作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者。其次要有良好的专业知识作为后盾，第三要有一套良好的管理制度。成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失。
五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
在本次实习中，我深刻体会到作为一名销售人员应该具备的专业素质和能力，以及销售过程中需要注意的细节问题。通过与顾客的交流和沟通，我不仅提高了自己的沟通能力，还学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
在实习过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，以及如何与同事之间保持良好的沟通和协作。我还学到了如何根据市场需求和顾客需求来调整销售策略，以及如何在竞争激烈的市场中保持自己的优势。
在本次实习中，我不仅提高了自己的专业技能，还锻炼了自己的实际工作能力和自我管理能力。我相信，在未来的工作中，这些宝贵的经验和教训一定会对我产生积极的影响，让我更加自信地面对挑战和困难。
总的来说，这次实习让我收获颇丰，让我更加坚定了自己从事销售工作的信心和决心。在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的专业素质和能力，为公司创造更多的价值。