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一、实习目的
1. 通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场；2. 通过实习，收集某一个或某几个方面的市场营销相关数据资料，为毕业论文选题的实践性和针对性提供依据；3. 培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的工作作风；4. 亲身体验企业对营销人才的能力素质要求，提高社会适应能力和树立正确的择业观念；5. 锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。
二、实习时间
xx学年第2学期第13周到18周，共6周。（5月14日～6月22日）
三、实习地点
xx市
四、实习单位
xx市xx食品有限公司
五、实习工作的过程、主要工作内容及体会
1. 实习公司简介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。
2. 实习总结
本次实习主要参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
通过这次实习，我深刻体会到食品销售的不易，需要具备良好的沟通能力和市场洞察能力。同时，我也学会了如何将理论知识运用到实践中，提高了解决问题的能力。此外，我还学会了与团队成员协作，共同完成任务。这次实习对我的成长有着极大的帮助，让我更加明确了自己的职业规划和发展方向。
六、问题产生原因及解决对策
在食品销售过程中，可能会遇到一些问题，如市场需求不稳定、竞争激烈、产品质量和售后服务等。为了解决这些问题，企业可以采取以下措施：
1. 加强市场调查，了解消费者需求，制定合理的销售策略；2. 提高产品质量，树立良好的企业形象，增强市场竞争力；3. 加强售后服务，提高消费者满意度，促进企业可持续发展。
通过本次实习，我对食品销售有了更深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的能力，为我国的食品销售事业做出贡献。