尊敬的领导：
在过去的一年里，我担任销售经理的职位，为公司销售业绩的提高和市场拓展做出了努力。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为销售经理，我的岗位职责包括千方百计完成区域销售任务并及时催回货款，努力完成销售管理办法中的各项要求，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时上报，严格遵守公司制定的各项规章制度，对工作具有较高的敬业和高度的主人翁责任感，完成交办的其它工作。
我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
我时刻明白销售经理必须有明确的目的是，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
在市场遗留问题基本解决的情况下，今年由于x地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
三、销售业绩回顾及分析
1、开拓了新合作客户近三十个，具体数据见相关部门统计。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩，具体数据见相关部门统计。
3、市场遗留问题基本解决，市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
通过实践证明，作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
总之，在过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，但同时也存在一些不足。在今后的工作中，我将更加努力，不断提高自己的业务能力和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
此致
敬礼！
销售经理：（签名）
日期：2023