下面是范文网小编分享的教师培训心得体会题目共4篇 小学教师培训心得体会题目，以供借鉴。
教师培训心得体会题目共1
校长培训心得体会题目【篇1：校长培训心得体会】
校长培训心得体会
2014年3月20日，我参加了县校长培训活动，太原师范学院吴丽萍的精彩讲座让我受益匪浅。
我知道了所谓“导学案”是指以学案为载体，以导学为方法，学生的自主学习为主体，教师的启迪引领为主导，“传业、授道、解惑”，师生共同合作完成教学任务的一种教学模式。而“学案”是建立在教案基础上的激发学生自主学习、合作学习而设置的一种学习方案。从“教案”到“学案”的转变，其本质是教学重心由教师如何“教”转变为学生如何“学”，必须把教师的教学目标转化为学生学习的目标，把学习目标设计成学习方案交给学生。
导学案的设计应具备以下特点：
1、围绕学习目标，紧扣教材，从整体上体现较教材的知识结构和知识间的内在联系，设计出符合学生实际情况的学习目标，使学生明确自己的学习目标，以及自己将要掌握的重点知识和要突破的难点知识。
2、设计的问题要有启发性，对课本中学生难以理解的内容有适当的提示，配以一定数量的思考题，引导学生自主学习，在一个问题的解决中培养学生的能力，激发学生的求知欲。
3、问题设计应有层次性，梯度性，应根据学生对问题的认识逐 渐加深，做到循序渐进，使学生意识到要解决教师设计的问题不看书不行，看书不详细也不行，光看书不思考不行，思考的不深、不透也不行。这样学生就能真正从教师设计问题中找到解决问题的方法，学会看书、学会自学。
导学案的设计为师生带来了很多好处：
一、导学案的设计有效地指导学生的课前预习：
课前预习其实也就是学生的自学环节，学生之所以不预习，很大程度上是学生根本就不会预习或不知道预习什么或者教师授课不是建立在预习的基础之上。有了导学案，学生在课前的自学过程中不再茫然，学生有清晰的思路，对知识点的形成和其中的重点、难点、目标，借助“导学案”完成课前数学学习。因此我们将导学案中的课前导学提前一天发放。对于课前预习的落实，在上课前我们会将课前导学案收回批阅学生的预习情况，将学生在预习中所暴露出的问题整理出来，教师便可以适当调整教案，有针对性的进行课堂教学，有的放矢。
二、导学案的设计有效地指导教师的课堂授课：
为了极大提高课堂效率，在课堂上要求我们做到三讲三不讲：“讲重难点、讲易错点、讲易混点；学生会了的不讲、自己能会的不讲、讲了还不会的不讲”。可是哪些知识点学生易错，哪些是学生通过自学就能学会的，这要求教师必须准确掌握，不能仅凭教师在教学 过程的的教学经验。
另外教师也可根据学生的预习情况，发现更多好的思路。我们在教学中常发现，对于某些较难理解的问题，有时学生利用自己的思路讲给同学们，反而更容易理解，也更简洁。因此当我们通过课前对导学案的反馈，还可以让我们在课堂上该放手时就放手，让每个学生都有机会当小老师，这不仅仅提高了课堂效率，也能极大限度的促进学生学习的积极性。
三、导学案的设计有效地指导学生的听讲
学生重点听什么？我认为，学生在自主预习的基础上，明确教材的重难点内容，上课听讲的重点自然就有了。一节课40分钟很难保证学生分分钟都在完全投入的认真听讲，因此重点听什么就成为学生学习的重点，没有保质保量的课前预习，学生就不可能有高质量的课堂学习效果。课前的导学案反馈也是对课前预习质量的监督。
导学案这种授课模式的目的在于引导学生自主思考、合作探究，主动获取知识，由“学会”变成“会学”，培养学生自学能力、创新能力，从而提高学生的整体素质。将教与学有机的结合，有效提高了课堂教学效率。今后，作为校长的我会不断地学习，改变自己的教育教学理念，不断创新教育教学管理，使课堂教学更加有效，更能适合于学生的发展。
【篇2：校长培训班心得体会】
校长培训班心得体会 xxx
2016年2月18日到19日我有幸参加xx县教育局组织的校长培训，本人通过学习收获颇丰，特别是在学校制度化管理、礼仪教育、高效课堂、引领式教学及教育思想等方面有了深刻的认识，我深刻认识到这次培训学习，不仅是一次理论性学习，更重要是如何把理论学习和实践有机结合，来更有效指导学校工作，努力使学校工作更好的适应新形式下学校发展的新需求。 听了专家和名校长的讲座，我从以下几个方面具体谈一谈自己的体会与认识。
一、做一名专家型校长，把学校建设成一个精神特区。
管理型校长要质量，专家型校长要的使学生的健康成长。我们以前的教育只是片面强调教学工作，只注重学生的成绩，忽视了学生的心理和生理特征，把孩子当成出成绩的机器，忽视了他们的快乐，忽视了他们的健康成长。
虽然教学工作是学校的核心工作，成绩是衡量学生好坏的重要参数，但不是唯一参数。学校应该是一个让学生安全、健康、快乐成长的地方；学校应该是一个让孩子的理想、品格、习惯朝着正常人的方向发展的地方；学校应该是一个让孩子知识、能力、情感都能快速增长的地方。
因此，作为校长一定要明白“学校如果不抓成绩不是学校，只抓成绩办不好学校”的道理。把学校建成精神特区，是优化学校环境的
需要。学校要抓文化建设，抵御外来不良思想影响，营造积极进取，奋发向上的精神氛围。办好学校必须营造校园小氛围，必须满足教师的精神追求，让教师充满激情和力量。教师的人格魅力，职业态度和精神修养直接影响着学生的学习成绩。要优化育人环境，建立和谐的人际关系，充满激情的工作环境。校长要成为学校精神领袖，要培养教师热爱教育的情怀。
学校要全员发动，全面推进，全力以赴转变教师教育观念。教育观念的转变必须落实到课堂教学中，要坚持科研新校，组织教师通过学习更新教育理念采取拜师会等方式，促进青年教师成长。 深入开展教育科研课题研究以解决教学中的难点，利用天平理论充分树立学生的自信，发挥学生的主体作用。素质教育的本质是解放学生，增强学生的学习主动性，变讲堂为学堂，变学会为会学。
激情是一种昂扬的、积极的心态，它可以提升自信，激发灵感，可以最大限度地调动身心的潜能，极大地提高工作和学习效率。没有激情的学校是没有希望的学校。要建设名校，提高教育质量，还必须养育广大师生的激情，打造一支富于激情的教师队伍，培养一群富于激情的学子，创建一种激情文化，让校园生活激扬飞越。
二、做教育教学的参与者，学会科学评价。
作为校长一定要深入教学第一线，脱离教学第一线的校长在教学管理中是没有发言权的。有一句话说的很好：一位好教师不一定是一个好校长，但一个好校长一定要是一个好教师。只有这样，才能以自己优于其他教师的教学业绩来说话，以先进的教育教学理念影响全校
教师，引领学校的教育教学工作。
在课堂教学中，学生是学习的主体，教师起组织，引导、参与的作用。因此，课堂中不是看教师讲得多么精彩，而是看学生学得是否主动，学得是否精彩。这就得有思想观念的转变，教育观念的转变。
三、让每一位教师都成为学校的动力之源。
点燃教师的激情，盘活整个教师队伍应是校长的职责之一。那么，要点燃教师激情，校长就要做好三件事：一是放大教师的闪光点、优点与长处；二是为教师提供成功的机会；三是大力宣传教师的成果。因为教师的成长一样需要得到学校领导的认可与肯定，一旦自己的工作得到了学校领导的肯定，家长的认可，往往就能爆发出前所未有的激情与冲动，并且不达目的誓不罢休，同时还能激发和鼓舞其他教师，形成你追我赶的良好竞争态势。
四、学会用先进的思想武装自己。
只要我们善于学习，敢于借鉴，勇于探索，大胆创新，可借他山之石，让我山之石也成玉。
五、校长要树立以下几种意识 1、学习的意识
社会的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学习，学习是进步的先导，不学习是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。 2、服务意识
一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。 3、教育质量意识
校长工作的核心是务必狠抓教育质量，质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校质量的高低，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力。要全面提高教育教学质量，就必须提高校长的管理水平。 4、创新改革意识
校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学习、领会。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。
【篇3：校长培训心得体会】
参加民进上海市委西部教师培训心得体会
后山乡翁贡学校校长 向国茂
通过参加此次上海校长培训活动，令我耳目一新，深受启发，收获很大，充分理解了校长应具备的理论素养和能力素质。也充分理解了“教育的发展关键看学校，学校的发展看校长”这句话。校长要善于转换角色，要有独特的办学理念，学校才有生机与活力。这次培训我的体会如下：
一、校长的肩负的职责
校长，首先是一个普通的社会人。做人德字为先，诚信为本。校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、形成良好校风能起到事半功倍的作用。
校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依据国家的教育政策、法规，结合本地方的办学条件，统筹全校工作，正确的确定一定时期内学校的重心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作。
二、校长要以人为本，全面推进学校管理工作
“以人为本”的办学理念就是要用以人为本的理念管理学校，用以人为本的原则指导教育教学并解决工作中出现的新问题，新情况，体现学校的一切工作应以学生的成长为本，以教师的发展为本，最终达到学生、教师、学校的协调发展。
1、教师管理方面：通过学习，了解了作为一名校长在教育教学管理中应结合实际，以人为本，以教师为主体。教育大计，教师为本。实践证明，教育质量的高低取决于教师队伍的素质，人才是学校的第一资源。因此，学校办学要全心全意地依靠全体教职工，学校要尊重教师的人格，尊重教师的辛勤劳动，维护教师的合法权益。为教师创 造良好的工作环境、学习环境和舒心的人际环境，努力维持和提高教师的物质待遇，激发广大教师的工作积极性和创造性，在学校管理工作中体现人文关怀，落实以人为本。
2、环境管理方面：重新规划、完善校园文化建设，整体策划学校文化管理，提升学校文化的档次和品位。 让师生有一个安静、干净良好的生活和学习环境
3、管理学生方面。以“爱心、服务”为核心，开展职业道德教育。要对自己的职业有一个正确全面的认识，牢固确立“教育即服务”的思想。要像对待荷叶上的露珠一样小心翼翼地保护学生幼小的心灵(苏霍姆林斯基)，要带着一种“牵着蜗牛去散步”的心态看待后进学生。要把“家长”纳入我们教育的对象，在“共同目标”的影响下，开展与家长积极有效的沟通，满足家长对子女健康全面成长的需求。要把社会对教师的苛刻要求理解为他们对教师“美好”的期望和寄托，注意自己的形象、言行，做到仪表端庄、谈吐文明、举止优雅，维护教师良好的公众形象。 学校的教育教学工作要坚持一切为了学生的发展，一切为了学生健康快乐成长成才，一切都着眼于调动和依靠学生内在的积极性。因此，无论是班级管理还是学科教学一定要做到尊重学生的人格、尊重学生的主体地位，一切教育教学方法均要服从于促进学生的自主发展和和谐发展。把培养学生良好的文明习惯养成放在学校日常工作的前面。要加强学生的一日常规管理，要加强校园环境和文化建设，通过校园的美化、绿化、规范化和文化氛围的营造，来对学生产生潜移默化的熏陶作用。
三、今后的几点打算
1、以“智慧、高效”为目标，加强班子团队建设。
班子成员要善于学习，善于钻研，把学校办学理想作为各自的工作目标，帮助教师转变教育思想，使学校教育焕发出生命的活力。实施智慧管理，提升管理智慧。要不断创新工作的内容和形式，精细各项管理。要严肃组织纪律，确保政令畅通，做到有令必行，有禁必止。要善待他人，多一些服务的意识，多一些奉献的精神，多一些人文的关怀；善于挖掘教师的潜能，调动教师的积极性和创造性，凝聚全校合力。 2、以“群体、有效”为标准，推进教师专业发展。
进一步推进“教师专业成长计划”，打造具有校本特色的教师研修机制。“师徒”都要成为工作学习的“共同体”，切实把教育教学工作做细，做实，做到位。 3、资金投入的保障。 学校加大资金投入，调整经费使用结构，保障教师科研，教师培训，新课程改革，学生综合实践活动等各项工作的顺利开展；合理使用学校有限的办学资金，避免资金使用上的浪费与低效。
4、社区环境的保障 学校发展规划的落实，发展目标的实现，离不开学校所在村支两委的支持。要争取政府的关心支持，虚心听取有识之士为学校的发展献计献策，力争实现学校又好又快发展。
总而言之，通过这次培训，提高了认识，明确了职责。一个好的校长是成就一所好的学校的关键。以人为本，转变观念，解放思想、锐意创新、开拓进取是新形式下对校长及全体教师的新要求。因此， 在今后的工作实践中，我会加倍努力，辛勤工作，营造和谐、进取的校园氛围，创办人民满意的教育。
教师培训心得体会题目共2
篇1：《问题解决训练--问题分析与解决技巧》培训心得体会 《问题解决训练--问题分析与解决技巧》培训心得体会
参加完短短的一天培训学习。让我印象感触最深的一点就是：在实际工作过程中，我们经常会抱怨这个问题那个问题，但我们缺容易被这些所谓的“问题”所欺骗，那些所谓的“问题”其实是每个公司都会碰到的，那个只是现象。真正判断问题有两个要素：1，会增加额外成本的；2，会丧失你创造绩效机会的。
第一步：界定问题。问题点的表达方式有一定的格式：（何处）的（何物）（怎么了）。问题的描述需要简洁、明确、一语中的；同时最好以书面方式写出来！这样更加有利于问题分析！ 第二步：找出真因。找原因有步骤有方法。对于销售部出现的问题，先组成团队，一个人分析问题可能是片面的。找方法有多重，我觉得鱼骨法最为行之有效：1，描述问题并将问题写在鱼头上；2，透过脑力激荡分析问题出现的可能原因；3，将相同的问题分组，并区分主因及次因；3，在鱼身的主干骨上面画出大骨并写上主因；4，将同类别主因（大骨）下面画出小骨，写上相关的次因；5，初步拟定（主因）及（次因）后，可详细研究它们的类别，重新归类及调动位置；6，根据所列出的可能原因，归结出最可能的原因。
第三步：提出可行方案。这里可以运用一到两个方法来提出可行方案：头脑风暴法，双重颠倒法，创意问题解决法，水平思考法，名目团体法。
第四步：确认解决方案。印象最为深刻的是：确认解决方案的时候不能凭主观做判断。可利用表格工具来确认解决方案。一个是评比法表格，二是理性系统表格法。
第五步：方案执行与管控。这个步骤是最为重要的，这个没有做前面几个将是徒劳。1，打铁趁热，赶快付诸实行：提出执行方案、指定解决问题的负责人、拟定实行的时间表。2监督每一个执行步骤，保持职责分明。3，向团队公布执行成果，激励成员。4，排除各种障碍。篇2：命好题”专题培训学习心得体会 命好题”专题培训学习心得体会
本次“命好题”的培训是此次培训主要是针对“有效评价”（命好题）这个专题进行的，这是继备好课、上好课、评好课以来的第四个环节，也是重要的环节。 在学科课程专家和指导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，实现了教师与课程专家的面对面交流，既利于课程专家的专业引领，更利于调动广大教师参与培训的主动性和积极性，发挥其培训主体的作用，将理论指导与教学实践结合起来，通过专家与教师的互动交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。 培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动、生生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。课程内容实在，培训档次高，具有很强的指导意义，培训内容对教学第一线的教师特别有针对性，各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有了新的感悟和提高,感觉这次培训比以往的培训都好，我们从教育教学的各个环节上都得到了不同程度的提高.现代教育评价旨在建立一个评价目标多元、评价方法多样的评价体系。现代教学理念下的学生学习评价，不仅仅知识和技能，而且也关注过程和方法尤其是解决问题的能力、合作交流技能等方面以及学科学习的情感和态度。为了较好地实施过程性评价和实现学生的综合素质评价：1、注重对学生学科学习过程的评价。2、恰当评价学生对基础知识和基本技能的理解和掌握。3、重视对学生发现问题和解决问题能力的评价。学科题型的设计、选择和编排，必须处理好“双基”与各种能力之间的关系。同时为了区分考生学科能力和一般能力的强弱、大小，还应在能力考查的综合程度和深浅层次上做出划分，统筹兼顾，设计好整卷的布局。无论是整卷还是单题，都应以能力为主线进行题型设计。命题过程是一个教师学习成长过程。命题的过程是一个艰辛的过程，一份好的试题绝不是在短时间内生拼硬造出来的，同时，命题的过程又是一个很好的学习和思考的过程，会促使你更加认真地去了解学情和钻研教材。命题过程也是一个研究过程，你所命的题就是你的研究成果。此次专题学习，收获颇丰。提高了思想认识，充实了自己的理论知识，积累了宝贵的经验。学习是个终身的活动，作为一名教师，更应该把终身学习当做自己生活的一部分。为了提高生命的质量，我必须先提升自己的
文化修养，丰富自己的知识，提高自己的能力，增强自己的人格魅力。篇3：问题分与解决学习心得体会
《问题分析与解决》学习心得 本次学习《问题分析与解决》，共学习了2天，课程的主要内容有：1、情景分析，2、原因分析，3、决策制定，4、计划分析。通过对思维的转变、改善行动、养成习惯，提升我们员工和队伍的素质和专业能力。培养我们如何“发现问题、分析问题、解决问题、预见问题”的能力。“发现问题、分析问题、解决问题、预见问题”是管理人员“综合能力、领导力、决策力”的基础，通过对“什么是问题？这是谁的问题？问题是怎样产生的？产生问题的根源是什么？”这一思维模式的训练和面对问题应树立正确的态度。通过对如何有效解决问题的“原则、对策、措施、技巧、方法”等系统的学习，达到快速提高学员“理论联系实际、实事求是、解决实际问题”的能力，从而达到提升团队综合管理能力，提高工作能率。
通过本次学习，我学到了很多的知识，开阔了视野，发现了不足。付老师睿智、生动的讲解，为我打开了思维的大门。问题并不可怕，可怕的是当你面对问题时，没有面对问题的决心，及解决问题的方法。
在当今时代，知识是第一位的，思想是无限的，我们要转换思维，改善行动，养成习惯。把思想转变成行为，把行为养成习惯，行动不一定成功，不行动一定不成功。
这在我们的企业中更为重要，在工作中对我们的要求是行动，是思想的转变，思维模式的转变，从被动思维到主动思维。通过查找自身的不足，工作中存在的问题，分析与解决我们在日常工作中存在的缺点，不足；加强各部门间的沟通与协作，避免工作中存在的风险和不确定因素，把工作中的不安全因素和工作中的损失减到最低。通过思维模式的改变，工作的方式、方法的改变，更好的发挥个人的能力和作用。通过分析解决团队中、工作中存在的问题，改变我们的行为模式和思维模式，加强团队的凝聚力和向心力，加强协作，充分发挥我们员工的智慧和能力，强化我们的队伍，促进企业的快速发展和保证我们企业的目标的实现。
教师培训心得体会题目共3
篇一：学习培训课的心得体会
学习培训课的心得体会
首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是一个优秀的公司。我们的团队，更是一个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团《真正的执行》课程的培训,我深感荣幸,同时也非常珍惜这次机会。
在潘老师的培训课堂上，我不仅从老师的讲课中学到了很多知识,很多先进的思想,同时海尔的砸冰箱故事也给我们上了一节很有意义的课。通过这简短的视频,使我更加相信质量就是一个企业的生命,我们的产品最终为人类服务，质量高于一切，也更加坚定了加入远东纸业这个团队的决心。
说句心里话，在培训之前，我对公司、对冯总还存有怀疑。一个中国最早的卫生巾品牌创办者，一个在国内抢先进入市场的公司，一个在业界奋斗了25年的企业，为什么走了这么久的路却还只是一个小企业，她究竟还能走多远，她还有没有发展前途，这个问题一直困扰我，熟悉经济学原理的我深知企业的发展具有周期性，那远东纸业这家又走到哪一步了呢？我的所学所累在这里又能发挥什么的效用呢？我很迷茫。
然而听完课之后，我忽然一下子顿悟了。我决定要和远东一起成长、一起发展。我是一个爱学习的人，所以我更敬重爱学习的老板，尤其是一位已年过五十的民营企业家。就像课堂上老师所说，冯总的这些年的积蓄已远远超过他和家人下半生的生活所需了，那他为什么还苦苦在寻找着企业的强大之路呢，如果说当初创办企业是为了挣钱，让生活过得好一些，那这个愿望已经实现了。而现如今的冯总，比起他的收获，付出已经远远超过。说个最简单的比方，我们每天来上班，只是完成一个人的工作，一周还可以休息一天，都已感觉很累，天天盼着周日，那作为老板呢，不仅要考虑企业的生产、质量，还要开拓市场、开发客户，维持经营，最重要的还要思考企业的发展方向等等，每天的累可想而知。说到这相信一定会有人反驳“谁让他是老板的，拿的钱不一样嘛。”那追问一句，“如果你觉得做企业这么容易，还能挣很多，为什么不回家自己创一个企业去，何必来上班”。说实在的，冯总的这种不断求知的学习理念，让我很佩服，也让我决定要用我所学为远东尽一份力。
没有一生下来就特有能力的人，同样也没有一发展就可以成功的企业。企业的发展之路，那是经历挫折、承受辛酸的曲折之路。古语有云：“台上一分钟，台下十年功”，企业想要成长为行业老大、领域龙头，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企业，接受企业的现状，一起立志去发展企业。
潘老师的这堂课给了我很大的撼动。回忆这几年走过的路，自毕业后，工作、生活一切都挺顺利，让我不断被生活的琐碎给湮灭了，老师在课上讲的那些道理我都听过，曾经也参加过无数次类似的培训，听的时候很好，但日子一长就淡忘了。还是孔夫子说的对，“学而时习之，温故而知新”，学习不能学过就好，还要不断温故，要学以致用，落到实处，在工作的实践中真正成为自己的知识。
在未来的工作中，我将以身作则，从自身做起，从小事做起，肩负责任，以企业之荣为荣，以企业之耻为耻，全力发挥价值，创造绩效。要想碗里有，就得先让锅里有。最后感谢潘老师，感谢冯总，也感谢我自己。
邹娟2012年7月6日篇二：关于公司培训的心得体会
关于公司培训的心得体会(基于品牌的渠道建设管理课程) 培训老师:任朝彦 培训时间:2007年12月4-5日
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。篇三：mtp培训的心得体会
mtp培训的心得体会
10月17-18日，经过邓行诚老师两天的培训课程，深感受益匪浅，然却对于原本四天的课程改为两天的培训，总感到似乎浅尝辄止，未能深得其要领，邓老师幽默诙谐，深入浅出、富有激情的讲课，高度牵动着我身上的每根神经，回家后又按照邓老师归纳的思路重温了一遍课堂的内容，才慢慢有了一个大概的印象。结合个人认识，谈谈中层管理者的职责和技巧，有不完善之处，望大家能提点指正。
一个企业最宝贵的资源是员工，具体来讲就是那些优秀能干、为企业创造利润的员工，而企业盈利归根到底关键就是起着传达贯彻作用的各层管理人员，因为在日常工作中，无论你处于哪个岗位，有一样事情是你永远都不能离开的，那就是管理者。身为员工，你需要接受管理者的领导和管理，作为管理者，你则需要带领指挥手下的部属，去完成公司下达的各项工作。事实也证明，在企业招工过程中，最难招聘的人才就是优秀的管理人员，也就是中阶管理者。
作为一名中坚管理者，肩负着承上启下的作用，既要将领导的决策具体化为计划，将领导的想法转化为办法，又要在基层员工中推广执行，实现企业运作效率的提升。因此，作为一名中坚管理者关键就必须做好三管：管自己，管工作，管部属。一方面，中坚管理者要实现自我价值，注定就要不断地往上爬，因此就要不断提升自身能力建设，做好职业生涯管理；另一方面，作为决策的计划和执行者，中坚管理者就必须切实完成领导各项交代的工作，做好计划和任务的分配工作，应对各项出现的问题，保证工作的顺利开展；再一方面，作为团队的管理者，既然是透过他人去达成目标，又必须做好员工的教育和监督管理工作，通过提升个人的影响力和激发员工的积极性去促进工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧问题。 要往上提升，一方面当然是要不断提升自己的能力，另一方面更重要是做好领导思想工作，kash模型的调查告诉我们，领导评价好下属的标准，80%是心态，20%才是能力（我个人理解是完成工作的能力），领导需要的是勤奋、能干、真诚、敬业的员工。同时，邓老师说了四句很现实的话：要让领导有时间玩，要让领导做选择题，要让领导放心笑，要让领导做好人。潜台词就是要把工作做精做细，只让领导选择你准备好的方案，让领导对你的能力作出肯定，要加强与领导的沟通，及时汇报领导工作的进度和成绩，遇到麻烦问题，要敢于肩负责任，维护领导的形象，替领导做“坏事”，简单来说，就是要让领导放心，让领导觉得你是一个可托付重任的人。
另外，在管理工作上，我认为一定要做好计划和组织工作，学会透过他人去管理，合理调整个人的时间分配和员工的工作职责。智者说过善于计划加善于实行就等于善于工作。作为中层管理者，面对着方方面面的问题，不可能全部亲力亲为，选择能够授权的就应该进行授权，不能授权的则通过加强计划和员工调配，监督好员工的实行，确保工作的顺利推进。
作为中层管理人员，我认为更加重要的是要做好团队的建设工作，针对不同的情景学会选用不同的领导方式，从而提升团队工作的效率。在确定领导风格前，首先要对员工的发展阶段进行诊断，通过员工的个人职责以及绩效考评的结果反映出员工的工作成熟度，结合员工对某项工作的四个发展阶段，才分别使用指令式、教练式、支持式、授权式的领导风格，并依据员工的实际发展情况进行调整，促进员工个人发展与工作效率的提升。此外，我认为使用情景领导还有一个关键因素，就是领导的有效性，即是领导的影响力，一个影响力高的管理者可以使指导、监督工作更加深入员工内心，使员工更加愿意维持高的投入水平。所以，一个高明的领导者就要合适地运用其职位的影响力，如学会奖惩、学会调整员工职责、学会下达合适的任务等，并努力培养个人的影响力，如学会倾听、学会支持、积极教导、提升专长能力等等。
要成为一名优秀的中坚管理者，不仅需要科学的理论和教育，更需要的是实践，毕竟针对的企业环境以及上级领导、下属员工都是有所不同的，不可能完全按理论模式照搬，只有能够真正将科学的管理技巧融入日常工作习惯当中，通过实践检验并加以变通改善，才能达到管理效果的不断提升。
为期两天的mtp培训，由原来明基的张博尧老师主讲。这两天给我很多感触，还是学到了不少东西，现在我总结一下给我感触最深的几点吧：
1.损失有形的有材料、设备等，无形的有失误、内耗、决策成本。
2.管理是管的合理，一个是心理，一个是道理，但是，首先谈心理，再说道理，对人讲心理，对事讲道理。
，就是计划、执行、考核、改进。
4.懂得如何要求下属，首先要建立工作基准，就是要给下属讲清楚目标、计划、流程、规划
5.每天进步一点点，不断改善。
6.员工是领导的一面镜子。
7.员工的缺点靠自觉来改变、靠引导，自觉就是发现自己的缺点，自尊心是自觉的来源。
8.把自己摆在最有价值的地方就是一个最有价值的人。
9.人才就是摆对自己位置和时间的人。
10.计划是管理的起点。
11.承认自己的无知是学习的起点。
12.时间是规划出来的。
13.所谓学习，就是发现自己的过程。
14.现代人的三大困境：时间不够用、事情做不完、领导不满意。
15.多、快、好、省、安、新 是做好一个事情的衡量标准。
16.管理者的七个重要任务：
绩效管理
计划管理
解决问题
有效沟通
激励人员培育人才
工作改善
17.对于领导的话，要通过自己的语言来传达给下属。
18.领导授权，但是责任不会授给别人。
19.鼓励同仁参与，避免放任同仁工作，各自为政，士气低落。
20.杰出的主管应该有正确的管理意识，要有品质、成本、效率、责任意识。
21.一定要做对的事情。
22.我们做事情一定要抢在对方之前、说在对方之前、做在对方之前。
23.主管的七个自我要求：积极主动、待人以诚、勇于自省、以身作则、快速行动、自我激励、快速学习。
24.计划要有三套： 不变得、后备的、全变的计划。
25.用自己的话和下属交流，让他感觉自己很重要。
26.执行力不是做完，是做对，做好。
27.上司会提拔让他放心的人。
28.教导是灌输，给答案；指导是引导，问问题。
29.三段式论述问题：
1、提出问题和事实
2、深入分析原因
3、提出对策
30.对于领导，
要尊敬领导，服从；
包容领导不足,察言观色，洞察需求；
主动积极；
换位思考，掌握思路和想法；
勇敢敲领导的门； 公开场合，肯定领导；
主动承担责任，忍受工作压力；
关键时刻，挺身而出，代领导受过；
善用领导名言
不要得罪领导身边的人
针对领导意见，要热烈响应
不要低估领导与领导意见不合，不当场反对，侧面列举案例。
领导批评，坦然接受
领导批评，感谢心理
配合领导想法，自我转型。
31.计划的本质是思考，起点是目标，内容是5w2h，基础是信息。
32.有计划的人才有急迫感。
33.计划就是 定目标、收信息、做分析、定方案、排故障。
34.设定目标的smart的原则，具体明确的、能够衡量的、可以达到的、设定期限的。
35.没有期限，目标就没有生命力。
36.沟通的关键是主动、基础是信任、目的是合作。
37.互动是沟通的本质。
38.沟通主要有信息渠道和情感渠道。
39.如果要让对方讲真话，就要给对方一个讲真话的理由。
40.说对方听进去的话，听对方的心里话。
41.沟通的价值在激励。
42.强调差异就会竞争，强调共同就会合作。
43.合作主要靠共同目标和共同危机。
44.沟通需要提前准备、掌握沟通的信息、避免情绪化。
45.倾听的时候，要让对方感觉自己很重要。
46.有效的沟通，是增加对方的重要感。
47.通过提问，来发现对方是否完全明白。
48.倾听的技巧就是：换位思考、耐心听对方说完、积极回应。
49.发问需要表明来意，说明原因，解除对方戒备。
50.成功者找方法，失败者找借口。
51.负责的心态，没有任何借口、勇于反省、承担。
52.心态比技巧更重要。
53.把时间用在最有价值的事情身上。
54.努力工作，主要是为了三个感觉： 成就感、意义感、使命感。
55.金钱是用来奖励，而不是用来激励的。
56.目标管理就是把任务变成下属内心的渴望。
57.激励重要是肯定对方，认可对方；目标激励，挑战自我；文化激励，思想价值观；制度，物质激励；培训
激励；团队激励；态度心态激励
58.职业生涯重要的是能力的规划，而不是职位的规划。59.激励的双因之理论：维持因素：地位、工资、环境、监督、文化； 激励因素： 成长、升迁、责任、成就、
被赏识
60.团队激励需要共同目标、互相相信、经验分享、共同成长、组织学习。
61.如何看出一个人的潜力，需要看这个人的概念思考实效、业务执行实效、人际关系、成就动机。
62.如何培训部属，需目标提问、追根问题、观摩学习、标杆树立、假设提问、角色模拟。
63.指导下属需要：现场走动、对话讨论、明确指示、界定问题。
64.影响力就是使别人愿意按照我的期望方向去做。
65.对于不知道的要教导，对于不会做的要指导，对于不愿意做的要辅导。
66.如何激发员工斗志： 转换员工思想、建立正确积极心态、设定目标自我挑战、正面语气鼓舞、成为工作
的主人。 阳江mtp学习心得体会--李振忠
阳江三天 mtp基层干部的培训，是三公司长远发展战略目标的又一重大举措，也是适应新时期现代企业发展的需要。我有幸参加公司在阳江举办的三天封闭式mtp培训学习，虽然不能说一学就会、一听就懂，但这次的学习与以往的培训存在着本质的不同，给了我一个全新的感觉。以前总感觉管理课程的培训是很高深、很生涩、很枯燥无味的，但老师的“白领世界”管理课程让我彻底改变了以前的看法。深入浅出，通俗易懂，幽默风趣??这一系列学习给我在企业管理平台上，提供了新的管理理念和方法。通过这次培训学习，给了我与公司领导一个较长时间的“零”距离接触，同时又给我与公司各部门及其他项目部领导搭建了一个交流的平台，加深了相互之间的沟通，增进了个人之间的感情，总之，我认为这也是我参加本次培训的收益之一。本人才疏学浅，不会有较深刻的体会，只能简单归纳以下五点心得；
1、本次mtp课程趣味性强、生动、易懂，能让那么多的“白领”服服贴贴关掉手机专注听课（做游戏），这本身就不是一件易事。而在三天的学习当中没有出现迟到，早退，电话铃声满场飞的现象，更没有一个人因事请假，这点足够证明这次mtp培训是成功的、有效的。这既是我们本次培训目的所在，也是英才老师的成功。
2、通过mtp课程中的游戏，使我更深一步认识到团队精神的重要性。更重要的是使我认识到决策者怎样去发挥集体的智慧，怎样去团结并带领自己的团队去取得胜利，也是我参加这三天培训的最大收获。在我们企业的现实生活、工作中，有些领导干部往往忽略了大家的智慧，听不进别人的声音而独行专断，造成企业重大损失的案例着实不少。有些很简单的问题由于大家欠缺沟通，互相埋怨，到最后也没有找出答案。我们工作中也是这样，我们是一个团队，只要把大家团结起来相互沟通，再大的困难也会解决。在这次学习中还有一点让我体会较深的是“想要与一定要”有不同的效果，领导者每做一件事，首先自己要有信心才能带领团队完成既定的使命。
3、每一个人都有他的长处和缺陷，关键是看我们怎样去发挥他们的优势，怎样去容忍他们的缺点，做到物尽其用、人尽其才，也是我这次参加培训对我影响较深刻的。以前我买了一个好手机，只是接听较多，我知道此手机有很多功能，但我没有很好去利用它，充分发挥其功能，确实是一种浪费，日常工作中也应该是这样。值得深思！
4、“中坚干部”也就是我们常说的基层干部，这是一个比较难当的一种角色，但我通过这次培训学习对它有了新的认识，它不仅仅是有承上启下的作用，最重要的是如何理解上级、如何贯彻落实上级的方针、政策，如何关爰员工并带领员工发挥团队精神去完成工作的一个重要角色。
5、通过mtp这次培训学习，我知道了“目标、方向”，目标是管理的根本，事实是管理的依据。通过管理去控制方向并实现既定的目标。通过这次学习，也给我与公司各部门及其他项目部提供了一个很好的交流、沟通和学习的平台，了解到别人的长处和自己的不足。也方便了在以后工作中的沟通和学习，相互取长补短，把自己工作做得更好。 mtp强调的是对人、对人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正确运用正面激励和科学的引导方法，引导每个人的自主能动性，培养员工的主人翁意识，从而更好的开展工作为公司发展服务。这是对以往
“家长式”的管理思维的彻底颠覆，虽然mtp的培训暂时告一段落，但真正带给我们每一位管理者的影响将是长远的！
教师培训心得体会题目共4
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培训心得体会的题目
篇1：培训心得体会标题
学习培训课的心得体会
首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是一个优秀的公司。我
们的团队，更是一个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团《真正的执
行》课程的培训,我深感荣幸,同时也非常珍惜这次机会。在潘老师的培训课堂上，我不仅从老师的讲课中学到了很多知识,很多先进的思想,同时
海尔的砸冰箱故事也给我们上了一节很有意义的课。通过这简短的视频,使我更加相信质量就
是一个企业的生命,我们的产品最终为人类服务，质量高于一切，也更加坚定了加入远东纸业
这个团队的决心。
说句心里话，在培训之前，我对公司、对冯总还存有怀疑。一个中国最早的卫生巾品牌
创办者，一个在国内抢先进入市场的公司，一个在业界奋斗了25年的企业，为什么走了这么
久的路却还只是一个小企业，她究竟还能走多远，她还有没有发展前途，这个问题一直困扰
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我，熟悉经济学原理的我深知企业的发展具有周期性，那远东纸业这家又走到哪一步了呢？
我的所学所累在这里又能发挥什么的效用呢？我很迷茫。没有一生下来就特有能力的人，同样也没有一发展就可以成功的企业。企业的发展之路，
那是经历挫折、承受辛酸的曲折之路。古语有云：“台上一分钟，台下十年功”，企业想要成
长为行业老大、领域龙头，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企业，接受企业的现状，一
起立志去发展企业。
潘老师的这堂课给了我很大的撼动。回忆这几年走过的路，自毕业后，工作、生活一切
都挺顺利，让我不断被生活的琐碎给湮灭了，老师在课上讲的那些道理我都听过，曾经也参
加过无数次类似的培训，听的时候很好，但日子一长就淡忘了。还是孔夫子说的对，“学而时
习之，温故而知新”，学习不能学过就好，还要不断温故，要学以致用，落到实处，在工作的
实践中真正成为自己的知识。在未来的工作中，我将以身作则，从自身做起，从小事做起，肩负责任，以企业之荣为
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荣，以企业之耻为耻，全力发挥价值，创造绩效。要想碗里有，就得先让锅里有。最后感谢
潘老师，感谢冯总，也感谢我自己。邹娟XX年7月6日篇2：培训的学习心得体会范文培训的学习心得体会范文
此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：
一、让自己更加了解涟钢，了解炼钢的工艺过程，了解涟钢的规模和组织结构。想来自己真的应该感到惭愧，虽然在涟钢长大，却还真的不是很了解涟钢。对涟钢的建
厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸造过程，我都是一知半解。通过这次
的培训学习，终于知道了涟钢老一辈工人既然是将1958年的年产5万吨的小钢铁厂发展到现
在的450万吨(不含集团其他公司)的大型钢铁厂，历经50年不衰，而且还在蓬勃发展，并多
次获得了不少全国性奖项。而且还知道了炼钢的工艺过程，知道了炼钢最开始是从焦化、烧
结开始，经历了不少中心环节，克服不少困难，最后通过轧钢厂将我们需要的钢材制造出来。
并知道了涟钢有着比较复杂的组织结构，让我们一时一下消化不了，不过我想这个在我们以
后的工作中很快会清楚的，为了我们能更好在涟钢发
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展，我想我们也应该主动的去了解这些
的。
二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识。这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通安全和消防安全的知识，因
为安全是人们非常重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说的安全第一。虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防演习等活动，但并没有这么
系统的，并联系我们以后的工作岗位进行培训过。通过这次培训学习，了解了涟钢的诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，这次
我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自
己。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知识，让我们以后能更好的远
离危险。坚决将我国的安全生产方针—安全第一、预防为主、综合治理—贯彻到底。
三、学习了不少礼仪与修养这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的知识。在这次课上，我学到
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了应该如何发挥自己的情商，处理好与他人的关系。如何让自己以后的一言一行更加具有素
质与修养。让自己在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。
四、最后培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表 给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在涟钢应该怎么好好的去工作。主要是要靠自己
的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。 学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向涟钢更进了一
步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好涟钢，为我
们的涟钢更好的发展贡献自己微薄的力量。篇3：培训标题 培训标题：罗定市中医院举办适宜技术培训班培训时间：XX-07-20
培训地点：黎少中心卫生院会议室 培训对象：黎少中心卫生院医技人员及全体乡村医生培训人数：80
授课人：廖羽明记录人：陈碧廉培训内容：
为了基层医师更好的掌握中医药适宜技术，进一步提高基层卫生技术人员的诊疗水平，
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更好地为村民提供简、廉、便、验的中医药特色服务。今日中医院廖羽明主任到我院举行基
层中医药适宜技术培训班。
培训内容：《基层中医药适宜技术手册》第二册⑧的相关内容。篇4：培训后的心得体会培训后的心得体会今年12月，我有幸参加了桂林市华州融资性担保有限公司的培训班，短短一个星期的培
训，我们认真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。 在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知
识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，
对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作
用。 我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一
个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习
了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作
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方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接
新工作的挑战。
通过培训，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行
政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管
理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧 密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不
同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，
所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学
习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，
但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、
完善自己，以便更好的完成自己的工作。篇5：公司统
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一培训后的心得体会 培训心得
最近发现自己心情愉悦，工作也得心应手，仔细观察下周围的同事，发现他们也心情，
整个公司都处于一种很和谐愉悦的氛围里。仔细想想，应该把这个功劳记在前几天的左越老师给我们带来的培训上。公司组织这次
培训花了很大的人力物力，足以见到公司对我们的重视，我们很荣幸能有机会来到这么一个
有朝气有潜力的公司。
左越老师给我们讲的课，她给我们讲了什么叫团队精神、在生活和工作中怎样施减压力、
心态修炼，关键要素如何突破自我设限。听完左越老师的这堂课让我受益匪浅，让我最受感
动的就是提升团队合作精神和对自己的定位以及实现自我，也就是说一个人在任何环境，任
何地方，为了任何一个共同的目标都要有团队合作。 培训的第一天晚上，同事们集体参与左老师组织的室内拓展活动中，我们放下职位高低、
放下男女区别、放下年龄差距的等等外界因素，在活动中集体用心去感受同事间的存在感，
一起去为了一个目标去努力去奋斗去团结去协作，这
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次活动中我感觉在理想和成功之间还有
一个很重要的字—--做，脚踏实地的做；一个很重要的态度—认真去做，努力去做；一些很
重要的人—伙伴。体会到了一个没有共同目标的队伍是不具有一加一大于二的特点的；一个
没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的；一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的
时候始终一条心的。总而言之一个好的团队是不容易组建的，所以进入这样的团队是幸运的。很多时候我都感觉到自己的渺小，这或许正是这次机会让我们静下心来扪心自问自己要
做一个什么样的人，也顺便让我对自己的渺小彻底分析一下，到底原因是“梦想不够，还是
动力不足，又或者是内因的动力不足以诱发外因的改变”等等，这都是一些值得去思考的问
题。参加培训总的感觉是，不走出自己的修行层面，就不知道自己能力与水平，就不知道别
人的长与短，很幸运这次培训公司又给了我这种审读自我的机会，让我们在培训后，静静的
去分析自己想去奋斗的方向。这才能有助于完善自己，丰富自己，提高自己。茫茫人海，光阴似箭，这是我人生步
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入社会的起点，更是我毫无保留全力以赴为理想努
力的起点。愿挫折是我前进的台阶，愿丰富而有意义的工作和生活是在前对在年迈后的我对
以后的回顾。
篇2：解决问题心得体会
[“解决问题”研讨会学习心得体会] 今天的“解决问题”专题研讨会先是听了两节课，:“解决问题”研讨会学习心得体会。
听了年轻老师宋娅的课，让我们感知了“解决问题”的教学策略，找到了自己与宋老师之间的差距。我在平常的解决问题的教学中小组讨论的较少，在今后的教学中要多设计此环节，让学生在交流中掌握新知。
听了刘光荣老师的课，让我回想起了我的小学数学老师，他的课用综合法，让学生分析数量关系，找出已知条件，并说明它是哪个量，找出问题是什么，求哪个量，心得体会《“解决问题”研讨会学习心得体会》这样的课很扎实，也给我们提供了一种教学思路。
在今后的教学中，我要把年轻教师注重培养学生的小组合作交流与年长老师的综合法两者有效的结合起来，让学生即有一个生动的情境学解决问题，又能分析数量关系，学得扎实。
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听了高主任和张主任的报告，让我理清了教学“解决问题”的思路，明确了今后工作的重点是什么，以及如何处理这部分教材，让我明白了以前似是而非拿不准的东西，找到了教学的方向。令我记忆犹新的是其中的一条建议：“加强数量之间的分析，三量之间的逆变关系，记住常见的数量关系。如工效、路程、总价。”“会用数学语言表述数量关系。”这两条建议对学生数学解题能力的
提高有很多的帮助作用。这几年的改革改的摸不着头脑，让我们失去了方向，通过今天的学习让我们明确了改怎样传承旧的教学方法，怎样将新旧两种教法有机的结合起来。 [小学数学作业评价改革经验交流会学习心得体会]
纳雍乡杨柳小学 张凤
我有幸参加了中心校组织的小学数学作业评价改革经验交流会的活动，这次会议有三项内容：一是观摩了上海虞怡玲老师执教的《植树问题》，二是中心小学三年级二班的数学作业展览，三是听取了《小学数学作业评价改革经验交流》的报告， 小学数学作业评价改革经验交流会学习心得体会。通过这次学习活动使我受益匪浅，现总结如下：
罗卫老师执教的“植树问题”一课突出了数学思想方法这条主线，从贴近学生生活实际和原有知识基础入手，通过学生实践体验、寻找规律、主动探究，归纳总结数量关系，
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拓展了学生原有的知识结构，使学生在合作交流探究过程中体验、感悟了数学思想方法，体现了新课程理念教学。主要表现在以下几点：１.突破传统，立意精准。
植树问题走进课堂，作为数学拓展内容如果处理不好往往会走进传统的解题训练上，学生如果没有得到充分的体验往往不能充分理解“棵数”与“段数”以及“总长、段数、段长”之间的关系，导致学生死记硬背“棵数＝段数＋1”、“棵数＝段数－1”“棵数＝段数”的结论，而不知其中缘由。这堂课罗老师避开了就题解题，充分考虑学生的认知规律，为学生搭建探究的“脚手架”，在剪绳子过程中，“生成画图、找规律、推算的方法框架”，这样设计的
目的让学生感悟到方法比单一解题更重要的思想，为学生的后继学习起到桥梁作用。
2．引导得法，学得主动。
罗老师精确简练的数学语言表现了一名优秀数学教师所必须具备的内在素质，表述准确、重点突出，引导得法，教学有序才能使学生学得有效。课一开始罗老师由游戏“剪绳子”、成语“一刀两断”引入，然后又巧妙地替换其中的一个字，变成了“一刀两段”，不仅激发了学生学习兴趣，而且为学生自主解决植树问题提供了探究问题的“脚手架”。接着，罗老师揭示不同的情境，提出了开放性的植树问题，
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让学生在小组讨论实践中，通过“画”、“找”、“推”的方法，发现其中各种不同植树的规律，体现了学生学习的主动性。另外，罗老师注重逆向思维的训练。教师合理应用教学资源，通过求天地广场上6根盘龙柱之间的距离，在学生知道“总长÷段长＝段数”的基础上，引导学生解决逆向思考“段长×段数＝总长”的问题，针对不同的问题，加以分析，让学生在头脑中建立数学知识模型，达到举一反三，灵活应用的目的。
3．设计新颖，印象深刻，心得体会《小学数学作业评价改革经验交流会学习心得体会》
一节课，给学生留下什么记忆往往是这节课成效的反映。罗老师的这节课设计新颖，利用“俗语”凸现主题，留给学生的不仅仅是一些数学知识，更重要的使学生对“一刀两断”、“五指四空”来一“以小见大”推算一般的数学问题的方法留下深刻的印象。一
堂成功的课需要设计者围绕三维教学目标、确立一个主题，贯穿一条主线——
关注学生的学习和发展，才能使数学课堂教学充满活力。给我印象特别深刻的是《小学数学作业评价改革经验交流》的报告，数学评语字里行间让每个学生在获得知识的同时，体验着理解、信任、友爱、尊重等美好的人类情感，从
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而获得更加全面的发展。
一、针对不同孩子的性格差异特点写评语。
面对一个个各方面都存在差异的学生，老师除了对作业的数量和内容实行分层外，更注重对学生的作业实施分层评价。对作业的评改不是只停留在判断正误的基础上，更注重对学生人格的尊重，体现了人文化的教育。对待性格外向的孩子，在批语上老师除了直接指出错误外，还有针对性的提出问题，让学生再读评语的过程中认识自己的错误；对于性格内向，心理承受力差的学生，老师则区别对待，评语则委婉而且带有鼓励性的。老师始终坚持以学生为主体，用发展的眼光来评价每一位学生，充分调动学生的主动性和积极性，满足不同层次的学生的成功欲望，让他们对自己充满信心，品尝学习数学的乐趣。真正实现尊重学生个体差异，促进每个学生健康发展的教学理念。老师的做法让我一下子豁然开朗，认识到数学评语的真正目的不是让学生知道“我做得不错，而是我会做得更好”。
二、针对不同孩子的学习特点写评语
篇3：3培训试题分类总结
培训试题分类总结
培训 50、受训者往来交通费用、食宿费用和教室租借费用( A )
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(A)属于直接培训成本(B)不计入培训成本(C)属于间接培训成本(D)不能确定属于哪种培训成本
51、( A )以特定的行为术语作出表述，如“掌握”、“了解”和“应用”。
(A)课程目标(B)课程内容(C)课程评价(D)课程范围
52、在企业发展的( C )应集中力量建设企业文化。
(A)衰退期(B)发展期(C)成熟期(D)创业初期
53、对于需要定期开发的培训项目，企业一般( C )。
(A)聘请本专业的专家(B)聘请专职培训师
(C)从内部开发教师资源(D)从大中专院校聘请讲师
54、( B )承担着企业日常经营活动中的各种职能工作的具体计划、组织领导和控制。
(A)高层管理人员(B)中层管理人员(C)基层管理人员(D)一线管理人员
55、( D )不属于培训中评估的作用。
(A)保证培训活动按照计划进行(B)培训执行情况的反馈
(C)找出培训的不足，总结教训(D)保证培训效果测定的精确性
56、( A )是第一级评估，它易于进行，是最基本、最普遍的的评估方式。
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(A)反应评估(B)学习评估(C)行为评估(D)结果评估
57、( D )不属于评估企业在培训中所获得成果的硬性指标。
(A)成本节约(B)产量增加(C)废品减少(D)态度转变
58、某企业开展员工培训，从而降低事故发生率，降低成本，这种培训成果属于( D )。
(A)认知成果(B)技能成果(C)情感成果(D)绩效成果 102、在制定培训规划时，必须保证培训规划的(ABCE)。
(A)普遍性(B)有效性(C)标准化(D)多样性(E)系统性
103、培训项目计划包含的层次有(ACD)。
(A)企业培训计划(B)培训人员计划(C)课程系列计划(D)培训课程计划(E)培训阶段计划 104、外部培训资源的开发途径有(ABCDE)。
(A)从大中专院校聘请教师(B)聘请专职培训师(C)在网络上寻找并联系教师
(D)聘请本专业专家学者(E)从顾问公司聘请培训顾问
105、管理技能的开发模式有(ABCDE)。(A)敏感性训练(B)角色扮演(C)决策模拟训练(D)决策竞赛(E)轮渡任职计划
106、培训效果评估的内容包括(ACE)。
(A)培训目标达成情况评估(B)培训计划评估(C)培训
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效果效益综合评估
(D)培训需求整体评估(E)培训工作者的绩效评估
107、结果评估的缺点包括(ABDE)。
(A)需要较长的时间(B)相关经验少，评估技术不完善(C)多因多果，只能做定性方面的分析
(D)多因多果，简单的数字对比意义不大(E)必须取得管理层的合作，否则无法拿到相关数据 培训
50、企业制定员工培训规划的基本前提是( B )。
(A)工作岗位说明 (B)培训需求分析
(c)工作任务分析 (D)设计培训内容
51、课程设计的核心内容是( C )。
(A)课程内容制作 (B)谭程内容安排
(c)课程内容选择 (D)课程内容试验
52、企业在发展期应提高( B )管理人员的管理能力．使之适应企业的要求。
(A)高层 (B)中层 (c)直线 (D)基层
53、从企业内部开发培训资源的优点不包括( A )．
(A)教师水平较高 (B)培训成本较低
(c)教师与学员易于变流 (D)培训易于控制
54、“解决和处理问题方法训练”又称为( D )。
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(A)决策竞赛 (B)轮流任职计划
(c)角色扮演 (D)决策模拟训练
55，( B )是指评估者依据自己的主观判断．而不是用事实和数宇加以证明。
(A)正式评估 (B)非正式评估
(c)建设性评估 (D)总结性评估
56、( B )是第二级评估．用于评估学员在知识、技能、态度等方面的收获。
(A)反应评估 (B)学习评估 (c)行为评估 (D)螭果评估
57、( B )是指受训者取得的成果能真正反映其绩效差别的程度．
(A)信度 (B)区分度 (c)相关度 (D)可行性
58、( A )可以用来测量受训者对培训项目的态度、动机以及行为等方面的特征．
(A)情感成果 (B)认知成果 (c)技能成果 (D)绩效成果
102、( ABCDE)属于培训规划的主要内容．
(A)培训目的 (B)培训规模 (C)培训目标 (D)培训时间 (E)培训对象
103、设计教学计划应遵循的原则包括( BCDE)。
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(A)普遍性原则 (B)最优化原则 (C)刨新性原则 (D)针对性原则 (E)适应性原则
104、国外常见的教学计划设计程序模式包括( ACD)．
(A)肯昔的教学设计程序
(B)罗斯的教学设计程序
(C)迪克和凯里的教学设计程序
(D)加涅和布里格斯的教学设计程序
(E)加利福尼亚大学的教学设计程序
105、培训课程演练结柬后，人们经常运用头脑风暴法和问卷调查法收集(BDE)的意见。
(A)客户 (B)学员 (C)上司 (D)同事 (E)专家
106、开发培训教材的方法有(BCDE )．
(A)向政府购买 (B)瓷料包的使用
(C)开发可利用的信息资豫 (D)设计视听资料
(E)利用可开发的学习资源组成话的教材
107、在设计培训评价标准时，应当注重培训指标和标准的( ABCD)．
(A)相关性 (B)可靠性 (c)区分度 (D)可行性 (E)动态性 培训
50、要求员工培训规划的制定必须体现可靠性、针对
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性、相关性和高效性等基本特点是制定培训规划的（ C ）要求。
(A)系统性 (B)标准化
(C)有效性 (D)普遍性
51、以下不属于教学计划的设计原则的是（ A ）。
(A)普遍性原则 (B)适应性原则
(C)针对性原则 (D)最优化原则
52、在课程设计文件中，以下不属于大纲部分的内容的是（ D ）。
(A)教学资源(B)交付要求
(C)资料结构(D)课程评估
53、不同的培训内容需要利用不同的培训方法，以下最适合态度培训的方法是（B）。
(A)课堂讲授 (B)测量工具
(C)示范模拟 (D)角色扮演
54、以下不属于设计轮流任职计划的依据的是（ C ）。
(A)通过作业轮换，管理人员将逐渐学会按照管理的原则来思考问题
(B)将允许有一定能力的管理人员确定他们愿意进行管理的职务范围
(C)能够使受训者身历其境，在模拟的实践中加深对管
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理原理的领会
(D)公司的高级职务可以由对不同部门的问题有广泛了解的人来担任
55、在培训过程中以改进而不是以是否保留培训项目为目的的培训效果评估是（ A
(A)建设性评估(B)正式评估
(C)总结性评估(D)非正式评估
56、在培训效果评估的层级体系中，反应评估的评估内容是（ D ）。
(A)受训者在工作过程中行为方式的变化和改进
(B)受训者在技能、态度、行为方式等方面的收获
(C)受训者取得的生产经营或技术管理方面的业绩
(D)受训者对培训项目的主观感觉或满意程度如何
57、对培训效果进行评估，评估单位应为（ B ）。
(A)培训单位 (B)学员的单位主管
(C)培训教师 (D)学员的直接主管
58、对培训的情感成果进行评估时，其测量方法不包括（ D ）。
(A)访谈 (B)态度调查
(C)关注某小组 (D)现场观察
102、以下不属于员工培训的直接培训成本的是
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（ CE ）。
(A)教室设备的租赁费用 (B)培训教师的费用
(C)培训项目的设计费用(D)学员的往来交通
（E）培训对象受训期间的工资福利
103、设计课程时，选择课程内容的原则包括（ABC）。
(A)适应多样化的学员背景(B)满足学员在时间方面的需求
(C)使学员掌握生产技术和技能(D)选择相同难度的课程内容进行组合
E）缺少什么培训什么，需要什么培训什么
104、在培训所使用的各种媒体中，岗位指南的优点包括（ABCD）。
(A)查阅快捷(B)重点突出 ） （
(C)使用简易 (D)记忆方便
（E）翔实全面
105、企业管理人员的一般培训要求的内容包括（ABCDE）。
(A)技能开发 (B)知识更新
(C)观念转变 (D)知识补充
（E）思维技巧
106、培训效果评估的各种形式中，以下关于总结性评
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估的终局测试说法正确的是（ABE）。
(A)终局测试具有较强的说服力 (B)能用于决定培训项目的取舍
(C)能作为培训项目改进的依据 (D)有助于培训对象学习的改进
（E）能用于决定是否给受训者某种资格 培训
50、以下关于培训费用的说法错误的是（ C）。
（A）是指企业在员工培训过程中所发生的一切费用之和
（B）间接培训成本是指在培训组织实施过程之外企业所支付的费用
（C）由培训之前的准备工作和培训实施过程中各项活动的费用构成
（D）直接培训成本是在培训组织实施过程中培训者与受训者的一切费用总和
51、在制定培训规划时，设计培训方法的途径不包括（ D ）。
（A）专家咨询（B）中介机构
（C）小组讨论（D）经验总结
52、培训项目计划是有效实施培训课程的基础， 它
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不包括（ D）。
（A）企业培训计划 （B）培训课程计划
（C）课程系列计划 （D）培训评估计划
53、在培训的印刷材料中，（ B）可以使包含许多复杂步骤的任务简单化。
（A）工作任务表 （B）岗位指南
（C）培训都指南 （D）学员手册
54、在管理人员所应具有的技能中，（C ）是指从整体把握组织目标、洞察组织与环境的相
互关系的能力。
（A）专业技能（B）人文技能
（C）理念技能（D）协调技能
55、培训效果的正式评估的优点不包括（ D）。
（A）在数据和事实的基础上做出判断