尊敬的领导、同事们：
2021年已经接近尾声，在这一年里，我们白酒销售团队在公司的正确领导下，克服了各种困难，取得了一定的成绩。在此，我代表销售团队，向领导及同事们表示衷心的感谢！同时，我也要对自己在过去一年的销售工作进行总结和反思，以便在未来的工作中更好地提升自己。
一、业绩回顾
1. 销售业绩：在2021年，我们完成了年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
2. 新客户开发：成功开发了四个新客户。
3. 市场布局：奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
二、业绩分析
1. 完成任务：虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差。
2. 问题反思：在酒类销售过程中，我们面临了许多挑战，如市场竞争加剧、消费税调整、酒驾事件等。这些因素给我们的销售工作带来了诸多困难，我们需要不断调整策略，提高销售业绩。
三、市场管理及维护
1. 销售区域和市场批发价的管控：根据公司规定，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
2. 价格标签的摆放：在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
3. 产品陈列：按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
四、市场开发
1. 商家开发：上半年开发者超-家，酒店-家，终端-家。
2. 品牌宣传：在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
总结：
过去的一年，我们在销售工作中取得了一定的成绩，但同时也面临着许多挑战。在新的一年里，我们将不断总结经验，改进方法，努力提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导和同事们在过去一年里的关心和支持，让我们携手共进，共创辉煌！
白酒销售团队2021年12月