卫浴活动策划方案共4篇(瓷砖卫浴的活动策划方案)

时间：2022-06-18 00:24:39 工作策划

　　下面是范文网小编分享的卫浴活动策划方案共4篇(瓷砖卫浴的活动策划方案)，供大家参阅。

卫浴活动策划方案共1

　　卫浴促销活动方案

　　篇1：

　　卫浴促销活动方案文章来源课件 .5 Y M 2洁具促销一、活动目的

1、全面打响产品在敦煌的知名度

二、活动时间开业201X年8月1---22日 三、活动对象新交房业主

四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典—— 五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，201X年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜绿色消费推广价：

　　999元淋浴花洒绿色消费推广价： 598元面盆龙头绿色消费推广价： 6元厕纸架绿色消费推广价：元毛巾杆绿色消费推广价：

　　88元超值套餐、震撼全城神秘豪华浴室配置绿色消费推广价仅？元，现场揭晓厂家回馈、限量抢购活动期间购正价产品满3000元加1元可任选指定五金挂件一件加99元可任选指定龙头一件以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得恭贺开业、现金大派送活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次一等奖返现50%二等奖现金1000元三等奖返现2%现在市场上400多元的座便器已经司

　　空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。“厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛围，1元五金挂件与99元龙头价格不等，促使消费者抢先下单，先下单者可以购买到价格高的产品。且只有10套，厂家回馈，给人检便宜的感觉。“恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴产品会有两个档次，3000元与5000元，前面已经有促进购满3000元的活动，此项在于让消费者购满5000元。50%的返现，给人巨大的吸引力，此外还有1000元现金。但前提是必须交清全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。文章来源课件 .5 Y M 2相关公文:没有

　　附送：

　　卫生事业单位人事分配制度改革

　　浅析卫生事业单位人事分配制度改革麟游县卫生局我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构所有卫生专业人员人。 ×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门《关于卫生事业单位人事制度改革实施意见》精神，紧紧抓住制定方案、宣传动员、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推进的关键环节，在全员聘用制、分配制度等改革方面取得了一定进展。截止目前，县级所医疗单位基本按计划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事管理和分配机制，极大地调动了全员的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。

一、基本做法：

　　推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化管理的基础上，结合实际，坚持按需设岗：

一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。

二是逐级聘任，竞争上岗。按照公开招聘，择优聘用，平等自愿，协商一致的原则，各单位根据科室和专业技术岗位设置数量，公布岗位和任职条件，先由应聘者自愿报名，经资格审查、考试考核、演讲答辨、民主测评等环节后，由院长聘任中层干部，随后由科室负

　　责人根据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。

三是畅通“出口”，妥善分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后管理的重点，采取清退临时工、进修学习、提前离岗等办法进行分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探索，不断深化内部分配制度改革。我县结合实际，进行了积极探索实行绩效工资制，即将工资分为基础工资和效益工资两部分，各单位结合自身实际将档案工资的作为基础工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级按照调节系数和绩效考核结果分配，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了分配档次，形成了重实绩、重贡献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主灵活的分配机制，使同类人员的报酬拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资部分多元，拉开了分配的档次，调动了职工学技术、比业务、比贡献的积极性。

二、初步成效：

　　优化了内部结构，实现了精干高效。通过改革，压缩了单位内部机构的数量和规模，加强了一线业务科室，使内部机构更趋合理，实现了卫生资源的合理配置。两所医院共精减压缩科室个，较前减少了。优化了专业人员队伍，调动了全员积极性。通过实行聘用制和绩效制，使人员管理打破了干部工人身份限制、专业技术职务终身制和论资排辈的用人机制，形成了职务能上能下，待遇能高能低的动态管理机制，体现了高贡献、高技术、高风险、高工作量与高工资的一致性，体现了知识、技术、管理、贡献的价值，增强了岗位竞争机制，为每个人在合适的岗位上展示自身才能、压滤机滤布厂家实现自身价

　　值创造了公平的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪明才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，激烈的岗位竞争机制，激发了广大卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都有名中青年骨干自愿申请离职，功读研究生。人事分配制度改革，为各医疗单位注入了新的生机和活力，使各单位综合服务能力水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面发展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了；县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率达到，业务收入较上年增长。

三、几点思考 改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化：

　　县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、救护车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，服务患者满意率达到以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事分配制度改革中我们取得了一定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是：

一是卫生改革的社会大环境不协调，除部分企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。

二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。人事聘用制实行“老人老办法，新人新办法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案管理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广大职工带来许多不安定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。

三是大量离退人员给医院背上了沉重的包袱。医疗事业单位离退休人员数量较大，其工资、医疗费等全部由医院承担，国家不给任何补贴和预算，离退人员已成为医院十分沉重的负担。加之人才交流机制不活，改革中的富余人员和落聘人员安置不能交给社会，只能单位自行消化，实行离岗或改做其他工作，实际上是还在变相供养。《卫生事业单位人事分配制度改革》

卫浴活动策划方案共2

　　315卫浴活动方案

◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织促销活动。促进本次活动的销售。

◆“团”“结”就是力量

——暨箭牌卫浴.瓷砖大型团购活动

　　主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。

◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商

◆活动期间：——

◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：

1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；

2、利用“拼单”来实现价格让利

◆一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活

　　箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）

　　产品名称：“SILK.漩”系列产品

　　型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头ACJ、淋浴龙头ACJ

　　设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美

　　融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的

　　艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰

　　风潮；

　　产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》

　　箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品

　　产品名称：“金丝沁玉”系列产品

　　型号：ACSP（米黄）

　　产品理念：采用意大利进口红釉料，经120XXC高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；

　　产品价值：纹理、色彩——多一度真

　　质面——多一度润

　　性能——多一度能

　　组合——多一度全

二、“团、结”就是力量

　　活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：

　　拼单的意义：

　　针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠

　　的价格，同时用客户来捆-绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性；拼单对我们执行人员的意义：

1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；

2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；

3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；

4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；

　　拼单时间：——

　　拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；

　　特别费用说明：

1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；

2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；

3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，作为20XX年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；

[篇2]

　　诚信抢先优惠

　　1）活动期间交纯洁具定金3000元，可参与315元抢购价值1992元东鹏豪华坐便器1套（W0TYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据315元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）

　　2）活动期间交定金5000元，可参与499元抢购价值2850元东鹏高档坐便器一套

（WTYQ）；（此马桶限量30套，每户限购1套，送货时凭收款收据499元开单；定金不能冲抵抢购产品的货款且参与抢购的定金不退）

　　3）活动期间交定金+1元，可参与3014元抢购东鹏奥斯卡坐便器一套

（WTYQ）；

　　4）活动期间交定金20XX0+1元，可参与4554元抢购东鹏高档浴室柜一套（JG0Q）；

　　5）活动期间交定金+1元，可参与元抢购东鹏豪华智能坐便器一套（ZGWC680-T005）；

　　备注：1.以上优惠不能重复享受，抢购产品不得转换其他产品（限指定型号），不得兑换现金。

2.洁具定金只能购买东鹏洁具产品（含特价）。

3.客户购买产品金额务必达到以上所交定金（特价产品除外），开出销售单未送货前，转财务核实是否符合条件（具体操作另行通知），否则不能享受以上各项优惠。

　　幸福大抽奖：

1.凭定金单换取抽奖劵，每5000元可换取抽奖劵一张，交定越多抽奖劵越多，参与“抽

　　奖”的客户所下定金，一律不退定。

2.抽奖机会2次，分别于3月8日和3月18日，第一次没有抽到奖品的客户，可参加第

　　二次抽奖；

3.抽奖奖品：

　　特等奖美的净水器MR0105A-5（价值4050元）每次抽取一名

　　一等奖美的吸尘器（价值350元）每次抽取两名

　　二等奖美的电热水壶（价值250元）每次抽取三名

　　三等奖厨房三件套（价值100元）每次抽取四名

　　幸运奖紫砂壶每次抽取五名

　　挑战极限，体验送礼

　　每日进店前五名客户可参加奥斯卡冲水体验，用最多500个测试PP球进行测试，挑战极限数据500PP球一次冲完，成功者可获得东鹏洁具雨伞（WQL001）

　　阳光天使金牌服务

　　活动期间，老客户凭借定金单到东鹏瓷砖.洁具专卖店登记客户信息管理,可免费享受免费上门维修、清洁维护的工作；老客户介绍新客户交定满3000元以上，老客户可获得精美礼品一份，并享受东鹏洁具产品延保服务一年。

　　金品质以旧换新

　　2月21日-3月15日，活动期间，消费者瓶陈旧卫浴产品（马桶、龙头），便可换的东鹏洁具正品卫浴产品，可享受“以旧换新”补贴优惠。

　　金品质真实惠买就送

　　活动期间消费东鹏洁具产品满3000元以上，参加“买就送“，以小博大获赠20XX年

　　活动地址：东莞市常平镇常朗大道袁山贝宝塔红绿灯处添美建材广场东鹏瓷砖.洁具专卖点

卫浴活动策划方案共3

　　品牌卫浴营销策划方案

　　项目背景策划：

1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。

　　主攻方向定位：

1、中国艺术洁具产品第一品牌

2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。

　　消费者和购买者定位：

1、各级地方政府和工程项目的负责人。

2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。

　　招商目标规划：

1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。

2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。

3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。

　　加盟商投资：

1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。

　　渠道设计规划：

1、建材市场和建材超市。

2、集团工程直销市场。

3、电视购物和直销市场。

4、fc卫浴品牌专门店。

　　加盟商构思：

1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。

　　专题片制作：

1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。

2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。

3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。

　　浪鲸卫浴品牌营销策划案

　　在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。

　　更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。

;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。

【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】

　　目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：

　　第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。

　　第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。

　　根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：

　　重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴

“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。

【创意，感性与理性并重】

　　什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。

一、如果浪鲸是一个人

　　他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？

　　浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统

　　并将品牌广告语定为：

　　品质浪鲸全球共享

二、消费者洞察

　　浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：

　　1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。

　　2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。

　　他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。

　　从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。

　　此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：

　　卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。

　　针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：

　　1品牌走感觉、感性诉求路线

　　传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。

　　2产品走理性、功能诉求路线

　　从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。

【品牌终端一体，整合营销传播】

一、品牌终端一体化

　　终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。

二、促销品牌化

　　我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。

三、整合营销传播

　　整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。

　　除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。

【案例成果】

　　通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。