下面是范文网小编收集的导询述职报告共4篇(咨询员述职报告)，供大家品鉴。
导询述职报告共1
管理学院课程设计报告课程设计正文
建筑市场询价实训报告
1实训时间、地点、单位
因为今后希望可以在广州从事相关领域工作，所以建筑市场询价实习的地点定在广州。我从长春直接奔赴广州，投奔这边从事建筑行业的亲戚，从1月18号开始了为期一周的询价实习。实训时间是1月18日到1月24号，实训地点是广州市，实训单位涉及雅居乐工程和广州各大建材市场。
2调研的工作流程
在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行询问调查
刚开始对这边地形和气候都不是很熟悉，前五天主要在家人帮助下认识雅居乐工程的施工工地材料员和一些生产商，从他们那得知一些建筑材料的价格，对广州市2011年第一季度建筑市场的主要几种材料价格进行了统计以及对接下来几个月内主要材料价格浮动趋势进行了分析。
在广州的建材市场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行市场走访调查
2011年1月23日，对广州市几个比较大的建筑材料市场进行了走访调查。主要调查的对象都是个体营业户。在询问的过程中，收获很多，感触很多。因为有些厂家看完不停的问还用笔记录，有一些戒备。不过通说明我的目的，表明身份之后，老板们都很配合和热情。
在 “中国建筑材料网”、“建筑材料网”等国内几家建材网站进行浏览阅读
关注有关中国以及广州第一季度主要建筑材料的价格以及未来的走势，了解不同地区建筑材料价格的差异和范围。充分利用互联网这个工具，对前期数据进行了更深层次的了解和分析。
3 调研数据的统计与分析
现在的建筑钢材市场面临“高库存”和“高成本”的压力，目前库存增幅比较明显，现在创历年的新高，但随着3月份市场需求的逐渐启动后，库存增幅将减缓，而后期成本支撑力度减弱，主导市场的主要是看需求关系，同时宏观政策面主要看货币政策，因为这直接与钢贸领域的资金相关。
管材类价格在月初暂时平稳，价格变化不大，至月中出现小幅上涨，涨幅约30元到50元／吨，其中，3寸焊管价格5150元/吨，20#无缝管219*6价格5850元/吨。在通用树脂生产中，以PVC树脂耗乙烯量最低，生产成本也最低。国内生产每吨PVC需耗乙烯吨，而每吨聚乙烯平均耗乙烯吨，国内每吨PVC树脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗约50%。而生产PVC用的原料氯气，是 1
平衡生产烧碱产生氯气的重要途径，烧碱是国民经济必不可少的十分重要原料。另外，从塑料制品角度看，PVC与各种助剂相容性好，在生产管材中可加入大量低廉的填料，使生产成本大大降低。目前中国塑料管道生产能力达300万吨，主要有PVC、PE和PP－R管道三大类，其中PVC管道是市场份额最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份额。PVC管材生产线1600余条。年生产能力250万吨以上，2003年PVC管道（管件）年产量达120多万吨。在塑料管道中，PVC的份额为70%， PE占25%， PP－R占4%， 其它占1%。虽然PVC管道的快速发展吸引众多企业进入这个行业投资，但在国内生产众多厂家（2000多家）众，年产能力在1万吨的仅有70多家，年产3万吨以上的企业为20多家并拥有行业60%的产量。
水泥市场需求依然旺盛，大企业盈利能力进一步增强。从投资来说，2011年新增贷款额度万亿，基本与2010年持平。而投资的内容依然是交通运输、房地产、重点工程、城市建设，这就意味着今年的水泥市场需求对象不变，建设投资必然拉动水泥产品需求。作为“十二五”的开局，各省市自治区政府为保持地方经济持续发展，在规划、投资方面必有新的打算，谁也不甘落后，新增投资仍然以保GDP增长为重点。中央2011年一号文件提到的重点投资水利工程将是水泥市场新的亮点，而今冬的大旱更印证了水利建设的紧迫性、重要性。中国绝大多数地区都长期处于干旱缺水状态，水利建设是中国经济发展的最基本要素，并不亚于能源建设。没有水利保障也就没有农业发展，7亿农民的温饱和小康就无从谈起。
4对未来市场价格的预测
随着春节来临，市场对建筑材料需求量减小，价格将有小幅度下降。但随着节后工地陆续开工，从3月初后各地工地开始陆续开工，市场需求将逐渐上升。同时由于节前商家对于节后的市场预期较大，囤货的较多，也加大了市场上涨的意愿，对市场有一定的拉动，预计建筑钢材市场在3月份市场将逐渐上涨。 近期来，国内极力稳定物价的大政方针、连续上调存贷款利率、准备金率等政策措施，货币紧缩银行无钱可贷。目前受冲击最大的可能要算房地产业，今年国家将继续加大楼市的控制，以制约过高的房价，眼下各地纷纷出台房地产限制政策。而这对建筑钢材市场的影响将会很大，而且将逐渐显现出来。综合考虑，预计下季度建材市场价格将呈上行的态势。
综上所述，钢材总体是稳中上涨行情，市场价格上涨的原因：一是受近期钢厂调价的影响，商家报价较为坚挺且有拉涨意图较为明显；二是今年进入冬季后，与往年相比气温偏暖，很多施工单位想借此加大施工进度，也是造成价格上涨的原因之一。预计，短期内市场价格仍处于震荡上扬的
阶段。
国内PVC重复投资，PVC粉价格略会下降，其它材料价会较为稳定，从需求上来看，是供过于求，总体来看，应是平稳的，可能还略会下降。
未来十年政府将投资约4 万亿人民币用于水利建设，每年的投资将达到4,000亿人民币，这个数字比2010年翻了一番，水利建设对水泥的需求将在2～3年内进入高峰。中国处于城市化快速发展时期，也要大量用水泥。以交通运输为主的基础设施建设也要大量用水泥；重点工程每年有，水泥用量也少不了，农村建设也要用水泥。 去年下半年不少地区因停电造成水泥企业停产，反而带来了这些地区水泥价格大涨，是值得我们水泥企业反思的。产能过大是投资的浪费，而水泥价格长期过低既是市场竞争的结果，更反映出整个行业的竞争力不强。我们高兴地看到，随着行业结构调整和新型干法水泥的发展，以及兼并重组的实施，我们一部分大企业成长起来了，他们从引领行业价值回归的角度，在维护市场公平竞争、保障市场供需平衡方面发挥了重要作用。“十二五”水泥行业结构调整的重点是兼并重组，前10家大型企业的总产能将会占到全国总量的40%以上，这对整个行业的效益增长至关重要。 其次，水泥行业的节能减排将继续推进，除了余热发电、节能粉磨等重点技术得到大量应用外，利用水泥窑处置城市垃圾、污泥、固体废弃物、危险废物技术将得到政府的大力支持；水泥企业的产业链也将进一步延伸，这不仅降低了成本，改善了环保，更有利于提高行业的竞争能力，而大企业的盈利能力也进一步增强。
5实训心得
这一周的询价实习让我得到的不仅是理论上对材料的价格、供应等方面的内容，更多的是更多实践中悟出的真理。虽然有人指路，让我的实习开始得很顺利，但是在最后两天自己的走访中感触最为深刻。在一个几乎陌生的城市，查地图，挤地铁，迷茫，问路，寻找，问询，收获，得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵。
我也深深感受到，在很多时候有人指点真的很重要。前五天我的实习时在亲戚介绍下，利用他的人脉，进行得相对顺利。而之后两天，一个人摸索的道路，有点艰辛，有点曲折，有更多的感悟。有一个人奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助时的畏惧，我一步一步艰难地迈向目标。不断地突破自己，不断鼓励自己要勇敢，一个人在偌大的城市奔波两天。我感慨都市的快节奏，我感叹社会和校园的差距。这所有的让我明白，在被拒绝的时候，我们所能做的就是厚着脸皮继续。这种死皮赖脸的精神也是以后工作需要的。同时，对建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺
少的环节，我们要及时准确多渠道了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。
同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。明白了人的一生不可能都是一帆风顺的，所以必须勇敢去面对人生中的每一个难题。也让我清楚的认识了自己，看清了自己的人生方向，认识到了无论做任何事情都应坚持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。询价实习虽然结束了，但是对建筑材料价格的关注和把握确是我们一直要学习的内容。而更好的积累和扩展人脉则是通向目的地的捷径，有人指点迷津比一个人探索简单，而自己探索出的结论则会更深刻。以后的路需要自己去走，适当的请教咨询前辈则可以让自己少走很多弯路。
导询述职报告共2
导购的述职报告3篇
【篇1】
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20**年的工作状况总结如下：
一、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了透过客户每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出客户的心理变化及需求。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位客户服务好，无论买不买东西，都能让客户满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就务必要要拥有一流的口才，透过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不同的客户沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。此刻的客户越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，务必学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，此刻我已经能够自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，超多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加客户回头率。
在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，透过优质的服务把一个陌生的客户变成一个知心的朋友，让各种各样的客户都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提升业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好客户。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我十分热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
【篇2】
进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，透过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售潜力有了较高的提升。此刻就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在应对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先就应给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为客户带给良好的服务、推荐和帮忙，以优质的服务来服务客户，才能压制竞争对手。
潜在的客户在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的推荐和期望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的职责更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才能够和消费者之间建立良好的沟*系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念透过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者！
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解客户的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解客户的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们带给适合的xx产品是我一向坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向客户推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得客户的信任，让客户理解并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们务必对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让客户在比较不同款式，不同功能的产品中选取我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把客户当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习潜力。我们要具备良好的学习潜力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得必须要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让客户更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与客户之间的关系建立得更加完美。用自信及热情去感染客户，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方20**年。同时要用充满*的心态对待每一位客户。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和客户，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销！心态决定成败，时刻持续一种用心向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一向从事这份我热爱的工作，透过自己的努力，使xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”！愿与xx同成长！
【篇3】
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20XX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20XX年的工作状况总结如下：
一、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了透过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每一天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们应对失败、应对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就务必要要拥有一流的口才，透过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每一天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、在20XX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。此刻的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，务必学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出此刻两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，此刻我已经能够自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，超多参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每一天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，透过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改善工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我十分热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
导询述职报告共3
询价报告
磨坪乡建设环保服务中心申报的 磨坪集镇修建性规划编制 采购项目，县采购办公室审批为询价采购方式。 经严格按照《政府采购法》的规定，按县采购办指示的询价程序，并在其全程监管下，进行了询价 ，其结果如下：
宜昌市建筑设计院有限责任公司: 总价.00元
三峡大学（三峡大学建筑设计研究院）: 总价.00元
宜昌市夷陵区规划建筑设计院: 总价.00元
根据相关规定，经采购办审定，确定 三峡大学（三峡大学建筑设计研究院）为成交供应商，成交总价: .00元。
特此报告。
询价组长（第一责任人）：
询价人：
2014年4月11日
导询述职报告共4
管理学院课程设计报告
课程设计正文
建筑市场询价实训报告
1 实训时间、地点、单位
因为今后希望可以在广州从事相关领域工作，所以建筑市场询价实习的地点定在广州。我从长春直接奔赴广州，投奔这边从事建筑行业的亲戚，从1月18号开始了为期一周的询价实习。实训时间是1月18日到1月24号，实训地点是广州市，实训单位涉及雅居乐工程和广州各大建材市场。
2调研的工作流程
2.
1在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行询问调查
刚开始对这边地形和气候都不是很熟悉，前五天主要在家人帮助下认识雅居乐工程的施工工地材料员和一些生产商，从他们那得知一些建筑材料的价格，对广州市2011年第一季度建筑市场的主要几种材料价格进行了统计以及对接下来几个月内主要材料价格浮动趋势进行了分析。 在广州的建材市场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行市场走访调查
2011年1月23日，对广州市几个比较大的建筑材料市场进行了走访调查。主要调查的对象都是个体营业户。在询问的过程中，收获很多，感触很多。因为有些厂家看完不停的问还用笔记录，有一些戒备。不过通说明我的目的，表明身份之后，老板们都很配合和热情。 在 “中国建筑材料网”、“建筑材料网”等国内几家建材网站进行浏览阅读
关注有关中国以及广州第一季度主要建筑材料的价格以及未来的走势，了解不同地区建筑材料价格的差异和范围。充分利用互联网这个工具，对前期数据进行了更深层次的了解和分析。
3 调研数据的统计与分析
现在的建筑钢材市场面临“高库存”和“高成本”的压力，目前库存增幅比较明显，现在创历年的新高，但随着3月份市场需求的逐渐启动后，库存增幅将减缓，而后期成本支撑力度减弱，主导市场的主要是看需求关系，同时宏观政策面主要看货币政策，因为这直接与钢贸领域的资金相关。
管材类价格在月初暂时平稳，价格变化不大，至月中出现小幅上涨，涨幅约30元到50元／吨，其中，3寸焊管价格5150元/吨，20#无缝管219*6价格5850元/吨。在通用树脂生产中，以PVC树脂耗乙烯量最低，生产成本也最低。国内生产每吨PVC需耗乙烯吨，而每吨聚乙烯平均耗乙烯吨，国内每吨PVC树脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗约50%。而生产PVC用的原料氯气，是 1 管理学院课程设计报告 课程设计正文 平衡生产烧碱产生氯气的重要途径，烧碱是国民经济必不可少的十分重要原料。另外，从塑料制品角度看，PVC与各种助剂相容性好，在生产管材中可加入大量低廉的填料，使生产成本大大降低。目前中国塑料管道生产能力达300万吨，主要有PVC、PE和PP－R管道三大类，其中PVC管道是市场份额最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份额。PVC管材生产线1600余条。年生产能力250万吨以上，2003年PVC管道（管件）年产量达120多万吨。在塑料管道中，PVC的份额为70%， PE占25%， PP－R占4%， 其它占1%。虽然PVC管道的快速发展吸引众多企业进入这个行业投资，但在国内生产众多厂家（2000多家）众，年产能力在1万吨的仅有70多家，年产3万吨以上的企业为20多家并拥有行业60%的产量。
水泥市场需求依然旺盛，大企业盈利能力进一步增强。从投资来说，2011年新增贷款额度万亿，基本与2010年持平。而投资的内容依然是交通运输、房地产、重点工程、城市建设，这就意味着今年的水泥市场需求对象不变，建设投资必然拉动水泥产品需求。作为“十二五”的开局，各省市自治区政府为保持地方经济持续发展，在规划、投资方面必有新的打算，谁也不甘落后，新增投资仍然以保GDP增长为重点。中央2011年一号文件提到的重点投资水利工程将是水泥市场新的亮点，而今冬的大旱更印证了水利建设的紧迫性、重要性。中国绝大多数地区都长期处于干旱缺水状态，水利建设是中国经济发展的最基本要素，并不亚于能源建设。没有水利保障也就没有农业发展，7亿农民的温饱和小康就无从谈起。
4对未来市场价格的预测
随着春节来临，市场对建筑材料需求量减小，价格将有小幅度下降。但随着节后工地陆续开工，从3月初后各地工地开始陆续开工，市场需求将逐渐上升。同时由于节前商家对于节后的市场预期较大，囤货的较多，也加大了市场上涨的意愿，对市场有一定的拉动，预计建筑钢材市场在3月份市场将逐渐上涨。 近期来，国内极力稳定物价的大政方针、连续上调存贷款利率、准备金率等政策措施，货币紧缩银行无钱可贷。目前受冲击最大的可能要算房地产业，今年国家将继续加大楼市的控制，以制约过高的房价，眼下各地纷纷出台房地产限制政策。而这对建筑钢材市场的影响将会很大，而且将逐渐显现出来。综合考虑，预计下季度建材市场价格将呈上行的态势。
综上所述，钢材总体是稳中上涨行情，市场价格上涨的原因：一是受近期钢厂调价的影响，商家报价较为坚挺且有拉涨意图较为明显；二是今年进入冬季后，与往年相比气温偏暖，很多施工单位想借此加大施工进度，也是造成价格上涨的原因之一。预计，短期内市场价格仍处于震荡上扬的 2 管理学院课程设计报告 课程设计正文 阶段。
国内PVC重复投资，PVC粉价格略会下降，其它材料价会较为稳定，从需求上来看，是供过于求，总体来看，应是平稳的，可能还略会下降。
未来十年政府将投资约4 万亿人民币用于水利建设，每年的投资将达到4,000亿人民币，这个数字比2010年翻了一番，水利建设对水泥的需求将在2～3年内进入高峰。中国处于城市化快速发展时期，也要大量用水泥。以交通运输为主的基础设施建设也要大量用水泥；重点工程每年有，水泥用量也少不了，农村建设也要用水泥。 去年下半年不少地区因停电造成水泥企业停产，反而带来了这些地区水泥价格大涨，是值得我们水泥企业反思的。产能过大是投资的浪费，而水泥价格长期过低既是市场竞争的结果，更反映出整个行业的竞争力不强。我们高兴地看到，随着行业结构调整和新型干法水泥的发展，以及兼并重组的实施，我们一部分大企业成长起来了，他们从引领行业价值回归的角度，在维护市场公平竞争、保障市场供需平衡方面发挥了重要作用。“十二五”水泥行业结构调整的重点是兼并重组，前10家大型企业的总产能将会占到全国总量的40%以上，这对整个行业的效益增长至关重要。 其次，水泥行业的节能减排将继续推进，除了余热发电、节能粉磨等重点技术得到大量应用外，利用水泥窑处置城市垃圾、污泥、固体废弃物、危险废物技术将得到政府的大力支持；水泥企业的产业链也将进一步延伸，这不仅降低了成本，改善了环保，更有利于提高行业的竞争能力，而大企业的盈利能力也进一步增强。
5实训心得
这一周的询价实习让我得到的不仅是理论上对材料的价格、供应等方面的内容，更多的是更多实践中悟出的真理。虽然有人指路，让我的实习开始得很顺利，但是在最后两天自己的走访中感触最为深刻。在一个几乎陌生的城市，查地图，挤地铁，迷茫，问路，寻找，问询，收获，得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵。
我也深深感受到，在很多时候有人指点真的很重要。前五天我的实习时在亲戚介绍下，利用他的人脉，进行得相对顺利。而之后两天，一个人摸索的道路，有点艰辛，有点曲折，有更多的感悟。有一个人奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助时的畏惧，我一步一步艰难地迈向目标。不断地突破自己，不断鼓励自己要勇敢，一个人在偌大的城市奔波两天。我感慨都市的快节奏，我感叹社会和校园的差距。这所有的让我明白，在被拒绝的时候，我们所能做的就是厚着脸皮继续。这种死皮赖脸的精神也是以后工作需要的。同时，对建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺 3 管理学院课程设计报告 课程设计正文 少的环节，我们要及时准确多渠道了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。
同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。明白了人的一生不可能都是一帆风顺的，所以必须勇敢去面对人生中的每一个难题。也让我清楚的认识了自己，看清了自己的人生方向，认识到了无论做任何事情都应坚持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。询价实习虽然结束了，但是对建筑材料价格的关注和把握确是我们一直要学习的内容。而更好的积累和扩展人脉则是通向目的地的捷径，有人指点迷津比一个人探索简单，而自己探索出的结论则会更深刻。以后的路需要自己去走，适当的请教咨询前辈则可以让自己少走很多弯路。