市场营销毕业实习总结 篇1
1.实习的目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习期间，学生接触专业相关的实际工作，获取专业相关知识，拓宽知识面，了解自身不足。他们可以通过实习锻炼自己，培养自己综合运用所学知识分析和解决问题的能力。解决问题的实际能力，加强实际工作的知识和技能训练；培养自己的敬业精神、创业精神和合作精神，增强劳动观念，成为能够调和理论与实践关系的综合型人才。准备好融入社会。
二、实习时间
从xx、xx、20xx到xx、xx、20xx
3.实习公司简介
xx有限公司集销售和服务于一体，产品涵盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、抗裂助剂材料、中高档白乳胶、熟胶粉原料、壁纸胶等七大系列产品。公司还拥有一家独立承揽大中型工业、民用、市政工程、装饰装修工程施工和供货的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的理念。以诚信为本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，确保业务健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业内综合实力较强的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和好评。并以严谨的态度和精益求精的产品，建立了以xx市区为主的市场销售网络。
公司全体员工真诚团结，勇于探索创新，坚持发展是硬道理第一，质量第一，安全第一为准则，以客户满意为宗旨，注重提高产品质量，不断开发新产品，安全生产，使公司在激烈的市场竞争中快速成长。
四。实习内容和收获
刚进公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，眼前一亮。眼前的景象让人有些恍惚，即将在这个陌生的环境中工作。但是，在逐渐了解和熟悉业务之后，逐渐掌握了这方面的知识，慢慢开始了在路上的工作。在日复一日的工作中，我逐渐熟悉了公司的工作环境。首先，我首先了解了公司的各项规章制度、服务规定以及工作中的相关注意事项等，阅读了实习单位发给我们的员工手册，并请部门同事了解工作相关事项和技能。第三，了解了一些公司的背景、产品和发展方向，可以为以后与客户的交流打下良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化之后，虽然没能上手，但是学到了很多。
当公司要开拓新市场时，当营销部门不足时，为了培养新员工的营销能力，往往会受到调动，积极参与市场调研，进行市场调研。同时给我们下达了工作任务，下达了一个月的目标任务，于是我被调到店里实习了一个月。主要是配合门店的培训活动，促进门店销售人员销售能力的提升，让大家掌握基本的销售原则，并自觉地运用到日常的销售工作中提高销售技巧。在这个过程中也有很多的学习。不管怎样，在哪个部门都有很多新的知识需要学习，不断充实自己，让自己更好的了解公司的情况和工作中的一些业务，从而方便以后的研究。在自己的工作中积累经验。
从我们去店里实习开始，我们就穿上导购的制服，整个人都精神抖擞，信心满满，笑容满面。
但无论你去什么行业，在一家店还是在卖场，除了看到琳琅满目的商品外，导购也是一个让你忍不住看的“陈列品”。经理耐心地教导我们，作为一个称职的导购，首先要摒弃“没有人”的观念，摆脱各种不良行为，因为导购是一个活生生的“陈列品”，也是一个公司.公司的门面不仅是品牌的形象，更是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己要做到最好，这样才能赢在起点，提升公司形象。经过经理的教导，大家都摆脱了那些小毛病，以正确、熟练、能干的态度迎接每一位客户。
通过与不同客户的接触和交流，我不仅对整个销售流程有了一定的了解，也让我学到了一些销售技巧。
首先，学会提出封闭式问题。在营销过程中，我们根据我们每一款产品的卖点，设计并提出一些封闭式的问题。如果客户回答“是”，那么我们的营销就基本成功了，离最终的营销目标也更近了。一步之遥。
其次，区分谁是买方，谁是决策者。在营销过程中，我们不仅要努力吸引决策者的注意力，还要善于与有影响力的人打交道，因为他们可能会影响我们的整个营销过程。
第三，通过编故事或潜意识暗示引导消费者进入剧情。你要知道，我们是在和各类客户打交道，让各类客户对我们的建材产品的功能有很好的了解，加强他们对我们产品的印象，用讲故事的方式向营销人员介绍我们的产品。话题，从而引起客户的兴趣，促进交易。
第四，尽量让客户参与到我们的营销互动中。建材营销是一个互动的过程，而不是一个人的表演舞台。做好互动，可以增加我们产品的说服力，是客户们内容的最佳方式，同时也会促进销售。
五、学会如何与讨价还价的客户打交道，答案就是学会上诉和表扬。表扬的运用可以增加客人的虚荣心，给客人一个好印象，让客人热血沸腾，获得一定的满足感，最后用坚持打动客人可怜的心，有利于冲动客户的购买行为，并有更多的营销成功机会。
实习期间，我刚升职，工作很开心，同时也感受到了公司和家庭的温暖。不断遇到问题，解决问题，不断提升自己的能力，感觉自己学到了很多，成长了很多。
V.实习经历及感想
通过这次实习，我获得了知识，也让我想成为一名优秀的推销员。要学习营销技巧，也是一种工作技巧。营销技巧包括对顾客心理、产品专业知识、社会常识、表达技巧和沟通技巧的控制和运用。
1.有强烈的定位感
作为毕业生，毕业后大部分都会从事一线工作，有劳动、营销、基础的一定要从基层，这是高职生的必由之路。每个职位都有其独特的作用。做一条线，热爱一条线，专精一条线，是一种工作责任，一种职业素质，用人单位非常重视这一素质。这种工作责任是员工成功的唯一途径。要增强工作责任感，就必须深入生产线，脚踏实地，认真做好。只有这样，他们才能磨练和增强自己的工作责任感，这是现代社会对高职学生的基本要求。
2.在工作中具有良好的学习能力，能够通过相关渠道自行解决问题。因为在工作中遇到各种各样的问题，并不是每一种情况都能掌握。这个时候，想要做好工作，就必须具备良好的学习能力。通过不断的学习，可以掌握相应的技术，解决工作中遇到的每一个问题。这种学习能力，一方面来自于导师的学习，也来自于有丰富工作经验的人的学习。另一方面是自学能力。没有别人的帮助，你也可以通过努力找到解决问题的相关方法。
3.我们要明白，良好的人际关系是我们工作顺利的保障
在工作中，不仅仅是与技术和设备打交道，更重要的是与人打交道.所以一定要掌握同事之间的沟通和社交礼仪原则。这是我们通常关注的。对此，我受益于在学校学生会的长期锻炼，使我的人际关系相对融洽，为顺利工作营造了良好的人际氛围。
另外，我在工作中还有很多不足。比如：实践经验不足，对相关行业的掌握不规范等等。这也是我经常提醒自己不要怕吃苦，不怕疲劳，要在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系起来。实践。另一方面，要不断加强学习，学习新知识、新技术，更好地为人民服务。
4.不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。因此，岗位实习不仅仅是一种劳动培训，更重要的是通过实践来提升工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的能力；实践带来真知，实践长才。拥有合适的实习后，能够顺利拿到实习后的证书，无疑对以后在社会上求职大有裨益。
5. 认真学习营销技巧
营销是一门科学，也是一门知识和艺术。科学的营销方法可以给企业腾飞的翅膀。我们在选择学生实习的平台时，要选择好的公司，尤其是市场营销方面的好公司。对于实习生来说，无形中会增加他们科学严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工的综合素质有了很大的提高。企业一句话证明，营销产生效益，营销产生人才，营销促进发展。因此，我们的实习生要在这样的企业中磨练和锻炼，在实践中提高自己的营销能力和生活技能。
六。实习总结
时间总是在不经意间流过我们的指尖。时间久了，似乎每个人都会说“时间”。过得太快了。”感慨！我属于平民百姓，无法逃脱这个世界的感染，融入这个世界。
不经意间，我们已经过去了六个月，而为期六个月的实习即将结束，回首这段时间，我在脑海中留下了深刻的印记，在这里我学到了很多，也遇到了很多对我很好的真诚的朋友和导师
实习到此结束，几个月的实习生活也圆满结束了，我们也将正式离开学校，走向社会，这次实习生活是一个很好的机会他让我真正明白了学校和社会的区别，也让我从学生变成了上班族。这段时间，我成熟了，我觉得问题没那么简单，我深思熟虑后才会做出决定，在工作中，我不仅学习专业知识，还学习如何与人相处。我想我以后会走的更好，走的更远。
这是一次充满艰辛和收获的经历，一次充满幸福和快乐的旅程，一次充满挫折和反思的人生，一份我们一生都珍惜的礼物，这一切。这绝对是我一生中不朽的记忆，也是我一生中无与伦比的财富。我会继续努力，为自己的未来打下坚实的基础，创造属于自己的传奇！
市场营销毕业实习总结 篇2
一、实习目的
通过本阶段的实习,培养我们的具体营销策划能力。
主要培养以下能力:
1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;
2.培养创新精神与创新管理能力;
3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;
4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;
6.培养树立权威,有效指挥的能力;
7.培养协调关系和与他人沟通的能力;
8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;
10.总结与评价的能力。
二、实习要求
1、学生必须高度重视营销策划实习的重要作用，明确实习要达到的目的。
2、在实习前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实习项目。
4、实习一般分组进行，每组4?人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppT并进行演讲。
5、在每个实习项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三、实习时间
本学期9到18周
四、实习地点
商学院营销实验室
五、实习项目总数
在9周实习中，我们共完成3项大任务
六、实习内容
实习一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品?logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用。
1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；
2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；
市场营销毕业实习总结 篇3
我是一名 20xx 的毕业生，主修市场营销。我有幸在今年12月25日被xxxx集团聘为实习销售员。培训合格后进入xxxx啤酒销售公司；于是我被派到了xxxx销售分部。我从基层推销员和见习推销员开始。现在已经三个月了。
这段时间，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让我变得更加成熟和坚强；晚上醒着的时候，我就想着解决办法，因为我一直认为解决办法比困难好；在具体的市场上，被无数次拒绝和嘲笑，多少次深夜一个人哭泣，多少次决定收拾行李离开；但是第二天一早我就投入到了新的工作中，因为我一直相信人生在于坚持，我可以接受失败，但我拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月后，我坚持了下来；现在我已经成熟成熟，工作积极，善于发现问题并及时解决，多次受到分管经理、副总的表扬；在具体的市场上，他能很好的处理好与客户的关系，维护好与终端的客户关系，让我感受到营销给我带来的乐趣！
首先介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的泰康市场是豫东地区深度布局的典范。实行大小客户相结合的乡镇代理制。除少数大客户外，每个乡镇都设有一级经销商，是完整的市场精耕细作。
其次，我很幸运能够参加20xx啤酒大战，体验啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是分销领域的伟雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌啤酒，如青岛啤酒、燕京啤酒等。
在抢占市场、在流通领域配货的当下，金星新一代作为总店主打产品的促销政策是10加2加升豆油，展示两个月，27元/盒；微雪20个3,28元/盒；雪花10个配2个，28元/盒；竞争相当激烈。县城的每一家终端店都是一个战场，各家厂商都在为之而战。这是一场没有硝烟的战争！
餐饮领域的竞争，也是一场实力的较量。他们都在购买商店。你付3000，我付5000。比赛结束后，我们维纳斯买断了大部分餐厅，但也付出了沉重的代价。 ，花了近200万的店面费！
到今天为止，我的实习期已经结束。这三个月，我付出了很多努力，也收获了丰硕的成果；由于我在此期间的出色表现，成为了集团公司的正式销售人员，享受国家规划和丰厚的报酬。
最后，感谢我的母校xxxx大专对我的培养，感谢市场部的各位老师传授给我营销知识，感谢所有教育我的老师我在过去的三年里！在座的同学们向你们致敬，你们辛苦了！
感谢录用我的集团人力资源总部段部长和唐部长，感谢市场部经理唐文光先生对我营销知识的指导和教导！
感谢销售公司张展博副总对我的关心，感谢孙经理对我的培养，感谢泰康销售分公司的同事们一直以来对我的关心，谢谢又是你！