游戏类型，不明确的操作等等原因离开游戏。与花了几个小时下载的客户端游戏相比，SNS教低的推广成本与次日留存是成正比的。
所以，第一个时间就是游戏首日了，在有限的几分钟内吸引住玩家，将尝鲜的玩家留住，尝试过适量的游戏内容后保持足够的兴趣，次日继续进入游戏，这将为接下来的工作打下坚实的用户数量基础。前期的努力增加1%的用户，可能可以为后期带来10%的用户增长。这项内容需要在游戏初期做好，随着游戏的运营，用户的质量会逐渐的下降，此时做这项工作，多少有点事倍功半，这也是教训之一。
之前游戏首日内容不足的几点：
画面精细度不够；
用户体验细节上需提高；
新手引导略显生硬，内容过多且说明不足；
新内容的节奏把握不佳；
初期游戏难度过高，有过高挫折的关卡；
兴奋点缺乏引导。
经验教训2.时间-游戏七日
除了纯对战类的网游，一般而言网游前期总是会提供玩家一定时间的“单机”游戏内容（PVE）。这段时间主要的作用是让玩家熟知游戏内各个系统与游戏世界，提升自身实力，为将来的互动内容（PVP）打下基础。当然，也存在只注重PVE内容的设计，玩家互动的内容只是点缀。通常来说，越轻度的游戏，PVE的比重越大。我将这部分内容定义为第二个时间：PVE的七日。一旦过了这个时间，这名玩家就转化成了一名忠实玩家，进而转化为付费玩家。在这段时间里，既需要给予玩家新鲜感，兴奋点，让其不断的进行游戏；又不能给予玩家太多门槛，打断玩家的成长。如何取舍，需要结合项目具体的设计来看。
就之前的项目而言，不足的几点：
内容单调，关卡卡牌布置缺乏新意，仅仅是难度的提高。
缺乏指导性的成长内容，玩家不知道如何成长。
关卡难度过高，部分关卡挫折感极强。
设计的漏洞导致玩家无法进行游戏。
经验教训3.还是时间-更新时间
以上两个时间的游戏内容虽然重要，但是在项目已上线的情况下，如果仅花一些时间做调整，所获得的成效不会太大。而之前一个最大的教训，就是没能把握住第三个时间：更新时间。venjet以往的概念里，游戏的内容更新最快也得一个星期吧，往往大版本的更新，那直接奔两三个月而去啊…但是SNS平台不同，前面已经说过，SNS平台的用户忠诚度相对较低，一旦失去新鲜内容的刺激，单纯依靠PVE内容，玩家很快就会流失。因此，SNS一个理想的更新频率是一周2～3次，哪怕更新的内容再小，也能明显的看到提升。而这个更新速度，不仅需要整个开发团队衔接的很紧密，效率很高，就产品策划本身而言，需要有将设计内容尽量拆分，模块化，并且尽量简单，易于开发和玩家理解。venjet在这个方面没能适应这个节奏，给予了开发的同学们很多较大，较难的系统，导致功能开发周期较长，DAU流失严重，在这里向他们说一声抱歉。这方面的经验教训，铭记于心。
经验教训4.摆脱玩家心态
一般而言产品策划本身就是游戏玩家，也有自己喜爱的游戏类型甚至钟情的几款游戏。在游戏设计过程中，玩家心态将是非常可怕的一件事，将自己认为好玩的，喜欢的系统加入到游戏中，很可能会与某些游戏系统，甚至整体游戏设计冲突。“看起来很美“的系统，往往结果十分惨烈。之前因为较为喜欢某游戏的好友攻防系统，因此在设计好友互动的时候，引入了这个系统，而忽视了游戏本身的类型及受众。所幸及时刹车，不然会给开发的同学们及玩家带来巨大的麻烦…今后设计每个系统，默念并回顾设计目的一百遍=。=
经验教训5.小额消耗品Vs高价固定资产
之前游戏上线时，所有的消费内容几乎只有卡片，高价固定的消费内容带来的是较高的ARPPU及不那么高的PR，之后对游戏的商城进行了一次改造，细分了卡片类型，使玩家购买时更具有目的性，取得了一定的效果。然而在这一个多月的过程中，消费内容让venjet感觉最佳的调整来自于增加了小额的消耗品（不是我想的…消耗品名字就不透露了…），虽然ARPPU降低了许多，然而PR取得了成倍的增长。玩家从付费0元到付费1元比玩家从付费1元到付费10元的意义要高出很多。这不仅提高了营收，更重要的是使游戏朝着更健康的方向发展：不依赖少数高付费的用户，而是有着大量的中小额付费用户，简而言之，细水长流。因此，如何合理布置消费点和消费区间也是游戏设计的一个重要课题。
另外，消耗品远比固定资产来的实惠，玩家购买固定资产后，消费的动力将明显降低，只能通过推出更高性价比或更强的固定资产来拉动消费，这将压榨游戏的生命周期，并拉大付费玩家与免费玩家间的差距，这在之前的项目中表现的十分明显，而消耗品则可以避免这个问题。固定资产不可少，玩家的成长感及沉没成本主要依赖于它，可以考虑通过分段消费，将消耗品与固定资产的成长结合，比如，装备强化= =当然，这也是卡牌游戏的软肋.
活动失败总结怎么写5
1、总是在幻想，却很少实际行动，结果发现教材看得少的可怜。
2、每天起很早，睡很晚，觉得自己很努力，其实都是在愣神，效率极低。
3、一有压力就想吃东西，一吃东西就撑，一撑就脑供血不足，爱犯困，看不进书。
4、总是在逃避，一会干点这，一会干点那，其实跟提高考研的分数都没关。
5、对自己总是狠不起来，总是放自己一马，结果被放逐于研究生之外。
6、有时学得很狠，就会造成过度疲劳，结果休息好几天，缓元气，学习断了，重新拾起来很困难。
7、很容易被一些小事情干扰，其实回头想想，真的没什么。就是当时的自己太焦虑，给自己不努力的借口罢了。
8、压力大，心情不好，看同学谁都不顺眼，结果造成自己内伤。
9、喝大量的咖啡熬夜，发现自己学习靠的不是意志而是咖啡，感觉很失败。
10、总是在宿舍学习，觉得占座太累，其实是给了自己放松的机会。
11、考研还在乎个人形象，这就占据了大量的精力和时间。
12、看书不过脑子，不如睡去。
13、不要觉得自己最苦，每个人都不容易，你那点小感伤算不了什么。
14、考研考的是你的意志品质，对信念的追求，和对希望的热忱。
15、总是害怕失败，其实没什么大不了，失败一次会死呀，他只会让你比成功的人更有经验和更加谨慎。
16、有时在家学，有时在学校学，觉得换个环境就能学进去，其实不然，心不静，在哪都一样，过不了几天又搬了。
17、天下没有免费的午餐，不要想着不劳而获，你付出多大努力，才有多大收获。
18、选好目标就坚持住，别老怀疑自己，那样是在浪费两倍的时间。
19、复习某一科上瘾了，就不想看其他科目了，最后腿瘸了。
20、学会偶尔的放松，但很难掌握度，放多了心难收。
21、考研期间的玩乐切不可大伤神经系统，因为恢复是需要时间的。
22、感情的事情就不要想了，鱼和熊掌不可兼得，可以兼得的人不是你。
23、不要想着考不上研对不起花的钱，对不起父母，对不起国家……你最对不起的是你自己，你浪费了你的时间和青春，而这些你是找不回来的。
24、你必须有自己的原动力去考研，否则会坚持不住，会崩溃。
25、考研别太功利，因为在考研过程中，你会得到人生的很多启示，这不吃亏。
活动失败总结怎么写6
昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.
1、趁印象犹深的时候
谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。 当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。 “自我检讨”为什么重要
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。 观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。 你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。
你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。
要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
活动失败总结怎么写7
【雅思口语经验】5战烤鸭听力阅读双9分 却为你搬运口语失败教训
【流利】
雅思口语的评判其实是个大印象的问题，这就是为什么微笑、妆容和香气都能加加分的缘故，因为考官也是人。流利是第一位的评判标准，如果一说长难句就磕磕巴巴，那还是说流畅的、脱口而出的短句比较好。
【停顿】
正常的停顿是自然对话的标志，不要害怕。有些同学讨厌silence，故意用一些well，you know去填补(比如我)，其实这样并不好，反而会让考官注意到你在频繁思考。最保险的方式就是自然的短停顿。
提高办法就是录音，听自己是不是经常额，啊，嗯，那个。。。。然后有意训练。
但注意，停顿超过7秒要降掉半分。
【语调】
中国人的普遍问题就是没有语调，主要原因是我们的语言就没有语调。所以最简单的方法，就是加一些情感，说自己的真事，就自然有语调了。不过不要强求，自然或许决定了半分，但是流畅才是大基本。
【词汇和语法】
有些同学说的时候，总是要想，怎么组织语言，怎么用大难词。但是负责任的说，在高压状态下，很多东西很难控制的，还是要多练，练到自然而然脱口而出。练到短句没有错，长难句能顺畅。不会说的不要说，不会用的不要用。我给你们举个例子，假设你面前有个美国人和你说中文，你来给他的两句话评分。
1.大家好，我是Mike，我来自美国。我的故乡是纽约，那里有很多人，很多车，每天都很吵，还有很多犯罪。但是不管怎么说，我在那里长大，我爱纽约，我的根在那里。
2.大家好，我是Mike，我是美国人。我在美国纽约土生土长，额，那里车水马龙，门可罗雀。然后，虽然那里犯罪率很高，而且很多车和人，还有我爱纽约，我希望我可以投身纽约城市建设和治理的道路。
仔细读一读，你就会发现答案2虽然词汇很高大，词汇单项可能能拿个6.5甚至7，但是很多词都用错了，还有磕巴，逻辑推进不清晰，你说错吧?倒也没什么大错，可是就是别扭。
所以你怎么都会觉得1简单地道，你的印象更好。
对于我们而言，也是一样的。雅思口语其实是交流类考试，怎么想怎么说，你能说出一句地道的句子，就比大多数上考场上说车轱辘话的同学强多了。
【改正】
有些同学喜欢改正自己的语法错误和时态等等，这是个不错的习惯，但是要控制更改的频率。三句话里改了一处，会让考官知道你的实力，但是每句都改，影响你的流畅，更影响的答案的思路。
有什么必须要改呢?根据考官的建议，一下几个地方如果说错了，必须要改：
①He和she不分。
不用多说，考官在你描述你的老师的时候，幻想着他的样子：he is一个高大的戴眼镜的数学老师，he平时不苟言笑，he上课时候生动有趣。she。。嘭!老师变成了一个穿西装打领带的阿姨。。考官不可能不注意到这个点!!我的考官说她经常听着听着忍不住笑出来。所以最好说一句“sorry，I mean he”嘭!老师有变回来英俊潇洒的样子了。
②时态，尤其是过去时
大多数part2都是描述一个过去的事情，你去过的地方，你认识的人，用过去式的时候一定要加小心，人家听的就是这个!
有什么是【考官不注意】的。这个是我死乞白赖套话从考官那里套来的，大家要认真思考哦。
①连词，介词。什么pay attention to还是at，arrive in还是at,如果是写作，要注意，但如果是口语，如果你说的够好够生动，考官是不会因为你用错少量(注意是少量)连词介词扣你分数的，重点是内容和句子整体。
②你的故事。有些同学说，我说颐和园在河南行不行。答案是行。不论是雅思口语还是写作，都有一个要求就是考官要忽略你说的factual Information，就是你说的是不是事实对你的成绩是没有影响的。即使他知道你撒了谎，他也不能扣你分数。我的意思是，如果你一着急，说你爸爸36岁你妈妈47岁，不要害怕，考官是不会在意的，也没必要去更改。
但还是那句话，不要撒谎!!!真实的经验!!!尽量说自己真实的情感和事情，实在没的说了再编。因为说的假话会特别特别像背的，考官一听就能知道。。你可以试试说一个题卡，说一个真事，说一个假事，你会发现真的那个特别好说，假的那个自己老得想，速度一下就慢了，而且没什么好说的。
而且楼主是有信仰的人，不论你因为什么目的去撒谎，结局都不会好的。你们要坦诚面对自己，面对雅思，面对人生。不要投机取巧，那样是不会有好结果的。
雅思写作思路之明天重要还是今天重要
8月雅思写作预测题目：明天重要还是今天重要。An American film actor John Wayne once said “Tomorrow is the most important thing in life”. How important it is for individual and government to think about the future rather than focus on the present?
支持正方
Tomorrow should not and must not be foregone. For example, The Chinese government is currently phasing out its manufacturing industries which are energy-?‐consuming and inefficient. Instead, the government is carrying out a series of actions and sparing no effort to bring up promising industries, e.g. new energy source, so as to ensure its sustainable development.
Tomorrow is the designer of today. Take myself as an example, as a student whose life remains most in the blue print, I dream of becoming a useful person to my country one day. However, I find my current ability rather inadequate to realise such ambition. Thus I finally made my decision to live fully the present and to be hardworking on my admission to a prestigious oversea university, so that I may gain the chance of getting further education.
支持反方
There is no doubt today is a most precious moment of life, which is why it is called “the present”—the gift of life to us. It is the lesson we took today that makes the compass for tomorrow, and it is the painstaking work we carry out today that paves the way for tomorrow’s journey. In other words, the future ends in a deserted present.
雅思写作解题思路之富爸爸和穷爸爸
208月雅思写作预测题目：富爸爸和穷爸爸。Children who grow up in families which are short of money are better prepared to deal with the problems of adult life than children who are brought up by wealthy parents. To what extent do you agree or disagree?
支持正方
Children having poor parents have to shoulder family responsibilities at an early age, therefore they can more readily shape a mature personality to cope with adult life.
During the living of the poor life, children must endure and overcome hardship, which
Allows them to withstand a high degree of pressure after they start their career.
Driven by their pursuit of a well-?‐off future, children brought up by poor parents are more
Determined to lead a hardworking life which is well appreciated by employers.
The richness of a family often leads to children being spoiled and immature and lacking
enough incentive to fight for their personal life.
It is rare for children from moneyed households to develop a strong sense of perseverance
As well as the right competence to confront challenge and to resist stress.
支持反方
An affluent family can afford traveling and various social opportunities for its children, which extends their horizon and improves their social skills.
Wealthy parents can finance private education for their sons and daughters, which
establishes a solid base for their next generation.
Poor parents cannot offer their children good education. In some societies, even basic education is a luxury for impoverished households.
After the children from poor families grow up and try to find jobs, their parents cannot provide them with sufficient social relationships which can help them obtain more career opportunities.
Because of their uptight childhood, it is more likely that they are swayed by temporary benefits when they become adults.
建议
Most people are neither Warren Buffett nor refugees, the key of successfully raising children lies not in how rich they can get to support them but in what sort of methods parents choose to properly guide and teach them, e.g. even Bill Gates donated the majority of his wealth to charities.
雅思写作辩证题解题思路之独善其身
年8月雅思写作预测题目：独善其身。Individuals and countries cannot help everyone who needs help in the world, so we should be only concerned about our own communities and countries. To what extent do you agree or disagree with this opinion?.现提供本篇雅思写作解题思路供大家参考。
雅思写作辩证题解题思路之支持反方
Some countries are trapped in domestic troubles, let alone lend a hand to other countries,
e.g. the civil war in Congo and starvation as well as water shortage in South Sudan.
A big proportion of international aids are abused by the government and authorities of many underdeveloped countries, causing hopeless corruption.
A good many international aids are devils in angel’s clothing (穿着天使外衣的恶魔), e.g. special funds are offered with strict strings attached (严苛的附加条件), such as taking charge of local resources & intervening domestic policy.
雅思写作辩证题解题思路之支持正方
Ive in the same world, therefore it is our responsibility to give a hand to those who need help.
Butterfly effect: deforestation in Amazon will eventually lead to the degrading of air quality of New York.
Mutual help enhances international friendship and even eliminate hostility, e.g. Turkey’s help when Greece suffered from earthquake, China’s aid after the Tsunami in Japan.
It cannot be overlooked that ubiquitous international mutual assistance is no better than a fine wish, and reality nevertheless does not allow the happening of it. Old saying has it that dreams are always fertile, but reality simply remains barren (老话说得好：理想都是
丰满的，现实都是骨感的); it is the compromise of the two that makes who we are, human.
Thus, I would like to pin down on the realistic side of this issue; meanwhile it is crucial
_that only true aids are offered and countries develop themselves without harming others’ benefits .
论据共享题
经济援助还是行动援助
Developing countries require international organization’s help. Some people think financial aids are better while others believe practical aid and advice make more sense. Discuss and give your opinion.
同套路题
动物园
Zoos are useful to protect the rare animals. Discuss both these views and give your opinion.
动物实验
Some people think it is necessary to use animals for testing medicines intended for human use. Others, however, think it's not right to do that. Discuss both of these views and give you own opinion.
保护濒危动物还是救助地球人
There are many animal species extinct today. Some people say that countries and individuals should protect these animals from dying out, while others say we should concentrate more on problems of human beings. Discuss both these views and give your own opinion.
特殊群体是否应该在大学录取时获得特殊待遇
Some groups, such as poor people and people from rural areas, think universities should make it especially easy for them to get access to university education. To what extent do
you agree or disagree?
助健康的人还是救垂危的人
Some people think it is more important to spend public money on promoting healthy lifestyle in order to prevent illness than to spend it on the treatment for people who are ill. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
环境与经济发展的矛盾
Some people think pollution and damage of environment are resulted from a country developing and becoming richer, and this is hard to be avoided. To what extent do you agree or disagree with this opinion?
雷同题
Some people believe charities should give aid to those in greatest need, wherever they live. Others think charities should better concentrate on helping people who live in their own countries. Discuss both these views and give your opinion.
活动失败总结怎么写8
总结失败教训的实际意义 --关于失败学的几点思考
失败学是当今日本流行的显学.文章在介绍失败学产生的历史背景,失败学的主要理论观点,对比国内外对失败研究的`同时,力图阐明失败学在失败定义、失败分类和失败文化反思方面给我们带来的全新理念和现实价值.
作 者：张祖钧 ZHANG Zu-Jun ?作者单位：龙岩学院社科部,福建龙岩,364000?刊 名：龙岩师专学报?英文刊名：JOURNAL OF LONGYAN TEACHERS COLLEGE?年，卷(期)：?23(1)?分类号：G02?关键词：失败学 ??理论价值 ??现实价值 ?活动失败总结怎么写9
没有做好自我定位
很多大学毕业生在毕业求职之前没有做好自我定位，是导致失败的原因之一。自我定位也就是确定自己在求职者中处于什么位置。知道自己能做什么，有什么特长。一个企业的主考官想知道的主要是“该应聘者能做什么?”“其能为我们的单位带来什么?”很多大学生之所以求职失败是因为不能认识自己具有的能力或特长，不能向考官表现出自己的能力，当被问及自己有何能力时，却回答不清楚。同时，还要清楚所学专业的社会需求水平，如果该专业就业竞争激烈，就不能要求过高。
缺少职业规划
很做应届毕业生在求职前从未对自己的职业生涯从未做出规划，找工作时都是很盲目的海投简历，没有一点的目标性，更有甚者，把求职当作一件很随意的事情。在参加一次招聘会面试的过程中，面试官询问求职者一些关于公司产品的基本信息，求职者却一个都答不上来，这么不负责人的求职者，又有那家公司敢要呢?
落入考官预设的陷阱
可以说，面试场上到处是陷阱。在正式面试之前，考官往往就已经设好了种种陷阱。很多毕业生较粗心，没有注意到这一点，应聘时不注意周围发生的事物，所以还未见面之前就已经落入考官故意设下的陷阱。曾有一位主考官在正式面试前故意在应聘者走过的地方放倒一把扫帚。很多应聘者走过却视而不见，有一个人看见了并随手扶起扫帚放好，这一行为引起考宫的兴趣，最后这位细心的应聘者被录用。还有的因为捡起办公室地上的一片纸片而被注意，最后被录用。其实，这一小小的动作也能反映一个人的品行。
不能吃苦
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要“吃一年的苦”，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
眼高手低
也许一些高素质的大学生并非找不到工作，但是为何也是一直求职失败呢?这是由于他们对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的“高工资、高待遇”的理想工作，编者的公司在招聘期也应聘过很多应届毕业生，有时候这些应届毕业生要求的工资待遇，竟然比已经毕业两年的小编还要高，实在让人哭笑不得。这种眼高手低的人才，我们一般都是不考虑的。
过分强调金钱
薪金是一个很现实也很重要的问题，但一般不宜在第一次面试时就提出。过早的提出或过分强调薪金，对方会觉得你太看重金钱而不重工作。但是，也不要不敢提薪金，或说得太低，这显得你对自己没有信心和能力不够。但也不能说得太高，把人家吓跑，这要看单位的情况而定。因此，在你去应聘之前，应事先对自己求职单位的薪金制度有一个全面的了解。
独立性欠缺
许多大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。“找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。
求职时不要过分强调金钱，结合自己的实际情况，找适合自己的工作， 只要你及时反思改正自己的缺点，就能让求职不再失败。
活动失败总结怎么写10
半年失败总结 -半年工作总结
转眼间，我离开上海到厦门开始新生活也有大半年了。从当初离开熟悉的软件行业转行到货代行业，从国际化大都市回到宜居的厦门，从零开始，对于我而言，似乎是家常便饭，当时的感觉就像是我从财务转到软件，一个人从北京来到上海闯一样，没有太多特殊的感觉，认为自己肯定可以适应这个新角色，并且较快融入厦门的圈子与生活，可这半年一切都那么的不顺利，不仅仅是体现在工作上，也体现在我的生活上。在离开上海之前，跟上海某货代公司老板老唐谈好帮他开设厦门分点，来到厦门之后，大概一个人四处奔波了三个多月，才经朋友介绍在厦门招了一名员工，希望可以跟该员工一起配合起来，尽快安定厦门分点。但最终到了6月2日这个时点上，老唐的电话让我们之前的合作一拍即散。现在的我只能重新开始考虑接下来的路子，是继续坚持这条路走下去，一个人坚持下去，抑或是找份工作，回到打工状态，当然这份工作可能是回到我熟悉的软件行业，也有可能是找一家货代公司先做SALES去。对于这个问题，我会在这几天理好思路，给自己一个交待，不能让自己美好的光阴再次匆匆流逝。不过，对于这半年的失败经历而言，我大致总结了以下几点原因，希望对于我后面的`路有所帮助：1?与合作伙伴沟通不够，没有达到足够的信任度，导致双方出现误解，产生合作裂痕，“散”就变在了必然。2?人员招聘只是经朋友介绍，而没有对所招人员进行充分的了解，导致后期工作出现不合拍现象，无法充分发挥两个人合体的力量，两个人只是两个个体罢了。他的专业知识无法填补我的空缺，我也无法得到他及时有效的帮助。看来所招人员沟通能力是排第一位，专业能力只能排第二位。3??个人对于新行业的工作方式，工作方法都存在差距，没有及时摸索到行之有效的办法。另外，个人对新公司的运营也存在经验不足，对货代行业客户的开拓能力，专业能力都存在较大问题。专业能力，我想在这再次重提，我需要着力加强，还有就是工作方法上。4??个人虽然认为有在充电，但现在看来，因为没有采用正确的方法，导致充电并没有产生较直接的效果。5??第五点也可以说是最重要的一点就是客户开拓没有产生直接的业绩结果，这才是发生现状的所有根源之一。当然开拓不力跟上面几点都有较直接关联。当然跟厦门港的现状也有部分关系，不过，既然别人可以在厦门港如此现状下生存并发展下来，那这个原因也只能是充个数当个借口罢了。等等。这几天我需要好好整理思路，考虑好全局。敢问路在何方？我将何去何从？活动失败总结怎么写11
1. 没有重点：聪明的人会想尝试很多新想法，但是在一个资源有限的初创公司，如果尝试所有的酷想法，显然是奢侈的。
2. 过于雄心勃勃：创业要有针对性，要定位于用户需要----一个市场服务，一个用户群体，还有一个引人注目的功能，可以解决一个实实在在的用户需求。在得到一小群用户的认可之后，你就可以扩展到更多的用户了。然后会发现更多的用户需求，并不断的提升自己的产品。这就是“精益创业”的方法。
3. 创业者成长速度赶不上公司扩张： 创立一个三人公司和管理一个百人企业是完全不同的。企业快速扩张，要么需要有一个有经验的创业家，要么需要企业创始人可以快速的成长起来。
4. 团队信任问题：风投一般都喜欢那种成员之间彼此了解很久的团队。缺乏信任的团队，无论在失败(如何精简，该消减什么)还是成功(如何划分职责和金钱利益)的时候都会受到挑战。
5. 执行力差： 在“精益创业”的环境下，一个好的开始往往会很容易被他人复制。因此，你必须要即可靠又快速的执行，比如，如果你无法做到每天更新产品，那么至少需要每周更新。你的领导力得以维持，不是依靠品牌，也不是依靠知识产权，而是你可持续的执行力，以及带领企业前进的能力。
6. 提供技术，而不是提供解决方案： 和提供一个成熟的技术相比，用户更愿意接受解决方案。一个好的创业者应该意识到，真正重要的不是很酷的技术，而是那些为客户带来价值的解决方案。风险投资更青睐那些在解决方案中有所创新的公司，而不会给那些还没有经过测试(或是全新)的技术投资。
活动失败总结怎么写12
新产品销售失败的十大原因 据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
1．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21％。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价；第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
2．产品知名度不高，其中大多数是因为产品无广告，或广告传播无力，或广告
诉求不当，因此而失败的产品占20％。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特（Lee Bogarr）在《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为本身就具有促销作用，人们甚至会说：“产品不好会做广告吗？”
3．市场定位模糊，卖点不正确，因此而失败的产品占11％。有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁，以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点使用价值。
4．分销不当或分销不力，因此而失败的产品占10％。新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。
5．促销活动不足，因此而失败的产品占10％。新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
6．销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市场，因此而失败的产品占8％。有许多新产品上市，是因为没有被管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等，都是因销售管理不善而带来的结果，必然导致失败。
7．价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿购买，因此而失败的产品占8％。高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误，但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。
8．销售人员的销售素质低劣，因此而失败的产品占5％。销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现在哪个市场，哪个市场就要清盘。
9．选错了销售市场，因此而失败的产品占4％。销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售，那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如同瞎子走进迷魂阵－－全是误区。
10．老板的个人意愿作祟，因此而失败的产品占3％。老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框，所以，他的创业注定要失败。
中小企业如何设计区域市场的拓展模式
一、目前中小企业区域市场拓展的现状及存在问题
目前，中小企业的总量约占全国企业总数的90%左右，多数是民营企业或创业型
企业。在经济比重上，中小企业已经占据了国民经济的“半壁江山”，但中小企业（含民营企业）的平均寿命只有7.02岁，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭。中小企业的生存状况不容乐观。中小企业失败的原因很多，但占很大比重的是市场出了问题，区域市场的开发、维护、提升存在需要改进的地方：
1、中小企业开拓市场活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。在产品销售上“有空就钻”，哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少；或者“普遍撒网”，遍地播种，没有重点，力求“广种博收”。
2、没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强，具体到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，没有充分调研、把握市场，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，而一旦市场有变，后期维护又不力，使得企业进退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。
3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。
4、没有一个周密的实施计划和评估方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。
5、企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。
6、企业营销理念落后，营销乏术。
7、未能全面巩固与维护区域市场。目前，“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“分众营销”时代，对于资源极其有限、并处于竞争劣势的中小企业而言，必须建立适合自己的区域市场拓展模式。
二、区域市场的拓展模式的设计
1、区域市场拓展前，首先要对区域市场进行调研分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。市场背景分析主要需要掌握以下信息：区域市场基础信息，如人口、行政区域、经济状况、市场容量和潜力、购买力、消费水平、消费行为、消费特点、KA分布、批发市场、关键客户等；分析同类产品的需求程度、新产品市场可接受度，预测本产品市场份额、消费与销售趋势等；竞争品牌信息，如产品线、价格体系、渠道结构、终端形式、宣传推广、营销团队等；自我资源分析，如在企业营销各个方面的优势、劣势、机遇、挑战、前期问题、原因分析、解决思路等。
区域市场分析不是做基础研究，建议中小企业采取要点分析法，对影响产品销售的关键因素进行分析。区域市场分析的重点是找出企业发展存在的问题点和机会点，加以改善和利用。
2、根据对区域市场分析，制订区域战略规划完成了市场背景分析，企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解，在此基础上，可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。
区域战略规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，根据消费者不同的态度、行为、职业、收入和消费习惯划分出每个群体，根据主要的不同特征可给每个细分市场命名。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。对中小企业区域战略规划简单说就是：
（1）找准顾客：选择产品适销的'目标消费群。
（2）找准区域：抓住最可能获得优势的区域。
（3）找准市场：找出自己资源匹配有发展潜力的市场。
（4）找准策略：找准竞争对手，制订竞争策略。
3、制订区域营销策略组合区域营销策略组合主要从4P方面进行考虑，即产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
（1）拟定产品策略：研究、分析顾客的具体需求，进行产品组合决策；此外，为了形成竞争优势，还需要进一步考虑向顾客提供超乎期望的产品。在进行产品决策时，应重点把握自己的产品特色和产品利益。
（2）拟定价格组合：中小企业要综合考虑企业目标、成本基础、需求弹性、竞争状况等因素制订产品价格。产品定价要在企业、市场和竞争的互动中寻求平衡，价格策略不能固定不变，一定要根据城市、需求和竞争状况的变动而变动。价格策略也包含制订完善的价格体系。
（3）拟订渠道策略：要根据区域市场的情况，确定渠道的层级、宽度、密度、等级，分配渠道责任。是采取长渠道或者短渠道，是独家分销还是密集分销，是厂家直营直供还是代理（经销）制，企业要完全根据区域市场特点、产品类型、终端结构决定。
（4）拟定营销传播策略：企业要综合考虑目标受众、传播目标、传播方式、传播预算，采取整合传播方式，围绕一个目标，集中资源，进行推广宣传。中小企业在传播中不可盲目冲动，随意采取“狂轰乱炸”策略，也不可“因循守旧”不做推广，只靠价格竞争。
4、开发区域市场制订好策略规划，就要通过一次次战役把区域市场开发出来，开发区域市场主要有以下步骤：
（1）整体部署区域市场
把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为重点市场、次重点市场、一般市场、空白市场，并制订各市场开发的前后顺序。
（2）有效进入区域市场
区域市场的进入实际上是进入方式、进入时机的选择及其策略问题。进入方式可以采取“自主经营，自建网络”独立自主、依靠企业自身能力建立市场的方式，也可以采取“依靠中间商”的经销（或代理）制。进入时机非常的关键，一般可以采取销售淡季开始招商、旺季前铺市，旺季旺售，也可以根据市场竞争对手变化、市场出现空挡等情况下进入。
进入市场的策略比较多，有通过品牌拉动，强势进入的；有通过广告炒作，造势进入的；有借势进入的；凡此种种，要根据企业实际和市场机会确定。
（3）进行宣传推广进入区域市场同时，宣传推广要及时跟进，不断提高分销范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，“扶上马，再送一程”，确报产品上市的成功。
（4）选择区域拓展模式时要注意到不同企业的产品线、目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广和管理能力等方面的不同，区域市场定位和拓展策略无法简单拷贝。市场划分完成后，在认清企业自身实力的前提下，再对每一细分区域市场开拓的可行性和风险性做详细评估，先抓重点市场，从高到低，顺序发展。市场拓展要把握“集中优势兵力，重点突破”原则，为此中小企业要做到：
A.集中优势兵力经营区域市场
中小企业在区域拓展时，应该大处着眼，小处着手，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，然后一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。
B.集中优势兵力经营终端
在中小企业的人力、物力、财力都有限的现实条件下。尤其新产品在上市铺市期间，企业应注重终端建设的质量，而不是终端的数量。在区域市场内，集中优势兵力重点扶持几个终端，待时机成熟后再增加新的终端客户。
C.符合区域市场实际状况的渠道开发
中小企业的最大优点就是自身的灵活性强。那么在设计渠道结构时，就要根据具体区域市场的实际状况以及企业实际操作终端的能力来确定，而不是盲目地、原封不动地“克隆”
活动失败总结怎么写13
通过学习《从失败中学习》这篇文章总结出：无论什么样的失败，只要敢于在跌倒后又马上爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，如果能把失败当成人生的必须的功课之一，那么你就会发现几乎所有的失败经历，都会带给你一些意想不到的益处。在这个世界上，除了失败，没有任何事物能够磨练我们的意志力。所以说从失败中学习无疑是明智之举。
学习失败就应该有一个学习失败的氛围，能创建和加强包容失败的文化，让员工自己觉得有责任发现失败和汲取教训，在失败中学习知识、积累经验，毫不迟疑地为自己的目标奋斗；当失败出现时，我们应该坚持弄清楚发生了什么情况，系统的分析失败出现的原因，怎么样才能避免同一或同类失败的出现。而不是推卸责任，把自己说的干干静静，一点问题也没有。
从失败中学习，也要学习有一双提前发现失败的慧眼，很多时候我们失败都是因为工作中的种种小事，我们经常以为我们有才华、有优势，就绝对没有问题了，于是就冲昏头脑忘记了一切，在工作中只看大事，忘记小事，导致重大失败的却往往是小事；重大的失败会令我们付出惨痛的代价，但是发现这类失败常常并不是很困难的事情。例如五月份3#窑卷扬机的减速机外壳破碎事件造成的事故。首先是计划员不够仔细，没有提前发现问题，虽然是以前计划员所报计划(已辞职)但是作为接手人员，显然没有细致的查看减速机型号与现场实物进行比对；其次是检修人员更换备件减速机时未发现备件减速机与原来减速机型号不同，盲目的将其安装；第三是供销采购人员没有发现备件减速机与工程减速机型号不同，致使采购备件错误。如果有任何一个环节人员发现其中的错误，都不会出现此次事故。其实要发现当前或即将发生的失败事件，我们有很多方法可循，但我们却没有充分加以利用，报喜不报忧的思想依然存在，致使事故一次又一次的发生，付出沉重的代价。
每个月公司都会下发各个分厂发生的事故通报，这些事故应该给我们以警示，我们可以深入剖析这些事故发生的背景、问题所在，怎么样避免，而不是发下来看一遍甚至看都不看就草草了事，这样我们对失败的分析会十分有限，不利于高效快速的工作。有效的学习会使我们在工作中提前发现可能发生的失败，对失败进行补救，避免失败的再次发生，并在补救失败中学习。
世上少有一帆风顺的事，没有人能生下来就能够挺直腰板堂堂正正的走路，都是从儿时的爬着“走”，跌跌撞撞的走到孩时，再稳步的走到成年；就像马克思所说：“人要学走路，也要学会摔跤。而且只有经过摔跤，才能学会走路”。 跌到了，爬起来，不停的做下去，不管跌倒多少次只要再起来，就还有成功希望。我们应该正确对待失败，面对失败不要悲观、不要气馁、不要低头；一切重新开始，找到正确的方法，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，把失败当做我们成功的基石，才是我们最好的选择；我们必须从现在就开始奔跑，永远不要因为这样那样的失败停下前进的脚步。
因此从失败中学习无疑是明智之举。
活动失败总结怎么写14
从事HR相关工作近五年,从没换过工作的我,因为个人原因,直到去年年底开始计划是否要换工作,心里非常矛盾,经过长时间的思考,决定辞职,从递交辞职书的那天开始(尽管到目前老板没批辞职书)压力一天比一天大,很迷茫.不知道找新工作要从哪个行业及方向开始.一直站在十字路口.不知何去何从.
感觉压力和迷茫是因为担心自己的专业水平和知识不够.结果不出我所料.从没面试经验的我接到第一家公司通知时既高兴又害怕.去面试的前几天在网上找了相关岗位的面试资料,来来回回看了好几遍.终于等到面试当天,结果面试的经理从开始到结束从未问过岗位相关的专业知识.大致谈了公司的经营项目和发展史.我也简单的介绍了目前在公司担任的岗位与职责.就这样轻松的结束了这次的面试.叫我回去等通知复试,这是我到目前为止人生中的第一次面试.在回去的路上心里一直很肯定的想我一定会接到复试通知.经过好几天的等待.如我所愿接到复试通知.心里那个开心啊,向几个朋友讨教经验后,一致认为复试就是见见老总,谈谈具体的工作内容,基本就合格可以上班了.一直到复试现场见了老总面谈后才知道.原来所谓的复试才是真正的面试.问专业知识(包括公司制度/薪资管理/企业文化/绩效考核/招聘管理/培训等)而对于我目前的专业水平,加上毫无面试的经历,面试结果在我看来已成定局.所以只能马上调整心态,只当是一次学习与交流的过程.走出面试现场,也许我早已预料结果,或许是因为我目前仍然在职. ,心里没有一丝的失落感.从这次失败的面试经历中,我非常感谢的不是给我复试机会的经理,而是要感谢那位面试的老总.是他让我重新认识了自己的专业水平.重新审视自己的不足.
生活仍需继续,只是对于现在的我,少了一枚指南针.是该在目前的岗位继续努力,考人力资源二级师证?还是重新开始找新的工作后再学习.非常纠结!
[失败的面试的经历总结]
活动失败总结怎么写15
月考失败后的总结作文「精选」
【作文一】
光阴似箭，日月如梭，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
还有，虽然口中老说：“这些题目老师根本就没有讲到……”其实，到现在一回想起来，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知!“没讲到”原以为这理由就竟能把一切错误掩盖住，现在一想，不如该自己没有做到平时按时定量的复习、预习罢了。如果说，自己平时有做到复习、预习的话，那么即使老师讲到没讲到又有什么巨大关系呢?现在的责任只能推回自己身上，预习历来是学生学习的一个重要要求，如果我们不做到课前预习，那么就会令自己的学习大打折扣了。知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”的，“三天打鱼两天晒网”这样只会事半功倍的。因此，我们一定要做到定时定量学习。
我们还要做到老师要求背得一定要去背熟，要用理解性的方法去背，不能死记硬背，如果死记硬背的话，当题目灵活、变通一点的话，就会导致一系列的错误。
从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。
如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。学习靠积累，学习靠努力;机会是有限的，不能放过任何一次考试!
【作文二】
不知不觉中，第一次月考结束了，成绩也发下来了，本以为心情会轻松一些，但是反而更紧张了。
因为成绩很不理想，我们是八个班里的倒数第一，这不仅使我疑惑，更使成老师不解。因为在这一个月里，我们同学没有做什么太出格的事，都安安生生的，不是别乱。
因此，我觉得这次月考我们发挥失常了。我觉得我们都没有认真对待这次月考。我总结了一下我考试失利的原因，共有两点：第一，复习不严密。这次考试中，我发现了许多问题，有些地方我都没有复习到。第二，复习方法没有掌握。这是在初中阶段的`第一次重要考试，在学习了一个月后，要月考了，心中当然有些紧张，但又不知道怎样复习，试卷会考哪方面的知识，没有一个目标，很盲目，所以只有把所有的书都复习了一遍，但所学的知识太多了，有些东西就丢掉了，导致考试时会迷惑。因此，我要经常复习，踏踏实实地做到日日清、周周清、月月清，并且还要经常复习以前的旧知识，多思考，多问问题。找到一个适合自己的学习方法，争取在期中考试能取得进步。
在这次月考中，我学会了许多，我知道我的不足在哪里，我知道我还要再努力。也许这次月考的成绩不是很理想，但这次月考却给我上了一节让我今生难忘的课，这节课中，他教给了我无论是在做事还是生活中，都要做到做好，做到极致，做到精益求精，这样才对得起自己，对得起支持自己的人。有一句话说得好：“人之所以成功或失败，完全取决于对别人和自己的态度”。因此做任何事情都要认真对待，都要一丝不苟，都要作完整，不能拖拖拉拉，不论是多么小的事情都要这样，就算是把一片烂纸人进垃圾桶，也要认真去做。假如我们人人都明白这次考试告诉我们的道理，教给我们在做实事的方法，并且付诸实践，我觉得这次考试的成绩就不重要了，因为我们获得的是比成绩更重要、更有意义的东西。
这次月考已经结束了，可以说这次月考试失败的，但是一次的失败，不会让一个勇敢坚强的人爬不起来，反而会让这个勇敢坚强的人变得更加坚韧、成熟，这个勇敢坚强的人会一次又一次的让失败低头，我们不会在逆境中低头，我们要在逆境中扬起头，寻找新的方向和希望。中国人常说“闻过则喜”，意思是听到自己有过失，就高兴。虽然这次我们考试考砸了，但我们从这次考试中找到了不足，有了方向，我们应该吸取教训。我相信，我们八班一定是最棒的，我们八班一定可以在期中考试时一举成功，让老师们刮目相看!
【作文三】
三次月考的成绩似乎都不太理想，月老时的试卷总有那么一些题目解答不出来，主要是平时题目做少了，上课45分钟没有把握好，每次考试下来，物理都是最低分 ，主要是对公式不熟练，不会灵活运用。
数学是我的弱科，虽然上课的时候，听懂了老师讲的，也理解了意思，但做题目时只会做简单的，基础的题目，稍微有点难的题目就摸不着头脑了，所以我以后会利用课余时间复习数学，多做些数学题目，将数学成绩提高。
化学和物理我现在听课敢听不太懂，这也是导致考试分数低的原因，所以我以后要加强化学和物理的学习。
语文我总是不能上100分以上，所以我要加强语文训练，多做语文题目。
我认为我学习不够主动，学习兴趣不够强，我会制定一个学习计划，将一天的工作安排好，争取不浪费一分钟的学习。
【作文四】
总的来说这个月我认为自己努力向上的心是有的，但是心有余而力不足啊，上某门科目总是分心。这次月考把我的弊处充分的暴露了出来。很悲哀，
分析的来说一下：
语文：这次考的不怎么样，比自己心里所想的有很大的差距。
数学：不知道这次的月考题是太简单了，还是我真的进步了，这次出乎意料的拿到了从来没有拿到的成绩。心里还是蛮高兴的!
地理：我会把地理“烤”成这个样子自己也没有想到!真是惭愧、、、、不过，我并不认为这是我们同学的全部责任，因为，这个老师是实习的刚刚毕业，没有什么教学经验，看看成绩单上。。没有几个考得不错的，真正考好的也就那么几个人。不过，下次我要是再考成这个成绩俺就撞墙去!
英语：这个科目我并不讨厌，这次没考好纯粹是我太粗心了!不是落了“is”，就是落了”ing“、、坚决不再考成这样了!! 政治：呼呼，还好还好!
历史：→_→这分数要藏起来!不能给别人看!但我会让它重见天日的!!哼哼!!
生物：我认为不错了，但是这分数、、以我的水平来说还是有点少!
这一个月，如果你问我：“你认真学习了吗?”我会肯定的说：“我认真了!”虽然成绩不是太理想。但是，最起码我努力了，我去学了。这次很悲哀的进步了5名多，但我不觉得丢人，毕竟这是我的真实成绩!这次考试，有让老师满意的，也有让老师失望的，我会一点点的把分夺回来的!
活动失败总结怎么写16
一个总成本花费100W的失败项目的小小反省 这个项目开始到几个月前基本暂停，总共差不多花费100人月，总成本应该也差不多是100W吧。
在几个月收获的产品只有一堆中间代码。当然，参与成员对某些技术还是有进步的。我稍微对项目作一些总结吧。要想不好了伤疤忘了疼，需要总结经验，不管是成功还是失败的经验，成功是一个模式，（失败就是反模式）。
没有开始的开始,一个噩梦的开始
前期没有任何固定的严格项目可行性分析
老板指哪儿打哪儿，就算是老板一种模糊的感觉，下属只能全力以赴了。这在我们这类企业里面应该算是很普遍的。当一次回头看，这100W算是做了一个可行性的探讨。风险管理，尤其当你使用一个有新的/先进/陌生的技术，使用一个陌生技术，风险是很多的，不管宣称它有多先进。
如果在项目初期没有进行风险的管理探讨，最后，这些风险不会凭空消失，一部分会出来，Block你的项目，毁了你前面做的工作，最后毁了你的项目。
需求，没有远景，没有边界
当项目走了很远的时候，当需求好像无穷无尽的时候。经验丰富的领导总算想起要做一个边界定义了。
如果没有一个边界，需求是做不完的，满天的麻雀，都想要抓，团队的人力物力是非常有限的，对于一个产品来说，市场也是不会等人的，必须要在规定的时间内出来的软件，才有可能成为一个成功的软件。
需求，脱离用户的需求
当需求只是凭空猜测的需求，自然会让人觉得无穷尽，因为人类想象力总还是比我们能做到的要多的。但是，这带来的可能不仅仅是没有尽头，脱离用户的需求，仿佛就是在修炼屠龙绝技。修炼出来是没有市场的。
需求，隔靴搔痒的需求
如果软件的最终用户是经过培训、积极配合软件开发过程的，这个软件的成功机率大概可以提高好几成。可惜的是，我所看到的很多一部分都不是这样的。（项目自己尚且对过程没有什么控制，谈何对用户代表做出要求呢）。我所见到的是，用户代表往往仿佛一开始就是等着验收软件，不想参与详细需求的制定，大部分都是靠需求采集人员的猜想，猜想往往和实际有差距，往往只能像挤牙膏那样从用户那里得到一些提示，或者片言只语的判断。往往是经过无数次的往返交流，需求还是雾里看花。需求采集人员在繁琐中失去耐心，索性天马行空猜测一番了事，不再去麻烦用户。
走到一个陌生的行业/领域，需要勇气和资源
走到一个陌生的行业/领域，有时候是必须的，就像众多企业的多元化之路。非常不巧的是，也是众多企业的多元化之路一样，软件要想进入一个陌生的行业领域，也是一条艰辛之路。需要的不仅仅是勇气，还需要机遇，所谓东风是也。但是还需要资源作为支持。如果低估了艰辛程度，可能就低估里所需的资源。没有必要的资源，也许你走了90%的路了，你要走不完剩下的路，也许你从沙漠中央走到了离沙漠边界只有数里之遥的边界，没有了那最后的补给，你还是出不了沙漠。任何风吹草动都可能成为压垮你的最后稻草。
没有结束的结束
没有人会承认失败，尤其当没有人要求你这么多的时候。我们的项目也是，我们几乎听不到有人出来说项目失败了，我们听到的是延期、暂停、取消等等形容词，但是其实，我们其实应该承认，我们有做了一个失败的项目。
过程，没有过程，没有积累
从开始到结束，没有开始的开始到没有结束的结束，整个过程一切都在我们脑海中，剩下几个残缺的需求文档和无法投入使用的中间代码。
或许过不了多久，一切的记忆都会从我们脑海消失，尤其像这种失败的记忆，我们会自然选择一种选择性失忆。只不过，我们并没有得到该有教训，花了钱，还是没有买到教训。如果我们有过程记录，也许我们可以知道，哪一条路径是走不通的。我们不需要走一条失败的老路。
项目的成败是变数多多，既有技术的，也有管理的，也有关系的，既有自身的，也有客户的，但是只要我们把我们可以控制的做好了，至少这个项目成功了一半。
项目的需要变化是肯定有的，而且变化一般都很频繁，我们怎么应对客户的这种需求变化呢，以不变应万变。首先在前期的需求调研要做好，尽可能的替用户考虑，达到功能质量满足最大化。需求调研前期的《目标与范围》和需求调研末期的《功能规格说明书》都要跟客户签字确认，这样既能保证我们所理解的需求就是客户所要的，也使得项目末期跟客户验收时有据可依。根据我自己做项目的经验，由于客户一般对计算机不是很了解，和他们交流用我们行业的话，他们根本就不懂，如果用文档也很难把需求写的那么明白，而且文档很多的话，客户都看烦了，很不直观。如果让客户一看就可以看出这个就是他们想要的，我个人认为最好的方式就是做系统原形。系统原形应该在需求分析的时候开发人员在分析师
的指导下完成真实环境中的开发，当然开发只是界面的功能模拟，没有底层代码的实现。这样做的目的有三个好处，一是客户很直观的看到他们的系统是什么样子的以及怎么操作，二是这些开发的成果是可以二次利用的，三是可以更好的激发客户的需求。
在项目中期是发生需求变更是很常见的，这时要做好需求变更管理流程。需求变更表，小的变更自己掌握，客户要求的变更有开发人员和设计人员共同商讨后提交项目经理，项目经理预估变更损耗工程时间，在一定阶段一起提交给客户，大的变更直接提交客户，并且要把需求变更对项目产生的影响让客户知道，把球尽可能的踢给客户，让客户在进度、功能、资源三者中取舍出一个平衡来。对需求进行分类评级，关键部分不能改动的做特别确认（如系统架构等，如果改变等于从头再来）。同时完成客户签字确认，当然如果能将这部分写成合同细节中去是最好，但国内的合同好像都是在打单时是基本上都承诺，也不会到细节，在合同签订后启动后才发现问题。但合同中可以写明如果需求变更什么级别的怎么样，多少钱等;签订合同也是一个很高的技巧，建议把系统的边界及功能范围和解决方案与合同一起签署，这样客户提出的新功能就可以暂且搁置。当然这就需要项目经理很高的经验和技巧了，不是光通过学习就能掌握的。
下面我结合我的项目开发经验说下在项目开发中的失败原因：
一、需求调研阶段我们做的不够细，调研的时候几乎是一个单位半天的时间，收集一些报表，根本就没有了解用户的需求。
二、对客户现有系统分析和研究重视不够，我们开发的系统是客户已有的系统，他们已经用了多年，在使用的过程中他们已形成了自己的习惯。而且他们的老系统也有他存在的优点，也是在使用的过程中逐步完善的，可是我们在开发过程中完全忽略了老系统的存在。
三、签订合同也是非常重要的，具体内容我在上面已说过了。
四、没有《功能规格说明书》，这个是我们项目中最大的失误，致使后来客户的改动让我们很被动。 《功能规格说明书》反映了客户提出的所有需求功能，我们也是按照《功能规格说明书》来开发的。后期客户的变化都可以和《功能规格说明书》对比，具体怎么变更按照我们的变更流程来做。经验教训：《功 能规格说明书》作为产品需求的最终成果必须具有综合性：必须包括所有的需求。开发者和客户不能作任 何假设。如果任何所期望的功能或非功能需求未写入软件需求规格说明那么它将不能作为协议的一部分并 且不能在产品中出现。并且注意以下几点：完整性、正确性、 可行性、必要性、划分优先级、无二义性、 可验证性、一致性、可修改性和可跟踪性
五、前期项目开发人员投入过少，项目周期越长，对我方越是不利。主要有以下几点：
1、时间越长，客户的需求越多，变化也越多，我们的风险就越大。
2、在长周期中往往会有政局的变动，例如客户领到的变动等。
3、项目周期太长容易造成人员流动的扩大以及工作效率的降低。
经验教训：前期多投入人力，尽早完工，降低我方的风险。
六、项目管理人员是项目成败的关键人员，尤其是我们的这样的公司，对项目经理的要求更高，对这个职位的人员的综合素质要求非常高。为什么这么说呢，首先从我们公司项目经理所做的工作说起，在我们公司中项目经理要承担项目的前期调研、需求分析、架构设计、质量的保证、计划的安排执行和跟踪、掌握行业知识、人员的管理、技术支持、风险的预测以及数据库的设计等等工作。而在大型软件公司中这些工作至少是有3年以上本专业经验的2人来做，一个项目经理和一个软件架构设计师。一个项目在前期的这些工作就是一个错误的话，后面有再强大的开发团队也是白搭。我们还是一个年轻的团队，很需要这样的人才，需要公司来培养，如果遇到项目，再招人员来担当这样的工作，风险是可想而知的。
[项目失败经验教训总结]