下面是范文网小编收集的品牌手机活动策划方案共5篇(手机品牌策划书)，欢迎参阅。
品牌手机活动策划方案共1
品牌活动策划方案
【篇1：品牌活动策划案】
知鱼口才社品牌活动策划案
一、活动名称：我的口才我做主
二、活动主题：以口才为主题一系列比赛与展示
活动主办方：知鱼口才社
活动举办地：e-207
活动参与者：知鱼口才社全体会员
活动内容：包含了关于口才的一系列的特色活动，有即兴演讲、模拟主持、智问巧答、唇枪舌战等。
活动目的：为了丰富同学们课余与生活，突出知鱼口才社的品 牌形象，让广大学生感受到口才带来的魅力与快乐，突出表现现代大学生的青春活力与非凡能力，吸引全院学生关注口才、了解口才，进而提升广大学生对口才的喜爱和兴趣，使口才成为学生们锻炼自我提升自我的一种手段进而更多的去学习。让广大学生体会到口才不一样的魅力和重要性。
三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛。海选提供报名表，填
写报名表后进行甄选，海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容。选手晋级后参加预赛，包括即兴演讲、模拟主持。决赛内容涵盖所有活动内容。
1、活动安排：（一）、前期宣传形式包括海报、宣传单和社员
宣传；活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前三天和前一天；会场布置包括舞台、灯光、观众席。舞台
上要求幻灯片到位能播放流畅，舞台幕布制作符合活动的宣传语、主题和装饰物，灯光要明亮符合现场气氛；活动主持人可邀请经济系主持人团队成员；邀请人员包括学校领导、社团负责人、学生代表等，邀请函有外联部负责；
(二)、活动现场安排：活动流程介绍：自我风采展示（闪亮登场）:包括自我介绍、才艺大比拼两个小节。自我介绍要求突出自我个性特点，自我介绍语言简练优美,需突出参赛者个人特色，最好有独特语言用词的创新；才艺大比拼，要求参赛者展示自己的特长或才艺，展示内容不限用独特创意最好，才艺展示中能突出口才这一特点的优先。（自我介绍幻灯片有选手自己制作，但须有规定的个人照片、自我简单介绍和参赛宣言，幻灯片制作要求清晰明了） 2、规定诗词朗诵(小试牛刀)：有主办方提供诗词散文，参赛
选手抽取提供的诗词散文并根据自己的理解进行用感情的朗诵，要求参赛者普通话标准，朗读是有感情的，能够将诗歌散文的内涵根据自己的理解朗读出来。
3、模拟主持：要求有主办方提供主持的不同场景不同内容，
在规定时间内完成主持，场景内容可以是晚会、体育、娱乐、法制、儿童、人物访谈、现场采访等。要求参赛者又较强的应变能力，熟悉各种场所需要的主持方式，能将这些场景的主持通过自己的理解快速反应完成主持。
4、即兴演讲：演讲可以分为两个内容，一是有主办方提供几
个词语，参赛者根据这些词语联系成故事，要求用时不能超过3分钟；而有主办方提供话题，可以包含历史、时事、或者使我们大学生关注的一些热点话题，参赛者根据这些话题抒发自己的见解，该环节考验参赛者的知识积累、反映速度、和语言表达的能力，口才要求很高。
5、智问巧答（你来问我来答）：这要求评委的配合，评委根
据选手之前的表现提出一些问题，请选手回答，问题要求难度层次节节递进，评委根据选手回答评分，此环节对选手要求又较强的思辩能力和答辩能力，选手回答新颖，巧妙的避开评委问的尖锐问题用机智巧秒的语言完成回答。
6、唇枪舌战：该环节即即兴辩论，由选手随机分为两小组抽
取辩题，展开辩论。
活动人事安排：
【篇2：品牌推广活动策划书】
t-shirt plans
一份传单看过就会丢掉，一件t恤却能穿一整个季度 让每一个穿我们t恤的人都成为我们的广告海报 i 目的:
增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。 ii 目标受众：全部南昌市普通市民
iii活动名称：源丰广告广告传播品牌推广文艺演出
iv 主题： 记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖 v 活动内容：
主题宣传 魔术表演 中间抽奖环节 歌曲舞蹈表演等 中间抽奖环节 第二、四、五步循环 主题宣传 结束 vi 活动地点：
八一广场、胜利路步行街等人流密集点，可以定点活动也可以多点同时开始。
vii 人员安排：
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 注：不含演出人员，共19人 viii 活动时间：
每个周的周六，
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果
上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30 ix 注意事项：
1必须保证现场秩序和人员安全
2 必须制定应急方案，突发事件必须向公司立即汇报 3 奖品分发批次要合理
4 奖品设置要合理，必须让每个参加抽奖者都能抽到
奖品，但奖品上必须要印有公司名称！！！！ 5 上午和下午各一场 x 资金预算： 不含演出费用，共计元
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 t恤与简单传单相的信息时效比较
1.一张传单约含500个字左右，以1kb计。在受众手中停留2
分钟,成本为元。另外，假定：1），接到传单的人不会把传单传给别人；2），接到传单的人有70%会看。
2.一件t恤可以印约10个字，以计。假定接受传单的
人有8件t恤，一个月中有8天可以全天穿t恤（10个小时每天），22天可以每天3个小时穿t恤，一年有4个月能穿t恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以t-shirt plans 的成本折算500件 加运作费用元[演出费2000元计]) t恤成本为元。 计算单位信息单位时间单个人的成本： 传单：
元╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分钟）}= 元，每kb每人每分钟； t恤：
元╱{ ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=
3元，每kb每人每分钟； 传单的成本是随着传单被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于%时，成本就会达到与t恤的成本相等。事实上，绝大多数的人接到传单的就会随手扔掉，所以传单被浏览的机率应该达不到50%的。
而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面t恤的方式无疑是具有极大的优势的。
从结果来看，t恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于t恤这种方式的。
优缺点比较： 传单：
优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。 缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。 t恤方式： 缺点：
一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。
优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间可以达到数月之久。
总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告；t恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险）
此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果
【篇3：最全品牌推广全年策划方案】
品牌推广全年策划方案
一、品牌整断
需解决的目前现状：知名度低、美誉度低 品牌营销计划 营销途径：
业务员登门拜访 杂志、报纸宣传
网络、电子平台、论坛推广 电话、短信推广 送礼活动 展销会
二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后
三、知名度提高具体实施方案： 1.团队
市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位）
2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。
信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq…… 途 径：网络、造纸协会……
名 额：预计2000个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声
4.网络邮件、qq、论坛攻击（免费）（长期进行）
做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。 网上各个纸业论坛发布公司信息
5.送礼活动 送礼时间：端午节（2010-6-16）、七夕情人节（2010-8-16）、中秋节（2010-9-22） 人群：2000关键人物
礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份） 附加公司宣传资料一份
6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 产品线上营销顾问、客服 产品推广网站设计 公司企业网站推广 电子商务平台推广
阿里巴巴 中国纸网 中国造纸网 中国制浆造纸网 中国纸业商务网 产品推广活动在线播放 造纸网、造纸论坛信息发布 搜索引擎、关键字搜索
百度、yahoo、google…… 预算费用： rmb 7.公司logo设计（6月份） 预算金额：2000 rmb
样本制作（6-7月份） 数量：2000
预算金额： rmb
杂志制作（7月份） 数量：2000
预算金额：2000*2=4000 rmb 合计： rmb
8.展销会（10月份） 展位，展台，展板规范 产品说明牌 宣传资料文件 预算费用 rmb
附录品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式
进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份）
人群：造纸行业中较强企业代表 人数：预算安排40人参加
费用：40人*1000 rmb= rmb
预算资金：
以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！
品牌手机活动策划方案共2
背景
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢？
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁（最佳男主角获得者是刘德华）来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时，利用金立在行业中最具优势的售后服务网络，让消费者体验到最好的服务，从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果
从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场（广东东莞）的月销售量达1XX部，连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩，充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。（本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献）
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现
在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评
在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点，以艺坛“常青树”刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。
——韩静
品牌手机活动策划方案共3
手机品牌营销策划方案
默认分类 2007-09-08 16:08:21 阅读793 评论0 字号：大中小 订阅
手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人
的大众时尚的完美转变。
一、活动背景
（一）、市场竞争形势发生了巨大变化
面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式
在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机
在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
（三）、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节
一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。
（四）、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩
一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP
3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。
二、举办活动的SWOT分析
（一）、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析
1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在
做秀之嫌。
2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，
2004年实现销售收入42亿元
，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。
3、类似活动太多，导致大家参与热情不高
明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与
者寥寥。
（二）、举办“中华数码小姐”活动的优势分析
1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行
和顺利进行提供有利保证。
2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA
手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。
5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。
通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。
三、活动的出发点和创意
随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有
效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。
举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。
技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，
成为手机厂家中经典的销售个案。
四、活动时间安排
1、活动时间：2004年4月——2004年8月
2、活动程序：
2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段
2004年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段
品牌手机活动策划方案共4
品牌手机推广策划方案
背景
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消
费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
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所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢？
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁（最佳男主角获得者是刘德华）来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画
面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
品牌手机活动策划方案共5
品牌手机营销方案
一、市场背景
（一）三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
（二）节日背景
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，
一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标
借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客
户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题
“三星，你我同行”
四、活动时间
2011年5月1日-3日7：30---17：30
五、活动理念
（一）出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
（二）差异促销，激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
（一）折价促销
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
（二）限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
（三）限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
（四）赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
（五）具体实施安排
七、具体实施安排
（一）前期准备工作
1、信息发布
（1）报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
（2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
（3）移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:
（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
（二）活动中工作安排
1、广告宣传
（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。
（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
（3）当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，
也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）
（三）注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
（一）成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
（三）人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。