业务经理述职报告 篇1
大家好，我是。我来到公司将近四个月了，我一直担任着县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位，我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失：
人心是关健。
1、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健，2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健，3、如何整合经销商与县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为年一定要打破现有格局，重新洗牌，以配合公司决战年的重大决策!
一、人员配备：
将所有县区业务员交市场部重新安排，我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。
二、战略目标：
所有县区再不分配到人而出现管理真空，将以协调业务与发掘新市场为二条主线，再借以市场部与经销商人力与物力的优势，坚持实现稳定中求发展，发展中求稳定的县区发展战略目标。
三、请求支援：
1、公司给予车辆支持。
2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。
3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管，但可以监管。
四、年县区整体计划：
1、将湘阴、县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县，同时发展干黄品类。
2、将临湘、华容、岳化、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。
3、继续游说与发展新的县区。
五、元月计划：
1、第一个星期完成县的所有不干胶广告，同时将县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。
2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位，同时谈好一到两个干黄的经销。
3、第四个星期根据实际情况而调整。
以上就是对于一年工作的简要述职报告，有不当之处，还请批评指正，谢谢大家!
业务经理述职报告 篇2
各位领导和同事们：
大家早上好！
不知不觉做了三年业务部经理。在这里，我始终牢记一个宗旨，那就是“认真履行职责，脚踏实地做好工作，实事求是，全力以赴”。三年来，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热心帮助下，公司圆满完成了公司交办的各项任务。现将具体情况汇报如下。
1.努力学习，全面提高自身素质，严格履行业务部经理的职责和要求
1.在领导的领导下总经理，全面规划、安排和管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展规划和战略目标。
2、协调与其他部门的沟通与合作，协调公司相关部门的资源，推动工程项目的实施。
3、制定业务部门的工作规范和行为准则。
4.指导、检查和控制部门各项工作的执行情况。
5.了解客户信息的各个方面，满足客户的各种需求，接受并反映客户的反馈。
6、建立和完善市场和客户信息的收集、处理、沟通和保密制度。
7、负责陪同主要客户进行项目现场检查、验收等工作。
8、指导和开展相应的公关和商务活动。
9、针对不同时期完成的项目进行广告宣传制作。
10、与合作伙伴建立并保持正常稳定的关系，确保业务良好发展。
11、指导、撰写部门日常内外工作信函，并给予决策。
12、协调处理突发事件，解决客户对部门员工和工作的疑问和投诉。
13、定期总结工作，完善部门工作制度。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网络建设计划。
14、指导部门会同其他部门建立和整理公司资料档案。
15、在公司授权范围内进行商务谈判，填写报价部门涉及的各种表格和文件，协助财务部门做好催款等后续工作。
16、为公司提供准确的行业定位，及时反馈市场信息。
17. 指导组织人员接受最新业务知识和市场知识的相关培训。
18、配合人力资源部做好市场人员的培训、考核和调配工作。
19、配合业务主管的各项工作。
20.部门人员日常报表信息整理。
21.提升部门员工的形象和礼仪。
22、组织部门员工的日常工作报告，合理分配工作。
23、合理解决相关客户投诉，热情回答客户提出的问题，维护客户关系，做好日常沟通工作。
24、在业务发展期间，您可以随时询问客户拜访和合作事宜。您可以不定期召开商务沟通会议，讨论和解决相关问题。业务部门的工作地位特殊，关系很大，所以对人员的要求也比较特殊。高，需要不断更新知识和提高素质。为了达到这个要求，我不断加强学习。我觉得业务部的每一位同事都是我的好老师和好朋友。他们包括业务骨干、销售专家和管理精英。正是通过不断的学习和相互交流，才能不断提高自己的素质和能力，才能顺利开展工作。执行。
2、全心全意履行职责，全心全意做好本部门的工作。下面我向大家汇报一下营业部今年上半年的经营计划和目标经营情况以及相关经验总结。
1、业务部目标完成情况：（1-7月业务情况）
2、内部管理执行情况：在正常工作中，业务的每一位成员部门对领导交办的工作从不讨价还价，保质保量地完成；他积极对待自己的工作，努力完成，既不越位，又到位，但不失职。在工作协调上，真诚相待，互相帮助，互相学习。
3、内部人力资源开发：新战略从战略高度看待人力资源，建立健全适应市场经济需要的人才流动机制，优化人力资源开发利用资源配置体系，真正使人力资源在企业中发挥了巨大的支撑和推动作用。深化人事用工制度，营造吸引人才、人尽其才的良好环境，加大人才资本投入，认真实施人才工程，大大提高了业务员的人才素质；活力或积极性。
第三，业务部门存在几个问题。
问题一：对销售人员团队重视不够；对销售人员的管理过于粗放，沟通方式只是通过日报、周报等信息相对较少的沟通方式，而且公司领导也很难及时了解销售人员的思想动态和想法.
解决方法：加强对业务员的关注。具体操作建议为：
1每周随机给每个业务员打电话三到四次及时沟通；
2.经理每晚及时与业务员沟通解决白天逛市场过程中遇到的问题；
问题二、对于问题和意见表明领导难以及时反应，间接影响了销售人员反映市场问题的积极性。这是单方面的信息接收，而不是双向的信息交流
解决方法：
1.对于在日报、周报、电话等中反映问题或提出建议的业务员电子邮件，请在电子邮件和电话中及时作出肯定的答复，并告知他们有关此问题的反馈、公司作出的决定或对策。这样，业务员可以感受到自己的重要性，增加归属感。
2、公司领导可以及时跟进意向客户，可以邀请感兴趣的客户到公司参观以公司名义办公区域，让客户对公司有更直观的了解，增加对公司的信心
问题3：公司经理不能及时掌握业务员的市场信息，不能有效掌握业务员工作内容的信息，经营策略和经营状况不能对称。问题分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略制定和实施的主要因素。解决了问题。销售经理获取信息的渠道有很多，可以来自物料、客户、门店、经销商、销售人员、行业关系等。同时，如何有效地提取和利用有价值的信息也代表着一个销售经理。水平和能力。
解决方案：在资源可控方面，销售人员是管理者获取市场信息的关键渠道。充分利用销售人员的工作性质和一线环境的优势，结合业务总结收集有效信息。设计合理有效的业务信息采集工具表，将业务员的日常工作内容和市场行情整合成一个工具表，既是业务员当天工作的总结，又是市场情况的反馈，以及业务员的工作内容。考核相结合是加强过程管理的重要手段。您可以不定期进行现场检查，并与客户进行沟通，了解销售人员的工作情况和市场信息。如果没有监督，可能不会超过一个月，所有销售人员的信息都会变成虚假的。
四、下半年工作计划。 （填写经营目标、内部管理、人力发展相关内容）
1.个人工作计划：
2.部门工作计划：
总之，这六个月来，虽然做了一定的工作，取得了一些小成绩，但在某些方面，与公司的要求还有很大差距。工作方法，与时俱进，开拓创新，努力使事业部工作再上新台阶。
谢谢大家！
业务经理述职报告 篇3
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
我自20xx年7月份到公司上班，7月底被分配到xx办事处担任委派财务经理，现在已有x个月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的`工作职责
我在合肥办事处主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、严格控制合肥办事处现金支出。严格按公司发布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不符合要求的发票、超出费用报销围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将合肥办事处发生的费用控制在预算围内。制定合肥办事处备用金二次借款管理办法，对二次借款进行严格控制，提醒借款员工按时归还或冲销借款。对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。
2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用认真审核，询相关人员原因，对不符合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。
3、按时结算。按时与xx物流部及长虹销售分公司核对配送费用，及时向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间交xx物流部结算费用。
4、正确计算工资薪酬。根据公司规定严格按照考勤记录及加班情况正确计算员工工资，耐心准确地解释员工对自己当月工资的各项疑，对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的情况，及时向办事处总经理及总部人事主管反应，保证员工正当利益不受损。
5、及时向总部报送财务分析及经营分析。根据r3系统及业务台帐数据及时准确的填制财务分析表，监督该月各项指标执行情况，分析各项指标异常因素，制定下月预计目标;及时填制经营分析，反应该月合肥办事处经营情况、财务状况及存在的题。
6、及时完成总部的其他要求。如及时完成对20年xx办事处收入预算的编制、及时配合完成20年公司财务决算工作，为公司的正常工作当好助手。
三、存在的问题
半年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求
和期望相比还存在一些题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对部分公司规定还没有吃透，另外合肥办事处正处于逐步走向制度完善的境况，相关业务流程对工作效率有一定影响，对这些题，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为公司发展竭尽所能。
最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的前任外派财务经理xx及财务部对口会计xx，她们对我的工作给予许多帮助和配合。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩。三是希望大在20年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
谢谢大家!
业务经理述职报告 篇4
紧张而忙碌的20__年即将过去，作为公司主管经营开发工作的副总经理，我可以说是和公司风雨相伴，荣辱与共。盘点这一年来的工作，有艰辛的汗水和泪水，更有收获硕果的成功和喜悦。下面，现将本人一年来履行岗位职责情况和党风廉政建设执行情况总结如下，请指正：
一、20__工作回顾
公司的经营工作，是关系到企业求生存谋发展的重要环节。经营工作完成的好坏，既直接影响公司的正常运作，也直接影响员工的切身利益。而市场开发工作可以说是千头万绪，对我本身而言，更是挑战和考验。为此，认真学习实践科学发展观，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探索新思路。20__年，在各级领导的关心和帮助下，在全体员工的理解和支持下，我带领市场开发经营口的管理人员确立了“明确岗位职责，服务公司员工”的管理思路，较好地完成了既定目标。
(一)完成嘉绍跨江大桥栈桥的投标任务并顺利中标。20__年年底，公司一直跟踪的嘉绍跨江大桥栈桥通知开始投标工作，我立即组织人员着手进行相关的工作。在投标前，一方面，我本人辗转于业主、地方单位与公司之间，进行多方面的沟通协调;另一方面，与公司市场开发部一起，按照“精做、细做、准确做”的要求开展投标准备工作。经过精心准备，嘉绍跨江大桥栈桥于20__年12月24日顺利中标。
(二)精心准备、精细施工、建章立制，规范管理流程。
嘉绍跨江大桥栈桥项目中标后，公司安排我分管负责嘉绍跨江大桥项目。面对工期短(工期6个月)、施工规模大(工程造价亿元)，工程施工难点多、工期紧、管理难度大的严峻局面，通过狠抓现场管理、优化资源配置、开展技术攻关、适时组织大干等一系列有力措施，解决了施工难题，目前工程进展顺利。并于20__年7月15日顺利竣工。
为更好的理顺项目内部的工作流程，规范岗位职责，提高工作效率，我结合公司相关制度，根据项目实际情况相继制订了生产、财务、后勤、物资管理等方面的十余项规章制度。
(三)经营成绩稳步提升要搞好经营就必须占领市场，市场是企业生存的根本，经营必须市场化，我的观念必须随市场的变化而变化，做到与时俱进。在09年3月份接到嘉绍跨江大桥投标信息时，由于栈桥项目是由我本人负责，且与业主关系较为融洽，因此，对于主桥的投标的主要工作还是由我本人负责。通过不懈努力，嘉绍跨江大桥主桥于20__年3月25日成功中标，中标额达亿元。
(四)20__年，我还同时参与了包括福建厦漳跨海大桥iii标、泰州长江公路大桥引桥和上部结构的投标，并成功中标。中标额达近十亿元，圆满的完成了公司20__年下达的投标任务，为公司进一步开拓、占领江苏及福建市场奠定了基础。
(五)在切实做好以上工作的同时，我还针对自己所处领导岗位的实际，按照党风廉政建设的有关规定和要求，时刻牢记“两个务必”，处处按照《准则》严格要求自己，认真践行社会主义荣辱观，在实际工作中努力做到注重节俭、端正作风、廉洁自律，诚实做人，干净干事，勤恳从政，自觉接受干部员工的监督。我在具体的工作实践过程中，无任何违法违纪现象的发生。
二、工作中存在的不足
总结一年来的工作，感觉有所得也有所失，不足之处主要表现在三个方面，这也是本人在今后的工作中需要加以改进的地方。
一是管理比较粗放。由于工作事宜过多，常常导致工作布置后有部分遗忘而没有做到及时反馈，不能做到有布置、有计划、有检查、有总结，导致一些工作稍有滞后。
二是管理简单化。对公司经营中出现的困难和问题预见性不够，存在急躁心理，处理事情简单化。今后对工作的部署和要求要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，把握全局，避免“一刀切”。
三是苛求于人。对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的，但在一些具体问题上不能事事都要求完美，因人、因事、因时要体现区别，以避免无意中伤害同志们的感情，要注重把大家的积极性发挥好、保护好、调动好，营造出一种生气勃勃的良好局面。
三、下一步的工作打算
根据公司发展战略要求，面对国家新一轮的基础设施建设高潮的到来，对于公司而言既是机遇，也使挑战，也使今后的工作增加了很多的不确定性。在改革的大潮面前，本人将一如既往，正确对待，不以物喜，不以己悲，不论在何时何地何岗，都将认真履行岗位职责，下面从自身出发谈一谈下一步的工作打算。
(一)加强理论学习，提高管理水平。本人虽然从事多年的管理工作，但在经营管理方面还存在一定的欠缺。因此，我要一以贯之地、认真地学理论、学管理、学业务，向领导学习，向同志们学习，不断“充电”，丰富思维，努力把政策理论水平、管理水平和业务水平提升到一个新阶段。
(二)改进工作作风。坚持求真务实，努力把工作做深、做细、做实，作风扎实，工作过硬，经得起考验，尽自己的最大的努力，心为员工所想，情为员工所系，事为员工所做，把公司的事情做好，把员工的事情做好。
(三)营造和谐的工作环境。保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风，尊重领导，尊重同志，处处以公司的大局为重，为企业，用心营造和谐的工作氛围。
以上报告,请领导和同志们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中，我将认真总结发扬成绩，纠正克服不足，围绕公司的中心工作，开拓创新，求真务实，为公司的快速良性发展而努力奋斗。