年终的述职报告 篇1
大家好！今天，非常感谢中心小学领导为我提供这样一个展示自我、检验自我的舞台，我竞聘的是小学语文教师初级职称十一级岗位，我相信，我的成功将来自于你们的认可与支持。我之所以竞聘是因为我认为自己具有以下优势：
1、我已经于年 月份获得了小学教师高级职称，这是领导、同事对我工作的肯定。
2、多年来，我严格遵守学校的一切规章制度，积极参加学校组织的政治、业务学习和外出培训活动，努力提高自己的业务水平和教育教学能力，教学中注意多读书、多反思、多请教，并联系自己的教学实际，构建属于自己的教学风格。
3、多年的教学工作，使我对教学的特点有较深的了解，特别是在语文教学中，我注重引导学生学会阅读文本，感悟文章的思想内涵和语言魅力。我还充分运用网络资源和多媒体课件辅助教学，激发学生的学习兴趣，培养学生的创造性思维，发展学生的个性特点。教学中我认真观察、了解学生，针对学生的不同情况因材施教，踏实教学，关爱学生，引导学生打好坚实的学习基础，走好学习成长的第一步。
4、工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正。与老师们团结协作，对人对事不斤斤计较，以身作则、为人师表，努力做学生喜欢、家长信任、学校放心的教师。
基于以上原因，我相信我能履行好小学语文教师初级职称十一级岗位职务，有信心做好语文教学工作。
20__年我毕业于20__师范学校，20__年获得河池学院大专函授文凭，多年的工作，我深切的感受到了教师的平凡与无私。每当得知我们的学生考入各级各类的高等学府的时候，内心便充满了喜悦与欣慰。这是我工作中留给我的最宝贵的精神财富之一，它将支持我在教育的道路上走得更加稳健。还有一个最宝贵的精神财富那就是各位领导对我无微不至的关心，同事们从内心里对我的尊敬和关爱。
今天，站在这神圣的演讲台上这个岗位。我感到肩上的担子更沉了。作为一名教师，首先我要切实加强自身的继续教育的培训与学习。加强政治学习，充实自己的思想政治知识以提高职业道德素质。平时关心时政学习，积极拥护党的方针政策.坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持以学生个体发展为本的宗旨。坚持依法执教，严谨治学，团结协作；坚持廉洁从教，以身作则。其次我要积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能。有效利用网络教学资源，进行教研活动，开展项目研究，参加多种风格的教科研课题，扎实开展活动，稳步提高自己的教学质量。在我任教期间，特别是近几年来我所带的班级的教育教学水平稳中有升，我的学生在参加教学质量评估测试活动中，年年都在超达标以上；连续20__获得县级教学质量优秀教师。
工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正。与老师们团结协作，对人对事不斤斤计较，以身作则、为人师表，努力做学生喜欢、家长信任、学校放心的教师。基于以上原因，如果我竞聘成功，我将有创造性地履行好小学初级职称十一级岗位职责。遵守宪法、法律和职业道德，热爱教育事业，关心爱护学生，教书育人，为人师表。承担规定的教学任务，认真备课，上课、辅导，批改作业，考核学生成绩，努力使教育教学实绩在同学科教师中处于领先水平；承担学校德育工作任务，当好班主任，虚心向老教师学习班级管理经验，在课内外重视对学生的思想教育，取得优异成绩。结合工作实际，不断更新教育观念和知识，提高业务能力，掌握新的教育理论、手段和方法，积极参加继续教育，完成规定的学时任务，积极参与教研、教改工作，认真听取示范课、观摩课，听同学科教师15节以上的课，保证课后能做出听课反思；积极参与校级以上教育科研课题研究。如果竞聘不上，我会把今天作为我下一次冲击的起点！服从领导工作安排，一如既往做好本职工作，超越自我将是我永恒的追求！谢谢大家！
年终的述职报告 篇2
时光荏苒，转眼间我已经加入博雅置业开发有限公司这个大家庭半年多了，自从20xx年11月11日加入后，我从一个单纯的90后学生转变为一名忙碌的上班族。从第一天上班起，我就已经意识到自己已不再是以前那个无知、不懂事、调皮的小女孩，我给自己定下了一个目标，但我没有告诉任何人，因为我相信把目标定在心里，就会有不同的动力和意义。人只有有了目标，才有生存的价值。
我加入到公司销售团队，作为一名置业顾问，从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。回顾这半年的工作，我的收获颇丰。在20xx年11月份到20xx年6月期间，我充分锻炼自己在公司基层单位，按照各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力，拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己的各项工作任务。现在，已经可以独当一面，在规定时间内出色地完成领导指派的任务，至今为止我已经成功销售了21套商品房。
但我也不忘提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾半年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。现在，我将我半年来的思想进步、业务水平等方面的成就向各位领导作以述职：
一、对团队的认识
我觉得我们这支营销队伍是一个坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的团队。我们是星沙区域销售市场的强力军，无论遇到怎样的风风雨雨，我们博雅团队都会坚定地朝着目标前进。从12月19日的连续开盘作战到现在，我们的团队没有任何抱怨，没有任何借口，一直奋斗着。尽管我们团队可能并不是最优秀的，但是我们致力于成为一个敢于奋勇作战的团结队伍，只要团结就不怕有什么事办不到!
二、对自己职务认知
作为一个合格的置业顾问，我必须认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记。同时，我也很清楚我的职责是协助客户选择最适合自己的房产，为客户提供最好的服务，详细介绍博雅置业开发有限公司的情况，提供各类相关资料，并针对客户不同的需求量身定制适合他们的产品，为他们解决各种问题。在这个职位上，我不仅要与客户建立良好的沟通和信任，还要考虑到博雅公司的利益。因此，我不断学习、提高自己的专业技能，以便更好地为客户服务。
第二项任务：按照项目组布置的销售任务和其他工作任务，保质保量地完成任务。
第三项任务：遵守各项管理制度，熟练掌握各项工作操作流程。
第四项任务：定期对周边市场和项目进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司争取新资源。
第五项任务：认真参加公司的培训，提高专业能力。
第六项任务：认真负责催缴客户余款，保证开发商的资金回笼。
第三方面：提升个人素质，增强业务水平。
第一项任务：作为置业顾问，要掌握销售的几大要素，包括客户需求、产品价值、客户关系、价格、使用体验和售后服务。
第二项任务：要不断地学习房屋基础知识和销售技巧，保持知识更新和温故知新。因为客户买房是一件大事，需要加强培养个人的素质，在接待客户和处理事务时要加强对自己的要求。
第三项任务：对于不同类型的客户心理要进行分析，做到“对症下药”，促进成交。
第四项任务：通过不断尝试，找到适合自己的谈判风格，培养个人独特的谈判特点，形成属于自己的销售方式。
总结：房地产销售是我的第一份工作，也是我获得第一桶金的途径。我会继续努力提高自己的业务水平和个人素质，为公司和客户提供更好的服务。
年终的述职报告 篇3
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
一、 20xx年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、自我管理能力的提高
二、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的.不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。