一、实践概况
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提升，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为一款高档消费品，越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车贸易企业在各个城市犹如雨后春笋般的发展壮大起来。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。
二、实践目的
1. 更快的适应社会，增强自身的素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能。3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
三、实践内容
1. 掌握北京现代汽车的销售流程。2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。3. 学会运用相应的销售技巧。4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。5. 真正了解“4S店”的含义。
四、实践收获
通过参与汽车销售的过程，我提供了多次近距离接触顾客的机会，也让我学到了很多知识，现在我已基本有了一些销售技巧。这次寒假实践过程，让我深切地感受到，作为销售人员必须见多识广，知识面宽才行，工作期间可能会遇到些特殊情况，销售人员必须有能力处理这些突发事件。作为市场营销专业学生，我必须学好专业，拓展自己的知识面。
五、未来展望
在以后的学习时间里，我会针对自身不足，努力学习专业知识，同时，我也会继续拓展自己的知识面，增强自己的实践能力，以便在未来的工作中更好地服务于汽车销售行业。
总结，这次汽车销售寒假实习让我收获颇丰，不仅提高了我的销售技巧，也增强了我对汽车销售行业的认识和理解。我相信，通过不断的学习和实践，我会在未来的工作中取得更好的成绩。