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北京培训总结 这次北京参加了销售冠军制造机的培训，收获很多。不管是别人的会务准备，团队建设，还是会议内容上都有很多值得学习的地方。
我主要从三个方面说一下我的想法，第一个是准备工作。会议是10 月 9 号正式开始，和丰盛世团队从 10 月 3 号开始的培训，我们 6 号对他们公司时他们已经培训了 3 天。加入队伍后发现每个人的分工都是很明确，所以培训的流程非常清晰，岗位划分非常细致。他们分为场外组和场内组两个大组，同时场内组又分为了助教组，灯光 Dj 组舞蹈组，物资组和白板组。场外组分为迎宾组，签到组，守门组和场外指引组 我们到的那天开始加入到助教组进行培训，同事各小组开始训练，比如迎宾组专门请到了一个礼仪专家进行培训，签到组制定了规范化的话术，一对一的进行演练。场内的助教和舞蹈组也是一样，每位助教都有标准的话术和相同的礼仪要求，不断的训练手势和语态。舞蹈组每天的的排练超过了几个小时，力争做到每个动作都能够整齐划一。会议前一天的布置会场工作，所有人都进入到各自的岗位进行准备，助教组负责场内的座椅摆放和资料装包。布置会场的过程中，有一个小细节，就是所有的椅子全部拉线到一条直线上，横成排，竖成列。而且间距都是一样的宽度，矿泉水的摆放也是按照同一个标准。内场布置完了之后，所有人又按照第二天的会议流程进行了彩排，包括入场指引牌，会议开
始后的音乐舞蹈灯光，主持人的串词等，都是按照第二天的流程进行了详细的演练。整个过程下来给我的最大感受就是，细节决定成败，准备工作必须要做足，考虑到所有的方方面面才行。而且必须要不断的演练，不能够仅仅停留在嘴上，只有通过不断的磨合训练，才能发现更多细小的问题，在细节上做好了，那么给参会者会留下一个非常细心，非常专业的好印象。
我要谈的第二点就是他们的团队建设。6号早晨到了办公室之后，他们刚好正在进行晨会，晨会之前要热身，主要包括跳舞，站军姿，喊口号等。每个人都是非常的富有激情，加入队伍后发现这里面有三个地方的团队，没想到还有如此的凝聚力。给我印象最深的是集合点名和一丝不苟的训练，不管是会前培训还是会议过程中的集合都是严格执行，标准到位而且不分领导或者普通员工，只要迟到必有惩罚，这个应该是他们公司的常态了已经，团队中的每一个人要做的就是绝对服从就行了。舞蹈组的排练会议开始之前至少已经练了五遍以上了，但是在会议的前一天下午他们仍然在不知疲倦的训练，力争每一个动作都到位。这绝对是一个执行力非常强的队伍。从开始到结束特别是客户入场的过程中，助教要站在门口列队鼓掌欢迎，从第一个客人开始到最后一个客人，全程鼓掌加微笑。这种毅力很让人佩服。由于三天的会议都是很晚结束，所以一天的工作量都是在 16 小时以上，不过每个助教老师在踢单的时候一样激情四射到给客户介绍力争成交，晚上会议结束后快速打扫会场集合总结，他们的口号完美是
及格的唯一标准，我觉得他们做到了，而且应该是一直这样要求的。如果没有超强的团队意识和信念，是不可能坚持到最后的，这种团队正是我们现在所要学习的。
第三个要分享的是会议中三位老师讲的很好的内容，对我启发比较大。比如上官老师讲的，优秀员工的准则就是凡事有错都是我的错，主动承担错误，不找任何借口。凡事团队第一，永远把团队利益放在第一位。工作的时候一定是工作提前，自我推后，我是谁不重要，我做的工作最重要。而且员工做工作就是做结果，没有价值的结果是可耻的。一切都要以结果为导向而不是过程如何。当我不舒服的时候就是我成长的时候，当我舒服的时候就是我退后的时候。优秀员工的工作品质就是做人的品质，一定要高标准，严要求。讲说服力的法则有很多启发，第一个就是，要将客户的痛苦扩大，客户的购买行为主要原因就是花钱止痛。第二个就是自我见证，一个产品要想让别人信服，首先自己必须就是产品的使用者，并且百分百相信他，这样才有说服力。而且要说服任何人，一定要写下他非合作不可或者是非成交不可的五十个理由。展现独特的天分和才华，让更多的人看到，做人要低调但做事一定要高调。人只会同情弱者，永远会跟随强者。讲领导力的时候有说到百分之八十的时间都要研究信念，一定要相信加重复才行。我有什么样的信念，我就拥有什么样的结果。成交一切都是为了爱。要有超人般的努力，学完一个课程一定要及时总结。要有长远的心态，要有学习的心态和感恩的心态。公司和个人是
相互成就的状态。好的事情可以往下走，但是不好的事情不能传播，要在团队中多一些积极的正能量。这样团队才能走得更长远。
同时姜老师讲了一个执行力的关键就是发生与制度相符的事情一定要第一时间执行到位。这样的话团队中才能有凝聚力。
这几天的学习过程很多内容都能帮助到自己，这个是以前不曾听说过或者学习过的，有一些仔细反思一下会有一种豁然开朗的感觉。不管是在以后的工作学习还是生活，有些内容如果能够真正做到为我所用的话，必然会使自己的能力提升到一个很高的境界。
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